很多人有這個(gè)疑問(wèn)：什么因素決定了這些內(nèi)容（商家、單品）有資格免費(fèi)登上首頁(yè)？難道首頁(yè)全是付費(fèi)廣告？像我們這種小賣(mài)家能上首頁(yè)么？今天我們就來(lái)詳細(xì)解讀一下！

現(xiàn)在做淘寶天貓有一個(gè)很大的問(wèn)題就是，大把的商家想花錢(qián)都拿不到流量。現(xiàn)在大部分商家都開(kāi)通了付費(fèi)廣告產(chǎn)品，淘客、直通車(chē)、鉆展等。首頁(yè)基本已經(jīng)沒(méi)有免費(fèi)廣告位了。換句話說(shuō)，淘寶的義務(wù)是平衡商業(yè)和效率的問(wèn)題，讓用戶看到想看的商品，能提高轉(zhuǎn)化率的商品，順便賺廣告費(fèi)。天貓的首頁(yè)基本上還是小二在做活動(dòng)選品來(lái)展示，機(jī)動(dòng)的位置比較少。我就以淘寶來(lái)說(shuō)：

淘寶天貓首頁(yè)的展示主要有3種方式。

1、參加官方小二組織的活動(dòng)。這是花費(fèi)最少的可以獲得免費(fèi)流量的方式，可是很難，一般根據(jù)活動(dòng)主題來(lái)選擇商家。當(dāng)然有些商家是活動(dòng)的常客，是因?yàn)樗墚a(chǎn)量啊，給他流量他能轉(zhuǎn)化呀，商家好小二的KPI也能完成，何樂(lè)而不為。但是活動(dòng)的利益點(diǎn)商家要遵守，定金翻倍呀、5折起呀、滿XX減多少啊，往往這些價(jià)格方面的利益點(diǎn)讓商家也很為難。你要問(wèn)了，難道沒(méi)有不打折的活動(dòng)嗎？當(dāng)然有呀，那就要很有稀缺性的品牌啦。比如iPhone 7首發(fā)，不給錢(qián)還追著免費(fèi)要上資源位呢。你大到、特別到能給平臺(tái)貼金、抬轎子，那錢(qián)不是重點(diǎn)了。以下兩個(gè)都是官方的活動(dòng)。

2、沒(méi)有參加到平臺(tái)組織的活動(dòng)，也能上焦點(diǎn)圖的方式是投鉆展。鉆展大概有3、5幀，在左下角有小小的廣告兩個(gè)字。很容易分別出來(lái)。鉆展看起來(lái)上了淘寶首焦，好像很厲害，其實(shí)也不貴。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能看到。300元起就可以上了。之前我在市場(chǎng)部時(shí)有利用這個(gè)做活動(dòng)，比如情人節(jié)你寫(xiě)句情話，留下對(duì)方的淘寶用戶名，對(duì)方打開(kāi)淘寶就能看到你對(duì)他的告白。可以理解為定投（定向投放）。

因?yàn)槲易罱阉髁寺眯泻图揖呦嚓P(guān)商品，所以我看到的鉆展也是這類(lèi)商家的廣告。這是商家在投放時(shí)就設(shè)定好的規(guī)則。

3、千人千面，以極低的成本展現(xiàn)。焦點(diǎn)圖下面是各個(gè)頻道的入口。這是頻道小二在負(fù)責(zé)的，里面可能也會(huì)有些活動(dòng)是類(lèi)目小二發(fā)起的，可以免費(fèi)報(bào)名參加。再下面就是各種以千人千面為機(jī)制展現(xiàn)的欄目了。你看看這些欄目上的圖片，不覺(jué)得特別眼熟嗎？很多都是你瀏覽、收藏、加購(gòu)物車(chē)過(guò)的。

這些也是要付費(fèi)的，是屬于直通車(chē)的位置。是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。可以理解成在開(kāi)通了直通車(chē)的海量商家里， 大家都嗷嗷待哺（流量就是食糧）。平臺(tái)就通過(guò)算法把這些商品展現(xiàn)給更有可能喜歡它點(diǎn)擊它的用戶們。一個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用從幾毛到幾塊不等，是大部分賣(mài)家能承受住的。

我覺(jué)得提高在這些機(jī)動(dòng)位置展現(xiàn)的幾率才是小賣(mài)家勝出的王道。怎么提高展現(xiàn)的幾率呢？瀏覽量、收藏量、加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵指標(biāo)。你可能會(huì)說(shuō)，剛開(kāi)始你平臺(tái)不給我流量，我如何開(kāi)始這個(gè)良性循環(huán)呢。最開(kāi)始的努力肯定是要自己積累的，就像你創(chuàng)業(yè)一樣，冷啟動(dòng)無(wú)疑是難的。在淘寶開(kāi)店跟創(chuàng)業(yè)線下開(kāi)個(gè)店沒(méi)差，最初的用戶還是要靠自己站外拉也好，微博、微信引過(guò)來(lái)也好，地推也好，親朋好友買(mǎi)也好。自己要去破冰去積累，把指標(biāo)做好，才能進(jìn)入到流量分配的大池子里，才能享受到更多的免費(fèi)流量。

最后我想說(shuō)下，淘寶真是太厲害了。官方的banner已經(jīng)可以千人千面了。也就是說(shuō)到同一個(gè)頁(yè)面、同一個(gè)頻道，我和你看到的banner可能不一樣。它的圖是會(huì)在一個(gè)矢量圖片庫(kù)里根據(jù)你的瀏覽歷史自動(dòng)抓取生成投放的。

以上兩個(gè)焦點(diǎn)圖，是我特意截圖留存下來(lái)的。因?yàn)橛∠筇盍耍覄倓傸c(diǎn)擊過(guò)這兩個(gè)素材又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，紅色高跟鞋和萊家餅干。然后他們就變成焦點(diǎn)圖上的素材了。我再次點(diǎn)擊的可能性非常大。真的是太智能了。你們估計(jì)也看到過(guò)這兩個(gè)banner，背景和左邊文案一樣的，就是圖片又變成了你們點(diǎn)擊過(guò)的商品。

綜上，淘寶的運(yùn)營(yíng)太成熟了。就算小二一天不上班，首頁(yè)都能正常運(yùn)行。所以現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)正在忙的是機(jī)器做不了的事，比如內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，比如事件營(yíng)銷(xiāo)，跨界合作等等。

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