做直通車的小伙伴們都清楚，這項工具無疑是精準流量的大心臟，也是淘寶賣家們的一個突破點！雖說淘寶直通車開車的技巧，很多的人都分析過，也都有各自的優(yōu)化技巧，效果也參差不齊。有的人理解內容無非就是設置一些關鍵詞，然后提高質量得分，但在開車的過程中有很多的要點優(yōu)化不到位，那這簡單的字面理解其實就變成錯誤的。而這些錯誤的觀點也就會導致你的車太費油了。

但做淘寶的大多數(shù)人都會去關注直通車，因為每天都是在用“繩命”在開車啊，白花花的銀子就這沒了，還沒效果，那可真是虐狗了。

之前聽一個商家跟我訴苦，就說到，有點擊，沒有轉化，怎么辦？還有更厲害的就是質量分低到生無可戀，PPC高到為所欲為你是這是在開車嗎？

我說了這么多不是為了吐槽，大家也知道，看到自己的痛點，去正視，才好提高，那么下面就說說這質量得分怎么就越優(yōu)化越離譜，這個問題到底該怎么破？

首先去了解什么是質量得分？

現(xiàn)狀表明，很多的搜索引擎都會通過質量得分來控制排名，這是毋庸置疑的。那么你就應該清楚質量得分的作用就應該是對一個或者一類關鍵詞的評價，也可以說給予一個關鍵詞的分數(shù)。

當然。對于分數(shù)的高低是根據(jù)每個關鍵詞的具體數(shù)據(jù)進行判斷的，而不是單純是因為價錢的高低來作為衡量標準的。同時質量得分影響著花費和排名。所以這就是大家為什么都在研究如何去提高質量得分了。

這里我就希望大家清楚，明白影響質量得分的相關因素，還有如何高效的提升質量得分，從而讓你用超低PPC獲取更多的流量。首先先去看你優(yōu)化中心的質量得分的分析。

根據(jù)你自己質量得分的各個分數(shù)的占比，在根據(jù)趨勢圖去看，10分關鍵詞近期的變化，9分的關鍵詞也是在穩(wěn)定提升，9分以上的詞占比90%左右，這樣的優(yōu)化情況，作為優(yōu)化的基礎，才會有更好的前景。

整體的方向小伙伴們都清楚了，其實欠缺的就是細節(jié)上的處理，針對提分這塊，木子下面就在很對比較容易出錯的幾個點，分析一下：

說到要點，你不得不去做的就是要有個好的寶貝，你才能推廣，就算一些心得賣家，還是在優(yōu)化初期，但寶貝的選擇決定了你后期優(yōu)化的結果：

首先，要考慮的就是市場氛圍：

第一點：消費者的年齡，明確你所推廣的寶貝是針對80后還是90后，雖說差距不到，但是消費理念是截然不同的，所以是有區(qū)分的必要的，多注意下，這個不是什么難點。

第二點：消費能力，當今社會生活水平越來越高，消費者對寶貝最關心的是質量，所以說單純的價格戰(zhàn)已經不是很吃香了。

其次，要考慮的是當前的電商環(huán)境：

現(xiàn)在平臺變化越來越大，競爭力就不用說了，商家們是需要跟著規(guī)則走，已經不是可以用“想當年”等等就可以解決問題了。

很多人都說今年淘寶難做，這句話已經被說了很久了，其實是因為一些大品牌，大商家進駐電商平臺，中小店家們的實力和競爭能力都有差距。

結合以上幾點基礎要領，去分析下市場上最熱銷的寶貝是什么特性，然后根據(jù)季節(jié)或潮流因素選擇有相類似屬性的寶貝去發(fā)展，提前做好相應的準備，其次推廣爆款時一定要趁早，因為大家都知道想要獲得更好的效果，就要比別人起步得更早，更準確，所以木子建議大家選寶貝參考的基本屬性一定要包含一下這兩個：

第一點：所選寶貝具備市場容量大的屬性特征；

第二點：所選寶貝性價比要高（成本、利潤、款式等）

至于選款的方式方法木子就不多說了，這再不會，那你基本上就可以告別淘寶了。想要優(yōu)化好質量得分，那你對關鍵詞的分類就是必不可少的，這樣，你對關鍵詞就該有一個合理的管理方式。結合軟件推廣能夠比較高效的管理投放，比如用省油寶的自動計劃推廣，自動選詞出價，查看細分數(shù)據(jù)， pc無線獨立優(yōu)化等，結合智能算法綜合優(yōu)化，也是不錯的選擇呢！

其次還有，要在直通車不同的投放階段，選取不同的關鍵詞進行培養(yǎng)，其實最終目也就是為了直通車能有更好的優(yōu)化效果。

第一類：熱搜關鍵詞；此類詞值得就是展現(xiàn)指數(shù)相對較高的，流量群體比較大的，因為這類產品的消費者普遍都會搜索相關的詞，比如襯衣、女鞋、包包等，都是類目必搜一些要點詞，他們的展現(xiàn)量不錯的，關鍵是點擊率優(yōu)化到位，所以這類關鍵詞我們在前期培養(yǎng)質量得分時，盡量要避免，所以去看看你想提高質量得分時，這類詞所占的比例是多少，跟進去優(yōu)化調整。

第二類：屬性關鍵詞；這類詞是消費者對于目標寶貝的具體屬性的概述比如寬松、日系、英倫等修飾詞，在大類目的前提下，需要更加細化自己的搜索目標，找到符合心理預期寶貝的一類詞，當然擊率就不會很差了，所以這類關鍵詞是可以在計劃推廣階段進行培養(yǎng)的，展現(xiàn)效果不錯，同樣點擊也看得過去的詞，這些可以作為自己主要的培養(yǎng)關鍵詞，當然還是要以自己優(yōu)化的數(shù)據(jù)和情況為依托，進行調整。

第三類：長尾關鍵詞，這個就不用多說了，小伙伴們都清楚這是一類比較精準的詞，這部分關鍵詞的點擊和轉化都很有優(yōu)勢的，這類詞可以多用于計劃前期的培養(yǎng)當中，同時還能對此類關鍵詞進行拆分或者組合，提取跟多的優(yōu)質關鍵詞。

對于關鍵詞的優(yōu)化，各有各的門道，效果也是參差不齊，木子有些建議，小伙伴們有意向可以去嘗試一下，這都是木子自己體驗過的方法，多去關注下淘寶下拉框、搜索框下方推薦關鍵詞，還有淘寶排行榜、直通車后臺關鍵詞等。

為什么關注這些地方，想必大家一定清楚，常用詞出現(xiàn)最頻繁的地方嘛！所以多去關注和發(fā)現(xiàn)。另外省油寶軟件的自動計劃選詞也比較不錯，根據(jù)推廣計劃類型自動選詞出價，還有手動的好詞推薦功能，自然搜索詞、成交相似詞、長尾詞、飆升詞都有，是比較全面的選詞渠道，可以結合使用。

在優(yōu)化直通車關鍵詞的過程中，還有幾個要點是不可忽略的，這可是優(yōu)化質量得分的關鍵要點。所以要跟上我的節(jié)奏：

誰的哥不重要，有方法，有效果才是好的，不閑扯，看下面的內容：

第一點：開車做好計劃的分配調整

有的小伙伴一個計劃沒效果，再來一個，第二個計劃剛有點意思，卻發(fā)現(xiàn)計劃1有復活了，你說你亂不亂？木子要強調的就是，對于沒什么用的計劃和詞就果斷的刪掉，給計劃清晰的展現(xiàn)，尤其是1--2周了的計劃，沒什么數(shù)據(jù)的，你也別覺得自己優(yōu)化半天，不舍得，哪有吃肉不流血的，再有對于行業(yè)市場份額不錯，以及推廣寶貝自然表現(xiàn)還算ok的，那就還可以添加一些優(yōu)質詞培養(yǎng)一下質量得分。如果依舊無效，那你就酌情刪了，好吧？

第二點：對分數(shù)調整，需結合實際情況而定

開始盡量要8~9分的關鍵詞，后期都要求10分占大多，少量正在優(yōu)化的9分是允許的，再有對于競爭太大的，你可以降低一些分數(shù)的要求，但是好的位置必須要去搶住，及時清理不能為你效力的關鍵詞。

第三點：寶貝推廣時，跟進分情主次關系

對寶貝的內功還強調嗎？這是必須要做好的優(yōu)化，把握好寶貝的展現(xiàn)和優(yōu)化機會，為優(yōu)化質量分的優(yōu)化打好基礎。

如果覺得自己的優(yōu)化還是做不好，不知道哪個寶貝具有潛力，可以通過省油寶的測款策略，選擇3-4款寶貝，開啟測款策略，軟件會自動的加詞和調整，7天會出具一個詳細的測款報告，寶貝核心數(shù)據(jù)，對比行業(yè)數(shù)據(jù)和其他寶貝，是否適宜主推就一目了然了。

說了這么多，其次是大家都清楚，開車就是消費，所以切記盲目的的去提價或者改價，來美化PPC，因為帶不來效果的同時，花費也是不盡相同的。那么，在做直通車推廣時，該如何降低直通車賬戶PPC,也是優(yōu)化質量得分的一個關鍵點。

普遍講，拋開你開車的好壞，小伙伴們對于降低直通車花費這一要點，一直是一成不變，畢竟這不是說，所有商家都可以人性的開車。

那么，要想在控制直通車花費的同時，把直通車推廣的效果優(yōu)化到最佳，該怎樣做呢？　

PPC=花費/點擊量

根據(jù)公式來看，在花費保持不變時，只要點擊量優(yōu)化起來了，PPC自然也就降低了。所以要想降低，PPC并不是一味的降低關鍵詞出價就解決了，這你系應該清楚還是可以通過優(yōu)化寶貝標題和主圖來吸引消費者去點擊的。

所以針對這塊我強調幾個要點：

第一點：投放時間

這塊大家都清楚，但未必做的到位，小伙伴們要關注的是：一定是在轉化的高峰時間段為主，同時電腦端和無線端的熱門時間段一定要區(qū)分開來，所有如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放。可以根據(jù)行業(yè)的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調控。

第二點：投放地域

可以針對去選擇幾個點擊率比較高的地區(qū)，同時展現(xiàn)數(shù)據(jù)也是不錯的，要綜合去衡量。可以根據(jù)流量解析中的數(shù)據(jù)，去搜索你的主要投放的關鍵詞，去針對選擇投放的地域，再有一個關鍵點要清楚，任何對地域數(shù)量的的限制都會減少相應的展現(xiàn)量，進而會影響銷售效果。

第三點：展示位置

針對這點，你應該清楚，為什么搶排名？為什么要優(yōu)質的位置？因為越靠前展現(xiàn)量自然越高，點擊率隨之會更好，內頁基礎優(yōu)化跟進到位，轉化率自然也會提升的，沒展現(xiàn)的話，那你的寶貝連被發(fā)展都是零，你會有很多人去瀏覽一款寶貝到10頁以后嗎？最多前三頁，所以是不是該好好想想這個問題了？

第四點：日限額

針對這點，自己心理肯定是要有個小算盤的，預算建議是要去設置，就看設置多少合適了。預算額跟你的利潤是直接掛鉤，同時也是跟你的心態(tài)有關系，比如今天純利潤是100我投放50絕對沒有問題，讓你加大投放力度，一天150，就看你有沒有這魄力以及更長遠的目光了！但是有些上架就是喜歡去控制成本，前期限額就一定要嚴格按照標準去做，其實養(yǎng)分階段最好十分的去拘束限額，后期穩(wěn)定了在去做也不晚，還是那句話，看自己的情況而定，沒有不費力就討好的活，你說呢？

今天也是分享了很多文字性的東西，學習總是需要，評頭論足也沒什么意義，自己真正學到東西才是關鍵的，再有就是整理直通車的東西，真心是傷神的活，木子也是個小賣家出身，自己摸爬滾打的日子也體會過，但是希望今天的分享，能給正在發(fā)展春款的朋友們起到幫助，所以用心看帖，肯定是會有收獲的。