今年淘寶各種改版，流量鎖片化，使得商家紛紛都表示淘寶是越來(lái)越難做，如果跟不上淘寶的變化，那么是注定要被淘汰。

面對(duì)這種艱難的情形，這里就跟大家分享一個(gè)新品操作，這是一個(gè)新的小爆款，僅用了三周左右的時(shí)間，希望對(duì)現(xiàn)在想打造爆款的商家有幫助。

選款思路

需求要相對(duì)比較大的、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較少的、有上升潛力的款。

1.成交方向：看看這個(gè)類目那個(gè)屬性成交最多：可以看材質(zhì)、風(fēng)格。

2.價(jià)格設(shè)置：選擇用戶最喜愛的價(jià)格區(qū)間為好。

3.利潤(rùn)：根據(jù)用戶喜歡的價(jià)格區(qū)間，設(shè)置一個(gè)合適的利潤(rùn)。

4.實(shí)在不會(huì)選款的，可以觀察聚劃算，天天特價(jià)，淘搶購(gòu)等淘寶風(fēng)向標(biāo)，哪個(gè)款式風(fēng)格賣的最多，肯定沒(méi)有錯(cuò)了。

選好了先了解一下新品的一些重要指標(biāo)

1.點(diǎn)擊率

新品可以沒(méi)有成交，但是點(diǎn)擊率一定要有。

2.收藏率和加購(gòu)率

3.轉(zhuǎn)化率

基本上一開始都是人為破零，然后補(bǔ)補(bǔ)單，如果不想人為干預(yù)，有兩個(gè)，要么產(chǎn)品選得好，要么促銷做的好，可以是前都是名減多少錢，第一名免單，這樣子去操作

4.人氣

人氣有兩個(gè)，一個(gè)是新客戶的成交增加人數(shù)，另一個(gè)是老客戶的復(fù)購(gòu)率。如果你的店鋪本來(lái)流量就有，有一定的老客戶的，你讓老客戶去搜索，搜索再購(gòu)買你的新品，老客戶搜索的話，你的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先顯示，因?yàn)轱@示已購(gòu)買過(guò)的店鋪，他們來(lái)下單，權(quán)重會(huì)很高。（新品一上架，聯(lián)系老客戶來(lái)購(gòu)買，可以是打折，可以是贈(zèng)送，也可以找老客戶補(bǔ)個(gè)單）如果有幾十個(gè)上百個(gè)老客戶回購(gòu)，你的產(chǎn)品權(quán)重高到?jīng)]有朋友。

5.成交增速

比如大家都是新品，那怎么判斷哪個(gè)新品好呢，只能從銷量上面看了，哪個(gè)新品成交增長(zhǎng)塊，哪個(gè)就更容易脫穎而出，可以需要配合流量來(lái)增長(zhǎng)，保證轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的情況下，可以考慮開車。

新品操作

第一周只要保證轉(zhuǎn)化率就可以了，不需要太人為干預(yù)流量，反而會(huì)不準(zhǔn)，上下架前兩天多補(bǔ)兩單。（轉(zhuǎn)化根據(jù)你自己的類目來(lái)，我只是按照我的類目標(biāo)準(zhǔn)做的）

第二周可以開始引流了，流量少開一點(diǎn)點(diǎn)直通車，做一些成交，做一些人氣，保證寶貝人氣穩(wěn)定上升。

（這里提醒一下你，人為補(bǔ)單是可以的，但是千萬(wàn)不要違反自然規(guī)律，比如：海南人幫你拍羽絨服，云南人天天幫你拍雪地靴，到時(shí)候淘寶把你的產(chǎn)品推薦到這些地方，你再試試。）

度過(guò)了前兩周，這時(shí)候你就需要一個(gè)銷量的爆發(fā)了，推薦的是官方活動(dòng)，比如天天特價(jià)，淘搶購(gòu)；也可以是淘客了，迅速積累銷量。（如果你是女裝童裝還有美妝這樣的類目，強(qiáng)烈建議玩直播，當(dāng)然要量力而行）

有些時(shí)候你一上新品就去推，淘客跑量，直通車開起來(lái)，第一周銷量刷刷的走了一千多筆，但是后面的流量就是起不來(lái)，可能還越來(lái)越低，知道為什么么？因?yàn)樾缕返谝恢苁墙o產(chǎn)品定位的，給它打標(biāo)簽用的，你一下子進(jìn)來(lái)這么多流量，直接就把它的標(biāo)簽打亂了， 匹配不到精準(zhǔn)人群（如果你有老顧客，人群標(biāo)簽都是精準(zhǔn)的，那上新就讓老客戶來(lái)嘛，他們自帶精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，能更快的給你的寶貝打標(biāo)）

上面說(shuō)的都是單品的操作問(wèn)題，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一片天的時(shí)代了，況且萬(wàn)一你的爆款出現(xiàn)了問(wèn)題，那就完蛋了。

下面是提供兩種思路

1.確定這個(gè)單品是真的好，一定會(huì)爆的，那就先把這個(gè)單品打爆，然后關(guān)聯(lián)導(dǎo)流，帶動(dòng)其他款，再進(jìn)一步帶動(dòng)全店動(dòng)銷，這種對(duì)款的要求很高。

2.不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，至少準(zhǔn)備兩個(gè)款，即便死掉了一個(gè)，那還有別的可以撐著，而且多款的話動(dòng)銷率也高，獲取流量也比單品來(lái)得快，能更快的提升店鋪權(quán)重，進(jìn)而帶動(dòng)單品流量上升，相輔相成。（上十個(gè)款，做全店動(dòng)銷，十個(gè)款應(yīng)該是好操作的）

做店鋪，不管新店還是老店，都離不開下面幾點(diǎn)：

1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真誠(chéng)的服務(wù)，適合現(xiàn)階段的推廣渠道。

2.解決買家最擔(dān)心的問(wèn)題，就是信任問(wèn)題。產(chǎn)品的質(zhì)量還有售后的保障。1.最基本的就是從詳情頁(yè)，展示解決買家擔(dān)心的問(wèn)題，比如實(shí)拍圖，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，買家秀，還有七天無(wú)理由改成15天無(wú)理由退換貨，增加運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。2.客戶的服務(wù)，專業(yè)的旺旺咨詢態(tài)度，耐心的給買家解答，如有必要，可以電話和買家通過(guò)，促成前期的成交。

3.還是選款，要避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，標(biāo)題要盡量長(zhǎng)尾詞為主，精準(zhǔn)人群，更容易成交。

4.服務(wù)，前期的服務(wù)尤為重要，有可能一個(gè)中差評(píng)就讓你的努力白費(fèi)，所以前期盡量所有的客戶都維護(hù)一下，收到貨了立馬電話聯(lián)系，了解情況，如有問(wèn)題及時(shí)處理，避免中差評(píng)，沒(méi)有問(wèn)題的可以讓買家?guī)兔駛€(gè)圖，返幾元。盡量真誠(chéng)的與買家溝通，積累老客戶，為店鋪后續(xù)做沉淀。

5.前期可以找朋友刷單，補(bǔ)一點(diǎn)銷量，曬圖啊，買家秀，問(wèn)大家，盡量都準(zhǔn)備好，萬(wàn)無(wú)一失。圖片盡量選擇代入感強(qiáng)的，平常生活的圖片為好。

差異化

如果同款的比較多，那就要差異化營(yíng)銷：跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的營(yíng)銷，錯(cuò)開價(jià)格戰(zhàn)，如A與B、C同款。

玩法1：A高價(jià)，然后每日前50名順豐包郵或前50名返現(xiàn)XXX或者。

玩法2：A做兩個(gè)SKU，一個(gè)底價(jià)，一個(gè)高價(jià)，先底價(jià)沖量，然后賣空底價(jià)的，然后購(gòu)買A高價(jià)SKU則送搭配的襪子。

老客戶玩法：

1：圈人

1）客服給買家留言諧音（請(qǐng)乘坐我們的衛(wèi)星號(hào)：XXXXXX）或把微信做成圖片

2）售后卡，好評(píng)+曬圖，微信掃二維碼返現(xiàn)5元

3）拉好友加微信，雙人享受好禮

2：互動(dòng)

1）組紅包群，玩紅包接龍

2）分享好玩的東西

3)每天發(fā)一條朋友圈，點(diǎn)贊第10名免單，第20名免單。。。。。

3：上新

1)保證自己的產(chǎn)品的上新能力

2)每周固定的時(shí)間點(diǎn)上新

3)建立老客戶的微信群，上新?lián)屩埃葋?lái)紅包雨

推寶貝的時(shí)候可能會(huì)遇到兩種情況

1.寶貝排名靠前，流量很大但是轉(zhuǎn)化很低(這種是寶貝標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)推薦給了不合適的人，這種一般是活動(dòng)?刷單引起的)。

2.寶貝排名不靠前，流量不大，但是每天成交轉(zhuǎn)化很高(這種就是產(chǎn)品有正確的人群標(biāo)簽，所以能得到最精準(zhǔn)的系統(tǒng)人群推送，獲得高轉(zhuǎn)化)。因?yàn)橹灰懈咿D(zhuǎn)化，并且人群精準(zhǔn)，排名就會(huì)穩(wěn)步上升，獲得更高的排名與流量。

怎么樣才能用最少的精力達(dá)到這樣的效果呢，那就要涉及精準(zhǔn)人群了，基準(zhǔn)人群是怎么定義的呢？

精準(zhǔn)人群：比如少女文胸。少女文胸對(duì)應(yīng)的客戶群體是誰(shuí)呢，18-25歲之間的女孩子，如果你上了一個(gè)新品，有一個(gè)這個(gè)年齡段的女孩子購(gòu)買了你的這個(gè)產(chǎn)品，系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)產(chǎn)品打上一個(gè)標(biāo)簽，18-25歲的女孩子喜歡的產(chǎn)品。可能你一個(gè)人打的標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)，如果有五十個(gè)，一百個(gè)18-25歲之間的女孩子來(lái)購(gòu)買呢，那效果肯定沒(méi)的說(shuō)。

你的對(duì)手可能找的是30歲的婦女刷的單，可能是20歲的男大學(xué)生刷得單，不用想了，他們就是刷一千單都沒(méi)有用，人群不準(zhǔn)，匹配不到精準(zhǔn)客戶的。

另外影響單品流量還有幾個(gè)因素：

1.店鋪DSR:DSR決定了你的店鋪是否為優(yōu)質(zhì)店鋪，DSR的趨勢(shì)則決定了你店鋪的流量趨勢(shì)，DSR一直在漲，流量也會(huì)跟著漲哦

2.店鋪層級(jí)：層級(jí)決定了你的競(jìng)爭(zhēng)圈子，決定了你應(yīng)該給多少流量，如果店鋪數(shù)據(jù)真的很好，可以考慮提升一下店鋪的層級(jí)。

好了，關(guān)于新品快速打造爆款的秘訣就是這樣了，如果你還有什么問(wèn)題，可以在下方留言！

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