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如何提升直通車質(zhì)量分?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-11 07:24:45  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

最近各位的淘寶店鋪如何?有沒有為自己直通車的質(zhì)量分而煩惱呢?直通車質(zhì)量分低該如何提高呢?

為什么質(zhì)量分如此重要?

很明顯的,質(zhì)量得分高,寶貝可以出低價獲得較高排名。因為現(xiàn)在的直通車,除了出價權(quán)重,還有質(zhì)量得分權(quán)重,賬戶權(quán)重等。另外,要關(guān)注的就是你的ppc,平 均點擊花費的高低最直接的就是受你質(zhì)量分高低的影響。質(zhì)量分高,你的ppc降低就很容易,質(zhì)量分低,你的ppc就不容易降下來。

如何提升直通車質(zhì)量分?1.png



質(zhì)量得分優(yōu)化

優(yōu)化質(zhì)量得分,要從多個角度去考慮,多方面入手去調(diào)整,才能更好更有效的提升質(zhì)量得分。

這次分享的東西,就要看實戰(zhàn)分析了,把我和一個賣家交流時的內(nèi)容拿出來講一下,看看直通車到底要怎么調(diào)整才行。

這是商家最開始找我交流時,直接就提出的問題,直接讓我看的直通車后臺數(shù)據(jù)。想著優(yōu)化自己的直通車,知道有問題存在,但是不知道怎么去優(yōu)化。這的確,是頭疼的一件事兒,想做但不會!

如何提升直通車質(zhì)量分?2.png

既然現(xiàn)在有問題,問題在哪兒,直接看這個賣家的數(shù)據(jù)圖,這是大圖,自己看看,你有啥想法?

如何提升直通車質(zhì)量分?3.png

如何提升直通車質(zhì)量分?4.png

和這樣的數(shù)據(jù),對比,是不是就有想法了,直通車操作的很渣,需要多方面的優(yōu)化調(diào)整,才能提升賬戶情況。

既然是分享干貨,那就要說說,看到這樣的直通車賬戶,要怎么去調(diào)整,才能提升,只針對這一個賬戶作說明。自己的店鋪實際情況如何,要具體對待。

如何提升直通車質(zhì)量分?5.png

分析賬戶

先看到的就是質(zhì)量分,計算機端,手機端的質(zhì)量分,都不好看,七八分的水平,你不要告訴我,這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)不錯了。

然后看點擊率,點擊率,還不錯哦,丟出一個問題,為什么點擊率挺高,質(zhì)量分不行呢,別人都在說點擊率影響質(zhì)量分,只要點擊率高,質(zhì)量分就好看。你這么想,只能說你想的太單純!

再看轉(zhuǎn)化率,我靠,幾乎沒有轉(zhuǎn)化,也就那么幾個詞有轉(zhuǎn)化,什么情況。

最后落到roi上,赤裸裸的一個虧本縈繞在腦海。問題已經(jīng)很清晰了,造成這些問題的原因在哪兒?

分析賬戶差的原因

1、質(zhì)量得分低,主要的是點擊率,和轉(zhuǎn)化率的影響,造成的。但是點擊率已經(jīng)很高了,為什么分數(shù),還是不行。因為點擊量太少,你可以去看他的這個數(shù)據(jù)不是一天的,而是7天的,所以實際投放中,單天的點擊量太少。點擊權(quán)重不夠,所以即使點擊率高,也沒用。

2、另外就是轉(zhuǎn)化率,現(xiàn)階段,轉(zhuǎn)化率對質(zhì)量分是存在影響的。所以投放額度低,長期高點擊率,分數(shù)上不去,基本是轉(zhuǎn)化沒跟上。你也能看到商家的賬戶,多個關(guān)鍵詞都沒有轉(zhuǎn)化!

3、既然點擊率高,說明寶貝的推廣圖應(yīng)該是可以的,但是寶貝的收藏數(shù)據(jù),加購數(shù)據(jù)都不是很理想。藍色標注的兩個關(guān)鍵詞,是整個計劃中最燒錢的兩個,但是收藏、加購的占比也只有百分之幾而已。

在寶貝測款期間,收藏加購數(shù)據(jù),不好的時候,是不建議作為主推寶貝的,但是這款產(chǎn)品,點擊率很高。不收藏的原因是什么,看過他的產(chǎn)品就清楚,是寶貝的詳情頁,尤其是無線端的裝修一般。產(chǎn)品推廣圖的賣點描述,和實際詳情頁的賣點描述有出入。

多方面的數(shù)據(jù)不理想,造成的就是,直通車只是一個燒錢的工具,卻不能帶來有效的產(chǎn)出!

現(xiàn)在店鋪的情況怎么解決?

解決自然是有方法的:

首先做好裝修,尤其是無線端的裝修,首圖的5張圖,是重點。再者就是店鋪評分,是不是好看,無線端更容易被關(guān)注到dsr高低。無線端的首條評價如何。無線 端的裝修,你只需記住-不要純粹復(fù)制pc的,只需簡潔清晰,不要有過多的營銷文案,各種推薦。只需賣點文案,賣點說明,尺碼,實拍圖,細節(jié)圖,物流售后等 主要信息。

做好基礎(chǔ),才能更好地利用流量!

注意看寶貝的銷量基礎(chǔ)和評價,裝修一般,沒有足夠的銷量,適量的評價,尤其是追評和曬圖,就沒有足夠的購買信心。這些都沒問題了,才能調(diào)整投放!

展現(xiàn)量少的,幾個關(guān)鍵詞,適當(dāng)提價,提升展現(xiàn)量。前兩個燒錢,不轉(zhuǎn)化的詞,降低價格,控制一下展現(xiàn)點擊,省的燒的也是沒用的。

通過活動,或者淘寶客積累銷量。有了較好基礎(chǔ),再提升投放力度。關(guān)注自然搜索流量的變動,以及寶貝頁面停留時間的長短,去判定寶貝倒是是否是市場可以接受的產(chǎn)品,以免選錯主推寶貝!

總結(jié)

1、直通車操作優(yōu)化關(guān)注點擊率,點擊好,就要關(guān)注轉(zhuǎn)化,這兩個是所有權(quán)重中最重要的!

2、虛高的點擊率沒有實際意義,所以不要只看到10個展現(xiàn)有1個點擊,就認為10%的點擊率可以幫你提升質(zhì)量分!

3、點擊量的多少,對于分數(shù)的影響是存在的,如同上一條所說的。10個展現(xiàn)1個點擊帶來的10%的點擊權(quán)重是小于500個展現(xiàn)10個點擊帶來的2%的點擊權(quán)重!

4、操作不要局限于某一點,點擊率不好,不要只是想到你的推廣圖,請看看自己的關(guān)鍵詞選的是否對,是否精準!

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