五一過后，天氣就要逐漸炎熱起來，馬上就迎來夏季了，夏季款的預熱和推廣要抓緊的準備起來了，那么我們今天就來聊一下夏季爆款如何推廣。

一、測款引流初期

很多老板其實在測款這塊怎么說呢，剛開始最大的一個誤區就是說只顧自己上款了，當然測款這塊是要多，但要取之有道，剛開始的話測款時間一定要早一步布局。標題什么的就不多說了，有些甚至2016的款標題還沒弄就當17的款來推了，這是一定要避免的。直通車一般做低cpc測款計劃，前幾天只要流量點擊率ok的詞基本長尾的都加上去，大概最多一周吧，回來看看加購收藏，所有款的，篩出來1-2款加購收藏點擊率最綜合數據最好的，那就直接加主推。

1、類目分析

首先結合去年的市場數據，比如我們可以從直通車里的流量解析了解到所要推廣的類目的搜索情況，或者到阿里指數參考獲得一些數據。比如查詢“女式襯衫”這個類目，最受眾的屬性是長袖、拼接、純色、韓版，接下來的選品你就有了一些方向。一定是要符合大眾口碑的，這樣我們在推廣的時候才能早日占據市場。

2、自然選品

當你新品上架后，是會有部分款自然動銷還可以的款，這類款之所以ok，一是款好，二是標題可以，這一類款后期SEO優化前期不用去大的改動；相對而言直接做計劃重點關注，某種意義上，省了很多前期的消耗成本，這款本身自然賣的好，受客戶吸引力較強么，去重點關注的款，這類的款后面直接看加購點擊率和轉換做對應的車圖調整和關鍵詞的篩選。

3、計劃測試

這塊主要還就是做的測款，數據主要看流量和點擊率，主要對選詞這塊做調整，流量全部帶起來后面分析看數據會更直觀，流量和點擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標。

二、定品推廣中期

1、定向

之前款根據上面選好綜合數據ok的最多2個款直接去放主推開大 ，基本的人群開收藏、加購人群和活動人群肯定要開，最重要的在“手淘猜你喜歡”“首頁消息中心”幾個無線端的幾個溢價逐漸開高，重點關注，主要還是在后面款上來差不多再去做天氣人群和男女人群包比較好，當然同時也可以開這些個人建議在最合適的時間去開后面會說到這塊。

2、關鍵詞

關鍵詞方面這端時間推廣不用太多，可能有的cpc會略高，但不用擔心，除非部分品行業cpc過高但最后還是會降下來，本身前期評價少，基礎排名可以說靠后就是說拼款拼流量階段；詞自己去找點擊率轉換率優先的詞加進去，看數據逐步提高，從成交相似詞、流量飆升詞、自然搜索詞等等中去篩選跟產品更匹配的詞，加入到計劃中進行推廣。同時做活動的時候流量的各個渠道可以加大，包括時間折扣和定向站外移動端等；花費較多的熱詞稍微降低出價即可，如果15天沒有轉化的關鍵詞可以刪除，7天無產出低加購收藏的也可調低出價，后面繼續關注，篩選精準關鍵詞適當提價引流。

3、地域、投放平臺

地域一般華東華中全選篩區部分偏遠地域ok，無線端投放偏大，大概1-2周流量少上來還需要對計算機端和無線端做分析，有的店新品有這么一種可能，無線cpc2倍于pc出價不止，展現卻上不去，反而pc轉換不錯。無線加投后，成本高無產出，優選pc后期單獨做無線計劃做推廣就行。

4、店促淘客助力

本身來講新款除了車子引流拉動關鍵詞搜索，最重要一點評價，近期動銷前期高客單的款做店促同時，低價做，高淘客傭金沖量很關鍵，直接會為你沖款奠定更好的基礎。

于此同時，也要抓緊推出下一季的上新活動。優惠券、三方打折軟件靈活應用、全店滿減（三免一）都可以為新品造勢，本身流量是進來的一定充分利用，這塊很多人會忽略只顧著車子沖你的款，那進來的人呢？就讓他看看就走？顯然不是。

三、產品后期站內外活動

產品在我們前期中期 淘客+直通車+自然流量占比可能是30%，60%，10%前提是具體的一個淘客力度ok基本上應該差不多這樣的占比，后面基本基礎上來了，品已選定，自然動銷也在慢慢上漲這個時候就要平衡流量比例做活動劃算、搶購爭取不到的B店一定多去報你的主款，C店多去報天天特價起碼會有機會的上過活動后面某些標簽會明顯上來 再去車子調大人群溢價多開人群免費流量這塊很快就可以上來。

四、觀察流量是否健康

一家健康的店鋪自然流量一定是大于付費流量的，健康比值一般是4：3：3，即付費流量4：免費流量3：自主訪問3，如果能夠達到這樣的比例，那么店鋪就有比較好的流量結構基礎了。

直通車的花費如果不變，那么原直通車的不應季款可以慢慢的降低投放力度，測試的款逐步提升花費，測款期間花費不用多，然后根據寶貝的不斷提升去提高花費，保證流量是一個正向增長。隨著寶貝轉化和銷量的不斷提高，權重提升，自然搜索排名靠前，提升寶貝自然搜索流量。在做直通車推廣時，不要局限于直通車數據報表，店鋪的自然流量搜索趨勢是一定要關注的，因為做任何推廣，最終目的都是提升自然流量。如果自然流量呈現上升走勢，即使直通車略虧也是可以接受的。

五、總結

直通車是增加店鋪權重很重要的推廣工具，最終目的還是提升搜索流量，幫助提高店鋪銷售額。在推廣之前，直通車需要引進的流量目標是多少？預期達到多少轉化？不管你是苦逼運營狗還是有錢大老板，都要做好規劃，有正確思維和方法。最重要的是要有執行力，不要紙上談兵！