關鍵詞選取問題

a、系統推薦

1)選擇設備：無線端>PC （優先選擇無線端）

2)推薦理由：熱搜詞>手機標 （優先選擇無線端）

3)篩選指數：展現指數、點擊率、轉化率

b、 TOP詞表、淘寶搜索框下拉菜單找詞、直通車工具內的流量解析等，你會發現這些地方找詞明顯就是脫褲子放屁，因為系統推薦的詞已經非常全面了，現在的系統已經完全成熟了，添加詞方便，而且精準，都是推薦搜索引擎推薦的核心轉化詞。

補充一下，找詞是重點。

這個找詞，很多搞法，都有他們的理由， 你燒車多了之后，你會發現。其實，怎么添加，最后發現系統推薦的詞，才是硬道理，少走彎路。當然， 這里面涉及市場行情、實時數據， 比如我做九分褲，那么這個小類下，九分褲到底什么詞才是我們要的詞。請配合我們的生意參謀，行業top詞，找我們類目下產品相關聯的，關聯性好的詞。高展現指數， 高點擊率，高轉化率， 排名靠前的詞。

2直通車標題問題

a、推廣初期情有可原（原寶貝標題進行刪減，直通車推廣標題只可填20個中文漢字）

b、推廣后期標題（優化標題，參考直通車高轉化核心關鍵詞添加至標題，保證相關性）

c、總結以上，直通車推廣標題要與寶貝標題以及屬性相一致，（保證質量分三要素中的相關性得分問題）。

d、穩定期，同創意圖可換標題測試，找出點擊率最好的最佳標題。

e、4個創意不一定要全部上線推廣，創意彼此分散權重，影響各自點擊率，點擊高的有優先展現的權重。自由取舍

3無線端關鍵詞扣費問題（ppc問題）

a、 無線端關鍵詞出價=PC端出價即當前出價*無線段折扣比率（圖1）

b、 理順投放終端折扣與時間段投放折扣關系。簡單舉例：投放無線端400%，那么pc端無展現，無線端實際扣費要乘以400%，時間段投放折扣，是總的金額，按指定的時間段分配投放。

4影響質量分問題集錦

A、影響質量分關鍵因素（滿10分之前）

1)創意質量 （點擊率高，說明美工創意質量杠杠滴）

直通車圖設計：又說到美工與運營的關系，曾經有個笑話，一個代運營公司美工受不了運營每天站在后面指指點點，干脆穿一件訂制T恤，印上“干倒運營”四個字，鬧到不可開交，說笑歸說笑，我也說說的經歷，我們私下可以是朋友，但對事情可以無線撕逼的那種，運營美工都有習慣。收集較好的車圖，平時收集多了，看得多了，自然就會有些感覺，這是第一；第二，數據會說話，測試3天，跟原來的圖做一個數據對比，運營都會有數據表格記錄對吧，很清晰明了；第三，可以學習模仿，直通車后臺工具--流量解析--線上推廣排名，搜類目大詞，熱詞，高轉化詞，找同行的車圖對比，模仿學習。

2)相關性（關鍵詞與寶貝屬性相關性）

3)買家體驗（評價DSR）

質量分跟這主要的三個因素掛鉤。

所以發布產品的時候屬性填寫非常重要，所以，你們說的， 為毛直通車開不起來。 你沒轉化。 質量分上不去。你的買家體驗呢，這個大家可能忽略了的 。

B、質量分滿分（10分背后的競爭排名問題，也說關鍵詞的價值）

1)直通車中花費=點擊量*ppc，那么問題來了，淘系掙錢多數占比來源于廣告，你花費多，他自然給的資源展示也有所傾斜，產品權重，店鋪權重等會增加比例，這是必然的關系，提高花費等同于提高點擊量或PPC。直通車軟件不可能違背市場規律，傻到去提高ppc。PPC越高，商家利潤越少，跟我們低價跑量一個道理，故，提高點擊量。

提高點擊量的方法

a提升點擊率，換圖等（比如1000次展現，1%的點擊率跟10%的點擊率對比，明顯10%的點擊量要大。故，需提升點擊率，自然獲得點擊量越多，提升點擊率有哪些方法？）

b適當提高ppc（提高關鍵詞出價 放大投放終端折扣 比如移動端投放比率400%）

c迎合市場規律，淘系直通車系統判別優質寶貝，給更多的展現機會，獲得更多點擊，高點擊率，高轉化率等，UV決定產品持續生命力，單品權重因此增加，帶動自然搜索。

自然搜索影響排名要素 （點擊率、轉化率、單價*銷售數量=產出值、收藏、購物車等）

上面提高點擊量的方法中，前面ab兩點都是我們主動出擊，第三點，被動的，可以認為是系統隱藏的市場規律。這就是我們要說的黑科技（低價卡首屏）問題（后面提及）。

問題：為什么滿分關鍵詞扣費低于實際出價？

滿分權重問題，關鍵詞質量分10分滿分了。大家關注下。關鍵詞出價低于實際扣費。每天的報表可以看到，當然，這個跟質量分有關系，直通車的扣費原理：出價*（下一名的質量得分/我的質量得分）+0.01 。

從公式上看得出來，出價不變，扣費減少的可能只有提升自己的質量得分。那么現在質量得分滿分了。兩種可能。第一是我們的對手質量得分降低了。第二種就是上面提及的C。市場規律問題了，簡單舉例說明， A和B兩個商家，質量分一致，但是排名不一致，A正常開車，排名在首頁 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段，關鍵詞低出價的方式吊在30-50名次之間。 B 的上升空間大。故系統會判別為，B優質寶貝。應該給更多的展現，提升他的排名。展現更多。點擊更大。而他本身就是黑科技低單價獲得的排名，故扣費低。有疑問需要交流的，加我微信 jucaotang2（后面第三章節黑科技（低價卡首屏）部分詳細說明）

5選款問題（注意：單獨計劃測款，周期3-7天）

A 市場定位（主要因素是價格，事半功倍）

1）通過生意參謀行業分析類目近期優質寶貝前30名左右。依據類目而定，分析價格哪個段位比較好賣。淘寶搜索大詞、熱詞、高轉化詞找出類目最大競爭力的價格并不難，利用自己的優勢，在這個寶貝上下功夫，比后期優化做低價卡首屏來的實際的多。嚴格意義上說的，潛在的爆款。通過直通車測試，點擊率高就是最好的證明。不要總是說點擊率不行就是圖的問題。

B測點擊率（行業類目大詞、熱詞、高轉化詞點擊率作為參照對象，不能單純憑借點擊率這項參數完全斷定潛力爆款，會有不準的時候）

C購物車收藏（每天報表數據查看，常規當天50%的購物車數量都會當天成交，即可斷定優質寶貝）

D測圖測標題（測圖：點擊率越高圖越好，同圖換不通標題測點擊率）

二、進階篇---寶貝推廣優化問題

A 、提升點擊率

影響點擊率的因素有：

1、寶貝款式，2、直通車主圖，（寶貝顏色、圖片場景、圖片拍攝角度、創意賣點、促銷信息）3、推廣標題，4、30天銷量，5、排名位置，6、寶貝價格，7、關鍵詞

B、降低ppc主要幾點要素（ppc=直通車花費總額/總點擊次數）

a 提高質量分（影響質量得分的三要素，提高點擊率，即提高創意質量得分，提高買家體驗，發布產品的相關性問題，都可人為干預）

b 提高點擊率（增多點擊量，減少展現，可人為干預，來硬的，如果不想人為刷，那就借助神圖，文案：老板娘跑路了，免費送到家，你敢點，我敢送等，取圖：純美女圖，動畫人物圖等，跳出產品，忘記賣貨思維，這些完全是騙點擊。你也是為了點擊。刷點擊率。僅此而已。當然，大膽的來張誘惑美少女，當然不是流口水的那種，會屏蔽。搞不好。還給賬戶扣分，關禁閉。）這些操作，可以選擇限定區域投放，刷點擊。必須控制展現，江浙滬等地區網購成熟的地區展現肯定大的，盡可能的投放偏僻地區，選擇閑時投放，有些地區你就是晚上高峰時間投放也沒幾個展現的。然后，采用vpn 換ip ，到那些地區去刷點擊，點擊停留時間最少要超過一分鐘，做全套假動作，類似刷單，都懂的。

c 定向（精準人群范圍，減少展現，最大限度獲得點擊，達到降低ppc）

以上人群選定，根據會員關系管理數據并結合生意參謀經營分析訪客分析得出。

補充說明：推廣初期廣泛匹配，抓展現，不建議定向縮小目標投放人群。除非。你懂的。

d 低出價，高折扣；高出價，低折扣（即是利用投放終端折扣及時間段投放折扣調控ppc，低出價。即關鍵詞出價低。投放終端折扣拉高。比如移動端400%。高出價。低折扣恰恰相反。）

e 不頂排名（依據網頁瀏覽習慣。從左至右。從上往下習慣。不卡主流位置。減少無效點擊，達到降低ppc的目的。比如淘寶關鍵詞搜索第一頁第一個位置。右邊第三四個位置往下的中間第七八等，各類目。測試得結論。）