雙十二鉆展怎么推廣?雙十一結(jié)束了，雙十二就要到來(lái)，今年我們雙十二推廣運(yùn)營(yíng)策略也需要改變，要推廣給更多的人，發(fā)展更多的粉絲，這樣才能更容易運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪。那么雙十二鉆展怎么推廣呢?
在這里先給大家講個(gè)故事吧：一小伙拿著籃子去摘棗子，很迅速的摘了滿(mǎn)滿(mǎn)的籃子，興高彩烈的回來(lái)了，卻發(fā)棗子少了籃子是破的。相信看到這小伙伴們都能夠明白了吧，在我們店鋪引流前首先要補(bǔ)好店鋪之中的漏洞，做好引流承接頁(yè)海報(bào)和營(yíng)銷(xiāo)文案，再去引流，這樣才能更大化的節(jié)流得到產(chǎn)出。我們需要做好兩個(gè)方案【節(jié)流，布局】，才能發(fā)揮鉆展的最佳效果。
我們首先需要了解你店鋪需要什么人群，知曉人群需求。我以100元左右女裝秋冬加絨格子連衣裙30-40歲為例;
價(jià)位：100元左右
款式：打底或是外穿
年齡：30-40歲
節(jié)流
雙十二詳情頁(yè)布局方案：
1.詳情承接海報(bào)
海報(bào)布局需簡(jiǎn)潔，亮眼，體現(xiàn)此類(lèi)買(mǎi)家需求以及搭配內(nèi)容，例：雙十二凌晨搶購(gòu)，前100名可獲得以下獎(jiǎng)品【獎(jiǎng)品可以選擇此款衣服的搭配款最好或者首飾類(lèi)】，感興趣者可提前收藏加購(gòu)更多優(yōu)惠，找準(zhǔn)需求一針見(jiàn)血。
2.官方買(mǎi)家秀
我們可以挑選出比較優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀，通過(guò)官方買(mǎi)家秀工具體現(xiàn)到詳情頁(yè)頂部，激勵(lì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。相信你們都知道，買(mǎi)家只相信買(mǎi)家，因?yàn)橄M(fèi)者想要看到真實(shí)感。
3.頁(yè)面加載時(shí)間
頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間和轉(zhuǎn)化以及跳失率是直接掛鉤的，我們可以通過(guò)生意參謀商品溫度計(jì)中可以看到寶貝的頁(yè)面信息，頁(yè)面張數(shù)，頁(yè)面加載時(shí)間等，有一些的小伙伴的頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間竟達(dá)1分鐘，這樣的情況你的寶貝怎可能的到高權(quán)重高轉(zhuǎn)化呢?一般情況下頁(yè)面打開(kāi)時(shí)間在6-12秒之間是最好的。這種情況不是說(shuō)你的圖片尺寸的問(wèn)題，而是你圖片像素大小的問(wèn)題，我們可以將像素調(diào)低些即可。
寶貝主圖
雙十二主圖，我們需要將雙十二的促銷(xiāo)方案簡(jiǎn)約的體現(xiàn)在主圖上，切記不可太雜太亂，避免判定牛皮鮮，促銷(xiāo)的體現(xiàn)是為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)者提前收藏加購(gòu)物車(chē)，在雙十一當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化。
有了這一系列的優(yōu)化后，再多的流量承接都不是問(wèn)題。不優(yōu)化，再多的流量只會(huì)使你的跳失率增高，搜索排名也不會(huì)有起色。接下來(lái)就是需要更多的流量注入，我們可以通過(guò)鉆展、直通車(chē)等付費(fèi)工具引流，下面注重的講一下鉆展的布局。
截流
鉆展截流就是將我的店鋪或者是單品投放到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或是搭配商品等相同人群的店鋪中，使點(diǎn)擊過(guò)他們店鋪的人群能夠截取到本店。人群一致，購(gòu)買(mǎi)意圖一致，當(dāng)然轉(zhuǎn)化自然高了。人群越精準(zhǔn)，流量越高，轉(zhuǎn)化也就越高這是自然的。我們需要設(shè)計(jì)出好的創(chuàng)意圖，使其點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)提升這才是重點(diǎn)，沒(méi)有好的創(chuàng)意圖花費(fèi)就不用說(shuō)了。
引導(dǎo)創(chuàng)意圖文案
我們可以表達(dá)出雙十二當(dāng)晚00：00點(diǎn)開(kāi)搶前100名可獲得買(mǎi)一贈(zèng)一或贈(zèng)送此類(lèi)消費(fèi)者需要或必備的商品等，獲取消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的欲望。有了這樣的文案我們只需要大量引流了。
投放時(shí)間分布
我們可以布局5個(gè)購(gòu)買(mǎi)高峰
12月12日00：00前大量投放，引導(dǎo)00：00搶購(gòu)
12月12日01：00至08：00之間投放，引導(dǎo)08：00搶購(gòu)
12月12日09：00至12：12之間投放，引導(dǎo)12：12搶購(gòu)
12月12日12：00至14：00之間投放，引導(dǎo)14：00搶購(gòu)
12月12日15：00至20：00之間投放，引導(dǎo)20：00搶購(gòu)
12月12日21：00至23：59之間投放，引導(dǎo)23：59搶購(gòu)最后一波
讓這次雙十二沒(méi)有停息，發(fā)揮出鉆展最大效益!有人問(wèn)了，我們應(yīng)該怎么競(jìng)爭(zhēng)呢，競(jìng)爭(zhēng)方向在哪呢?
競(jìng)爭(zhēng)方向我們可以分為兩塊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和搭配商品且同類(lèi)人群的店鋪
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們可以分為5個(gè)方向
1.價(jià)格 同款同類(lèi)商品且價(jià)格比我們貴的商家
2.銷(xiāo)量 同款同類(lèi)商品且銷(xiāo)量比我們少的商家
3.評(píng)價(jià) 同款同類(lèi)商品且評(píng)價(jià)比我們差的商家
4.營(yíng)銷(xiāo) 同款同類(lèi)商品且營(yíng)銷(xiāo)方案比我們店鋪弱的商家
5.信譽(yù) 同款同類(lèi)商品且價(jià)格雷同信譽(yù)比我們差的商家
搭配商品的商家注重的是人群一致，消費(fèi)層級(jí)一致，這樣來(lái)投放投入產(chǎn)品是很可觀的。
注意：鉆展選好人群店鋪后注重的就是創(chuàng)意圖的測(cè)試，我們需要好的點(diǎn)擊率且收藏加購(gòu)打標(biāo)的創(chuàng)意，控制好投入與產(chǎn)出!
以上就是雙十二鉆展推廣技巧，希望能夠幫助大牌大家，最后祝所有的商家在雙十二大賣(mài)!!!
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