就是這張圖，這篇文章沒(méi)有那么多的數(shù)據(jù)，只有文字，具體要教大家如何剖析直通車(chē)，把店開(kāi)好！

直通車(chē)如何才能做到不虧損：大家可以算一下，比如賣(mài)100塊錢(qián)的貨，60是成本，其余不算，那么就是0.4的利潤(rùn)，花100塊錢(qián)，做到250的銷(xiāo)售額是不虧本的，也就是說(shuō)roi在1:2.5是保本狀態(tài)。

給大家一個(gè)公式（銷(xiāo)售額-成本）/銷(xiāo)售額*roi=1

（銷(xiāo)售額-成本）/銷(xiāo)售額，算出利率，假設(shè)0.5，*roi=1，那么roi就要是2也就是1:2

驗(yàn)證下，銷(xiāo)售額100，成本50，利率0.5，也就是說(shuō)花100塊錢(qián)，做到200塊錢(qián)不虧損，roi在1:2，我們算清楚這個(gè)再去開(kāi)車(chē)才能心里有底，哪怕你花10塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，你roi做到了1:2，你也是不虧的，不要太在意ppc。

開(kāi)直通車(chē)的目的是什么？

引流，轉(zhuǎn)化，提高權(quán)重，增加自然搜索，我相信很多小伙伴在直通車(chē)上虧的內(nèi)褲都沒(méi)了，還在幻想著突然流量暴漲或者看著派代里的文章，感覺(jué)自己也能做出幾毛錢(qián)的ppc。

這是一個(gè)輔助工具，拉訪(fǎng)客的工具。

但是為什么很多人測(cè)款，這些都看他呢。

這么理解：能夠讓你快速得到訪(fǎng)客，在這些訪(fǎng)客的基礎(chǔ)上，能夠快速的反饋給你數(shù)據(jù)，比如你要10000個(gè)uv，新品可能要很久，直通車(chē)只要你花錢(qián)就能很快得到這個(gè)訪(fǎng)客，從而反饋數(shù)據(jù)給運(yùn)營(yíng)人員或者老板，來(lái)判定這個(gè)款是否有爆的趨勢(shì)，后期運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行主推以及老板進(jìn)行備貨，客服進(jìn)行推薦等等。

直通車(chē)反饋的數(shù)據(jù)無(wú)非幾點(diǎn)：

點(diǎn)擊率（寶貝受歡迎程度，款式和價(jià)格通過(guò)點(diǎn)擊反饋）（重要考核指標(biāo)重中之重）

收藏加購(gòu)比（寶貝的潛力程度，潛在人群的多少）

轉(zhuǎn)化率：（這個(gè)就不解釋了）

了解這些之后，我們?cè)賮?lái)看一下淘寶的自然搜索規(guī)則，其實(shí)很簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化 收藏 加購(gòu)，crm為什么市面上那么多人**，*收藏加購(gòu)和點(diǎn)擊，這些無(wú)非就是淘寶的搜索標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊/收藏/加購(gòu)/轉(zhuǎn)化/crm都高于同行的時(shí)候，淘寶肯定會(huì)推薦給買(mǎi)家（千人千面），也就是咱們現(xiàn)在說(shuō)的打標(biāo)簽

回歸正題：

先來(lái)說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊：（選款定價(jià)基礎(chǔ)上）

首先我們確定我們一級(jí)詞，二級(jí)詞，三級(jí)詞，剛開(kāi)始上一級(jí)詞，要么老板是土豪，要么運(yùn)營(yíng)是XX。

那么反饋給我們的數(shù)據(jù)，看這款寶貝的受歡迎程度，打個(gè)比方，中長(zhǎng)款羽絨服男，圍繞這個(gè)詞可以衍生很多精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，以及不同的二級(jí)詞，拋開(kāi)價(jià)格因素，若是同行點(diǎn)擊率在3%，你的點(diǎn)擊率在5%還有優(yōu)化空間，這個(gè)我感覺(jué)是做爆款的第一步，測(cè)試好點(diǎn)擊率。

總結(jié)下，影響點(diǎn)擊率的因素：款式 價(jià)格 圖 詞，這四點(diǎn)，任何爆款的前提都是有一個(gè)牛逼的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是第一步。

款式：根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，以及以往的數(shù)據(jù)，不是自己生產(chǎn)的小伙伴，只能靠碰運(yùn)氣了。

價(jià)格：符合自己店鋪定位的價(jià)格，有利于后期維護(hù)，你全店都是1000多的，突然出來(lái)一個(gè)100多的，老客戶(hù)會(huì)感覺(jué)你low了，新客戶(hù)會(huì)感覺(jué)除了這款都貴。

圖：只能不停的去優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，你做個(gè)10個(gè)圖肯定有一張高的，在這個(gè)圖的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化，當(dāng)你優(yōu)化到高于同行1.5-2倍的時(shí)候，你就已經(jīng)爆了一半了。

詞：我開(kāi)車(chē)一般都是自己做關(guān)鍵詞，填滿(mǎn)200個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，然后一周刪除一批，到最后留點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，也可以下拉框找，十八般武藝，只要能找到詞就是好武藝。

也有人說(shuō)標(biāo)題地域這些，但是我感覺(jué)只要款，圖 價(jià)格搞定之后，這些都是輔助中的輔助，可能這些已經(jīng)被某些人給妖魔化了吧。

收藏加購(gòu)：寶貝的潛力，尤其服裝，畢竟提前一到兩個(gè)月開(kāi)始測(cè)試，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化很低，那只能通過(guò)收藏加購(gòu)來(lái)判定寶貝潛力，如何判定呢？你店鋪里的應(yīng)季爆款寶貝假設(shè)是10%的收藏加購(gòu)，那新款寶貝的收藏加購(gòu)比最少要在2-3個(gè)百分比之上，理由就是爆款的uv大，拉低了整體的數(shù)據(jù)，新款沒(méi)那么多uv，收藏加購(gòu)要高于它才有爆的潛力。

一般測(cè)試款式，是不看轉(zhuǎn)化的，只看點(diǎn)擊，收藏 加購(gòu)，看完這三點(diǎn)確定這個(gè)款能爆之后，我們才回去考慮轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，一般服裝都是在應(yīng)季，標(biāo)品不用考慮季節(jié)因素。

轉(zhuǎn)化：直通車(chē)帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，我相信很多小伙伴，燒不起棉衣男，棉衣女這種大詞，分分鐘日限額。

轉(zhuǎn)化影響的因素有：款式，價(jià)格，內(nèi)頁(yè)，詢(xún)單。

款式之前我們測(cè)試過(guò)沒(méi)問(wèn)題，排除掉不講了。

價(jià)格：同行的價(jià)格，我們自己的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格去做個(gè)統(tǒng)計(jì)，如何判定價(jià)格是否合理呢？當(dāng)應(yīng)季的時(shí)候，你的收藏加購(gòu)比爆了，但是轉(zhuǎn)化還不到同行，這個(gè)時(shí)候可以看下降價(jià)，之前做過(guò)1000多的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)爆了，轉(zhuǎn)化就是跟不上，還不能降價(jià) 很苦惱的，所以你要根據(jù)文章剛開(kāi)始的那個(gè)公式去算，到底能夠降到多少，roi在多少不虧

內(nèi)頁(yè)：店鋪統(tǒng)一調(diào)性，統(tǒng)一價(jià)格，在沒(méi)有主推之前，我一般都是最少3套內(nèi)頁(yè)去測(cè)試，測(cè)試轉(zhuǎn)化比較高的一款內(nèi)頁(yè)，在內(nèi)頁(yè)的基礎(chǔ)上去優(yōu)化，挖掘賣(mài)點(diǎn)，若是感覺(jué)靈感枯竭，去銷(xiāo)量最高的10家店鋪，去抄襲他們的賣(mài)點(diǎn)，文案，風(fēng)格等 ，要是優(yōu)化到位，靜默下單比例比較高，也可以讓客服去統(tǒng)計(jì)出來(lái)，買(mǎi)家咨詢(xún)最多的問(wèn)題去優(yōu)化到內(nèi)頁(yè)上。

詢(xún)單：一般客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)單的時(shí)候，都是有購(gòu)買(mǎi)意向的，好的客服詢(xún)單可以達(dá)到90%，前提是扣除那些我就是問(wèn)問(wèn)的客戶(hù)，需要抓緊對(duì)客服的培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)技能，廢了很大的力氣引來(lái)的流量，不要到最后一步流失了。

總結(jié)下吧，直通車(chē)測(cè)款，看點(diǎn)擊（重） 收藏加購(gòu)

推的時(shí)候：看轉(zhuǎn)化

這些都是可以?xún)?yōu)化的，只要你細(xì)心做就好了，別去相信這個(gè)黑，那個(gè)黑的，花了錢(qián)又被抓或者關(guān)小黑屋，沒(méi)必要，自己好好優(yōu)化一下比什么都強(qiáng)，最終淘寶看的就是你的點(diǎn)擊，收藏 加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率做到行業(yè)2倍，收藏加購(gòu)爆表，轉(zhuǎn)化高于行業(yè)（真實(shí)轉(zhuǎn)化高于他們*出來(lái)的轉(zhuǎn)化）

好了，就寫(xiě)這么多了，大家慢慢消化一下吧！

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