我們都知道鉆展是根據(jù)定向人群對(duì)應(yīng)特定人群的投放，主動(dòng)將圖片展現(xiàn)給目標(biāo)人群，所以很多商家都覺(jué)得鉆展推廣很燒錢，不敢去嘗試，可其實(shí)這是對(duì)鉆展的一種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。

一、扣費(fèi)方式

首先鉆展和直通車的區(qū)別是扣費(fèi)方式的不同，2016年中旬隨著鉆展點(diǎn)擊模式的上線，目前鉆展可以分為以展現(xiàn)扣費(fèi)（CPM）和點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC）兩種方式。

CPC的最低預(yù)算為100，對(duì)于新手店家操作是不錯(cuò)的，也不怕當(dāng)心花費(fèi)太高。而cpm最低出價(jià)是300。對(duì)于不同預(yù)算與力度需求的客戶有著多種的選擇。

二、展現(xiàn)邏輯

因?yàn)殂@展是主動(dòng)展現(xiàn)廣告，所以我們要了解下它的展現(xiàn)邏輯。總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

（1）系統(tǒng)是根據(jù)流量比例將預(yù)算分配到各個(gè)時(shí)間段的。

（2）按競(jìng)價(jià)高低排名。

（3）出價(jià)最高的消耗完后，才輪到下一位，以此類推，直到這個(gè)小時(shí)的流量全部消耗完了，那排在后面的就無(wú)法展現(xiàn)。

（4）如果出價(jià)相同，則優(yōu)先展示創(chuàng)建更早的計(jì)劃圖片。

而我們的出價(jià)就會(huì)影響到我們的展現(xiàn)效果，出價(jià)方面，如果是剛推廣的賬戶，出價(jià)也先按行業(yè)出價(jià)或比行業(yè)出價(jià)低一些的價(jià)格，如果是已推廣過(guò)一段時(shí)間的賬戶，可根據(jù)之前的出價(jià)情況以及實(shí)際的千次展現(xiàn)成本的情況，做相應(yīng)的出價(jià)調(diào)整。

三、點(diǎn)擊單價(jià)與點(diǎn)擊率

鉆展衡量點(diǎn)擊成本的指標(biāo)是cpc，也就是點(diǎn)擊單價(jià)，它意味著你的一個(gè)流量成本大概是多少。而cpc有個(gè)計(jì)算公式，cpc=cpm/點(diǎn)擊率，根據(jù)這個(gè)公式，如果您要降低些點(diǎn)擊成本，那就要盡可能的提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率主要受幾個(gè)方面的影響：創(chuàng)意圖、定向人群。創(chuàng)意圖主要是區(qū)別在文案，寶貝圖，賣點(diǎn)的呈現(xiàn)上，從感官上看，也是跟背景色以及排版有關(guān)聯(lián)。而展位方面，通常是投放pc首焦以及無(wú)線首焦做投放，也可以做一些小展位的投放，比如pc首頁(yè)右側(cè)banner，這部分競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太大，點(diǎn)擊單價(jià)也較低，也適合新手賣家做投放。

四、人群定向

如果我們是對(duì)全網(wǎng)買家展現(xiàn)的話，那消耗會(huì)很大，而且轉(zhuǎn)化情況也不會(huì)很好，所以我們就得定向我們店鋪所需要的人群。cpc和cpm的定向有不同的地方，總的看cpm是可以定向到更深層次的人群，有開(kāi)通DMP達(dá)摩盤的話，可以對(duì)我們店鋪的深層次人群不斷展現(xiàn)，加深店鋪在老客戶心中的認(rèn)知度。而cpm的訪客定向，是可以在輸入若干個(gè)旺旺ID之后，系統(tǒng)會(huì)把廣告投放給近期訪問(wèn)過(guò)這些店鋪人群，這個(gè)可以用來(lái)維護(hù)店鋪客戶并同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶的人群。如果是大店鋪，對(duì)流量需求較大的話，可是嘗試興趣點(diǎn)定向以及群體定向。興趣點(diǎn)定向是可以定向到比較細(xì)的二級(jí)類目，但精準(zhǔn)度較低，而群體定向是對(duì)某些一級(jí)類目感興趣的人群定向，比興趣點(diǎn)定向廣泛度更大，流量更大，但精準(zhǔn)度更低，也就需要大流量的時(shí)候可以做參考。

像遇上雙十一雙十二這樣的大促，鉆展方面對(duì)人群的定向投放，一定程度上可以具有很好的作用。店鋪人群眾多，但大致都可以分為這4類：潛在客戶，現(xiàn)有客戶，流失客戶，認(rèn)知客戶。潛在客戶，就是從沒(méi)進(jìn)來(lái)過(guò)店鋪的客戶，這部分人群做的是拉新，在大促前1~2個(gè)月可以做拉新，補(bǔ)充流量，可以用cpm模式的智能拉新，效果較好。認(rèn)知客戶就是進(jìn)來(lái)過(guò)后沒(méi)買過(guò)的客戶，這類客戶在活動(dòng)前也是“潛力股”，可利用cpm-訪客定向，定向自己的店鋪，對(duì)這部分客戶定向提升客戶對(duì)店鋪的認(rèn)知度。這些都屬于前期的準(zhǔn)備，而真正到活動(dòng)的前幾天開(kāi)始，就需不斷對(duì)老客戶做投放，可以并做適當(dāng)拉新。

五、總結(jié)

鉆展屬于主動(dòng)性展現(xiàn)廣告，因此效果方面會(huì)存在滯后性，鉆展也需要較長(zhǎng)的周期去觀察效果。做好點(diǎn)擊率，做好點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)等各個(gè)成本的控制，以及店鋪本身的內(nèi)功，都可以更好地去輔助店鋪的成長(zhǎng)。