淘寶直通車如何推廣？一年中比較明顯的季節(jié)性或者節(jié)日性產(chǎn)品的流量紅利可能就只是那一兩個(gè)月，但還是要認(rèn)真分析，做好前期的推廣策劃工作，淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？
做電商的人應(yīng)該都明白一個(gè)道理，能夠抓住大流量來(lái)臨前做好店鋪運(yùn)營(yíng)策略，推廣的策略制定的商家往往已經(jīng)比那些沒(méi)有做準(zhǔn)備的商家走前了許多步，當(dāng)大流量真正來(lái)臨的時(shí)候就是他們收獲的季節(jié)!那么如何分析流量紅利，根據(jù)流量紅利進(jìn)行推廣層面的策劃呢?
一、店鋪分析
1.營(yíng)業(yè)額：6月份每天營(yíng)業(yè)額在1500-2000之間;
2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無(wú)線=1.5/8.5，市場(chǎng)流量處于平穩(wěn)期，加之產(chǎn)品客單價(jià)比較高，流量處于瓶頸中;
3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價(jià)引流款;
4.轉(zhuǎn)化率：客單價(jià)比較高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;
二、流量高峰推廣策略
2015年關(guān)鍵詞“書(shū)包”的流量解析.
(一)分析
從流量解析可以看出書(shū)包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開(kāi)學(xué)后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個(gè)階段，即上升期，爆發(fā)期，下降期。在6月27號(hào)到8月10號(hào)，處于緩緩上升期，流量相對(duì)6月份上升了100%，8月10號(hào)到9月1號(hào)處于爆發(fā)期，流量相對(duì)6月上升300%，9月1號(hào)到9月7號(hào)處于下降期，相對(duì)6月份上升了200%。
(二)預(yù)算
6月份每天預(yù)算為350元，那么在流量各個(gè)時(shí)期，我們根據(jù)流量相對(duì)于6月份上漲幅度把預(yù)算也做了相應(yīng)幅度的上升!而且在每個(gè)時(shí)期同時(shí)做內(nèi)部的緩慢上升和緩慢下降推廣預(yù)算的策劃。
(三)流量引入
1.上調(diào)10-20%出價(jià)，無(wú)線占比大，把無(wú)線端溢價(jià)拉高;
2.找準(zhǔn)流量中的匹配人群，客單價(jià)高，拉高高消費(fèi)人群溢價(jià);
3.分步驟逐步增加關(guān)鍵詞，優(yōu)先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價(jià)引流款;
4.開(kāi)啟定向推廣;
5.同時(shí)店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪促銷活動(dòng)，贈(zèng)送開(kāi)學(xué)禮品。
(四)過(guò)程中優(yōu)化
1.把控點(diǎn)擊率
在上升期找準(zhǔn)成交詞，加購(gòu)詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續(xù)加詞換詞，巧用精準(zhǔn)匹配廣泛匹配，在流量進(jìn)入同時(shí)把點(diǎn)擊率把控住。
2.巧用溢價(jià)
在流量進(jìn)入同時(shí)，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優(yōu)質(zhì)人群，這時(shí)候巧用人群溢價(jià)，保證流量的優(yōu)質(zhì)度，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。
3.逐步引導(dǎo)流量
在上升期前期，高銷量款計(jì)劃產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價(jià)引流款產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)次之，優(yōu)先在于逐步提高出價(jià)以及添加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，當(dāng)把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。
三、結(jié)果表現(xiàn)
那么在把控住點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，直通車賬戶權(quán)重也是穩(wěn)步上升中!流量上升，PPC下降!
流量：(在8月6號(hào)進(jìn)一步加大預(yù)算)
PPC：
七月份營(yíng)業(yè)額：(穩(wěn)步上升中)
顯然在8月最大的流量高峰還沒(méi)有到來(lái)，但是經(jīng)過(guò)上升期的優(yōu)化以及鋪墊作用，直通車賬戶已經(jīng)有了較大的提升，因此對(duì)于迎接流量高峰期，我們是信心滿滿的。
四、總結(jié)
1.要想抓住流量紅利期，前提是知道流量變動(dòng)的具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)節(jié)點(diǎn)做出店內(nèi)運(yùn)營(yíng)或者活動(dòng)的策劃布局。
2.根據(jù)流量變動(dòng)情況做相對(duì)應(yīng)預(yù)算以及操作思路的變化。
3.前期要做好流量引入后點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的把控，盡快提升直通車賬戶，有了好的賬戶才能高效的迎接流量的高峰期。
淘寶直通車如何推廣能抓住流量上升期？看了小編的思路也許你能總結(jié)出自己的技巧，希望本文對(duì)你有所幫助。
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