商家個個都想打造爆款，可如何做起一個爆款，這個卻不是一兩句話就能解決的，不同的類目、基礎(chǔ)、店鋪類型都有可能有不同的操作，因此今天我跟大家分享下多年的一些小小的經(jīng)驗，我是如何從0開始做起一個爆款的思路。

不管是直通車，還是淘客，或者是人為控制銷量，再或者活動，達(dá)人，網(wǎng)紅直播，這些，全部是推廣！推廣！推廣！重要的話說三次，為什么這么著重說明推廣，就是因為，所有的推廣全部基于產(chǎn)品，之前有一句老話：酒香不怕巷子深！那是因為在物資饋乏的時代，好的產(chǎn)品必然有他一定的市場。但是現(xiàn)在，不是了，現(xiàn)在是物資爆炸的時代，越是好的產(chǎn)品，越是需要通過大量的宣傳來獲得更多的人群覆蓋率，我們在各種媒介中，獲得最多信息的基本上是那些大的品牌。推廣能夠在最短的時間內(nèi)獲得更多銷量與知名度！但是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能長久的獲得更多的銷量與成長！不顧產(chǎn)品只顧推廣的品牌最終會被淘汰！

好的產(chǎn)品，配合上好的推廣，才是本質(zhì)。這個用到我們的淘寶運營中，也是一樣的道理。

丑小鴨最終成為白天鵝，是因為這只丑小鴨本質(zhì)上是一只天鵝。

我們做爆款，就是尋找一只這樣的“丑小鴨”，然后讓它活到成為“天鵝”！

第一步：定類目，定產(chǎn)品

中國有句古話：男怕入錯行，女怕嫁錯郎；做淘寶最大的問題就在于，一開始就選錯了路，這個是很多中小賣家一直無法突破的問題。關(guān)于選類目，在很多大神眼里，可以講一天的課，可以收你幾千幾萬的費用，各種數(shù)據(jù)，各種軟件，反正看得你是眼花繚亂。很多中小賣家索性也不去管怎么選，拿著一個產(chǎn)品，說，我這個產(chǎn)品很好，我要把它推成一個爆款。在這里，我想對所有的賣家建議一句：你以為你以為的就一定是你以為的么！

你賣的產(chǎn)品，一定是客戶需要的產(chǎn)品；而不是你想把你的產(chǎn)品賣給客戶！！！

你賣的產(chǎn)品，一定是客戶需要的產(chǎn)品；而不是你想把你的產(chǎn)品賣給客戶！！！

你賣的產(chǎn)品，一定是客戶需要的產(chǎn)品；而不是你想把你的產(chǎn)品賣給客戶！！！

我在這里用幾張圖讓你一眼看穿，在選擇類目時，最簡單的一種方式就是看這個市場老大。不管這個老大現(xiàn)在是誰，這個不重要，重要的是這個市場可以支撐起怎么樣的體理的老大。不要跟我講數(shù)據(jù)波動與什么指數(shù)，有幾個中小賣家懂那玩意的，有幾個中小賣家可以分析那玩意兒的。

469999*24.9=11702975.1元

這是啥，這個是單品單坑產(chǎn)出，這個是這個類目這個產(chǎn)品在這個月的老大。中國有個習(xí)慣，什么都興堅個標(biāo)桿。這個標(biāo)桿就是一個目標(biāo)，在淘寶流量到一定瓶頸的時候，很多類目的市場容量也到頂了，因此，你要想的是，假如你有可能做到類目第一，你能做到多少，能賺多少，這個就是你自我衡量的一個標(biāo)準(zhǔn)。這是一個例子，我再用另一個例子，來說明市場容量與類目的重要性。

這是另一個極端，之所以以這樣的極端來說明這樣的問題，就是想讓大家明白，有時候，你努力了不一定有結(jié)果，這個跟你沒有關(guān)系，而是，你的類目容不了你的夢想。選擇大于努力！

因為，定下一個能夠容下你夢想的類目。然后，就是找?guī)卓钅軌蜃屇阃茝V的款。在款方面，有標(biāo)品與非標(biāo)品。標(biāo)品就是看起來的一樣的產(chǎn)品，同時也有一些非標(biāo)品，長得看起來差不多，也還是有一些區(qū)別，所謂的定產(chǎn)品，就是在這個看起來差不多的地方，找出最有可能成為爆款的產(chǎn)品。

為了讓一個選的款最大化的成為爆款，我們需要從三個不同角度來選款，通過一套有效的方式，最終選出最有可能的款來進行下一步的操作。

是不是選好款，就一定是爆款了？當(dāng)然不是，這只是初試，要成為爆款，就要經(jīng)過層層的篩選，這樣，才能把風(fēng)險降到最低。所以，我們進入下一步，所以的步驟都是提高做成這個爆款的概率，就如我們之前在學(xué)校學(xué)的，三峽大壩一臺防空炮擊落飛機的概率是60%，然后需要多少架防空炮可以100%擊落飛機。一樣的道理，我們可能達(dá)不到100%，但是我們的所有的準(zhǔn)備一定是將我們的成功概率無限接近于這個數(shù)值。

第二步：定價定天下

關(guān)于定價，這個也是很多賣家最頭疼的事情。我記得當(dāng)年的淘寶CEO張勇剛上任時，在一個公開演講中講到過：未來的淘寶競爭，是供應(yīng)的鏈的競爭！

把這句話翻譯過來就是，相同的產(chǎn)品，你進貨的渠道比別人有優(yōu)勢，那你就有價格優(yōu)勢；相同的產(chǎn)品，你的供貨比別人更穩(wěn)定，那你就比別人更有優(yōu)勢；相似的產(chǎn)品，你的供應(yīng)商的質(zhì)量更穩(wěn)定，那你就比別人更有優(yōu)勢；有些賣家進貨的價格比線上賣的價格還要貴，就算他虧本賣，在線上都沒有一絲的競爭力，你說，這樣的產(chǎn)品，讓什么樣的運營來做，才能做起一個爆款？之前遇到一個賣家，是做堅果類的，且不說現(xiàn)在的堅果市場被幾個寡頭壟斷，就說這個賣家，他的夏維怡果的進貨價僅比線上的賣價多出1塊錢，這是什么概念，這就是你根本沒法玩的概念，勸了他很多次，但是他堅信賣出量來，可以跟供貨商談價格，我無語了。且不說這個過程要賠進去多少，就算走了這個量，又能降下我少的價格，這個是未知的，用己知虧損去搏一個完全未知，是多么的不明智。

所謂的定價，其實就是選擇最優(yōu)的供應(yīng)鏈，然后，做好自己的定位。

在這里，有一個最簡單的定價方式：按銷量排名中，銷量排名前列的幾個直接競品，不比他們貴！不比他們貴！不比他們貴！

不要你打價格戰(zhàn)，但是你作為一個新進入的賣家，你憑什么價格比別人更貴呢，因此，初步的價格，直接找到競品對手，然后與他有一個相同的價格體系。如果能做到與他同價，還能有一定的利潤，那么，這一步就算是成功了。

如果你的產(chǎn)品的進貨價確實沒有優(yōu)勢，你還在堅持，我只能說，厲害了WORD哥。

第三步：賣點分析

給客戶一個買單的理由；不管你是賣什么的，最終是為了讓客戶下單，而所有的客戶，在下單前，必然經(jīng)過一番的考慮，基本上己經(jīng)很少有買家直接到一家店鋪里，然后直接下單購買了，在經(jīng)過這么多的比較后，選擇一家店鋪一款產(chǎn)品，最終下單付款，有偶然的因素，也存在必然的因素。而這個買單的理由，也就是你的產(chǎn)品的賣點。關(guān)于賣點，有一些比較好的文案，大家可以參考一下：

有時候賣點就是一張圖或者幾句話就能表達(dá)，第一圖用中國人的從眾心量來做為賣點：你們大家看看，那么多人選擇這個款的產(chǎn)品，你們也一定要買呀。第二張圖直接告訴你，我是工廠，同質(zhì)我最低，不服來辯，直接明了，以價格來作為賣點。第三張明眼就能看出來，一個胖子與一個箱子的故事，具體情節(jié)自行補腦，這是一個以質(zhì)量來作為賣點的案例。所以，賣點需要去挖掘，并且只要是產(chǎn)品，就一定有他的賣點，不要跟我講我的產(chǎn)品沒有賣點，當(dāng)你說出這句話時，只能說明，你根本沒有用心去經(jīng)營你的店，退回來講，如果你賣的產(chǎn)品真的一無是處，那你還賣個球！用心，用心，用心！

第四：視覺呈現(xiàn)

網(wǎng)購與實體的區(qū)別就是，實體可以實實在在的摸到產(chǎn)品材質(zhì)，質(zhì)感，可以非常直觀的看到這個產(chǎn)品優(yōu)與劣。但是，對于我們所有的網(wǎng)店商家而言，買家只能通過你的視覺來感受你的產(chǎn)品。你的拍攝的角度，你的詳情的設(shè)計，你的文案的描述，這些，都將直接影響到買家的體驗，尤其是對于高客單價的產(chǎn)品。視覺更顯得尤為重要。

曾有一位賣家找到我，跟我訴苦，說他的產(chǎn)品質(zhì)量比他的對手要好，價格也比對方更便宜。但是，他的銷量就是不如他的競爭對手，然后吧拉吧拉…………

我讓他開了子帳號，登上去看了，確實，數(shù)據(jù)比較差，各項數(shù)據(jù)都比行業(yè)平均要低很多。我就從他的生意參謀里點到他的主推款上面，發(fā)現(xiàn)問題了。立馬又去看了他的對手的店鋪。

他認(rèn)為他的產(chǎn)品比他的競爭對手好。質(zhì)量比競爭對手好。這是他以為的。可能也是事實。

但是，就他的圖片與視覺，在直接對比下，拍是沒有一個人認(rèn)為他的產(chǎn)品是比他的對手好的。因為他的對手的視覺做得，太棒了。而他的，實在在LOW了。

你以為你以為的就一定是你以為的么。

當(dāng)然不是。

你以為的只是你以為的。客戶以為的，才是客戶以為的！

買家摸不到你的產(chǎn)品，他只能通過視覺作為他的第一感受。你說，你能不重視么？

我之前在線下開了一個專賣店，店鋪租金10萬/年。裝修17萬。相信很多做過實體的人都能理解作線下實體的前期投入。但是，在線上開店與線上開店，不一定的道理么，相比于線下的裝修投入，線上的視覺投入，那簡單的太小兒科了。如果這樣的投入都不愿意投的話，那只能勸君：放下淘寶，立地成佛！

還有四步驟會在下期發(fā)布出來，這個很快就會發(fā)出來，希望這些能給各位有所啟示。

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