賣(mài)點(diǎn)這個(gè)詞挺籠統(tǒng)的，何為賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)就是指吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過(guò)差異化調(diào)出獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)，所謂的獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)實(shí)際上就是能夠吸引買(mǎi)家眼球的獨(dú)特的利益，也是廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)主張。有了好的賣(mài)點(diǎn)才能讓買(mǎi)家信服來(lái)買(mǎi)你的商品，那么如何在自己的寶貝身上找到賣(mài)點(diǎn)呢？
一、賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn)
（1）每則活動(dòng)必須想顧客提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二主張（賣(mài)點(diǎn)）；
（2）這個(gè)主張必須有足夠促銷(xiāo)力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)；
（3）有長(zhǎng)期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。
賣(mài)點(diǎn)定位：一句話能夠傳達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機(jī)，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國(guó)風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買(mǎi)家能想到什么呢？也就說(shuō)賣(mài)點(diǎn)就是一句話或者幾個(gè)字就能傳達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、提煉賣(mài)點(diǎn)的22種方法（2個(gè)法則，22個(gè)方法）
如何提煉賣(mài)點(diǎn)——FAB法則
F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)（advantage）,即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。
所以FAB關(guān)注的是客戶的“買(mǎi)點(diǎn)”。
按照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，可以有四種順序：
F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。
A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。
B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。
B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。
如何提煉賣(mài)點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則
一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。
核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值
形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等
延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。
找賣(mài)點(diǎn)方法：1——從市場(chǎng)地位找
找賣(mài)點(diǎn)方法：2——從產(chǎn)品線找
找賣(mài)點(diǎn)方法：3——從價(jià)格上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：4——從服務(wù)上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：5——從產(chǎn)地上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：6——從時(shí)間上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：7——從社會(huì)熱點(diǎn)上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：8——從售后服務(wù)上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：9——從附加價(jià)值上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：10——從對(duì)手賣(mài)點(diǎn)找
找賣(mài)點(diǎn)方法：11——從情景描述找
找賣(mài)點(diǎn)方法：12——借物法
找賣(mài)點(diǎn)方法：13——從產(chǎn)品概念找
找賣(mài)點(diǎn)方法：14——從品質(zhì)找
找賣(mài)點(diǎn)方法：15——從“擔(dān)保”找
找賣(mài)點(diǎn)方法：16——從客戶群認(rèn)知找
找賣(mài)點(diǎn)方法：17——從風(fēng)格上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：18——從店主魅力找
找賣(mài)點(diǎn)方法：19——從趣味上找
找賣(mài)點(diǎn)方法：20——從歷史優(yōu)勢(shì)找
找賣(mài)點(diǎn)方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找
找賣(mài)點(diǎn)方法：22——從店鋪類(lèi)型找
小結(jié)：
提煉賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的
別人沒(méi)有的——人無(wú)我有
你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)
客戶潛意識(shí)想要他自己還不知道的等等
自主品牌——品牌賣(mài)點(diǎn)是定位
渠道類(lèi)網(wǎng)店——店鋪賣(mài)點(diǎn)是定位
分銷(xiāo)產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是定位
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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