淘寶促銷如何做？看三只松鼠如何玩轉節日營銷

圖1

這是在天貓搜索三只松鼠出來的界面，我只截取了最上面的一部分，下面產品部分沒有截取。做過鉆石展位的應該都知道，這是明星店鋪的一種展現（現在的明星店鋪在品銷寶里面，不在鉆石展位了哈）

圖2

這是品銷寶頁面，不在今天分享范圍內，所以我們簡單的看下。下面繼續分享今天的內容。眾所周知三只松鼠穩坐零食/特產類目的TOP1位置好幾年了（不要羨慕，也許哪天你也會是你類目的TOP1，要相信everything is possible），基本上每個節日他家都是有做宣傳和活動的，而且效果都是很好的，當然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣傳分不開。不是讓你們像他家那樣去投資哈，只是說明下這個事情，我們要去學習人家的好的方面，以及我們力所能及的。如果你進他家頁面看了的話，會發現六一還單獨做了一個二級頁面在宣傳，所以希望做電商的每個商家們，都要合理利用每個對我們有作用的節假日，去創造屬于我們自己的輝煌。那確定了活動主題后，具體應該怎么去做呢？該如何做到效果最大化呢？

第一步：確定活動主題和活動時長

類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的就是濃情端午匯，確定了主題之后就是時間問題。因為每個節假日的活動都是有時效性的，不可能一直做下去，這樣肯定沒意思。說白了，每年端午就那一天，你不可能將端午活動的時長定了有一個月，這不科學，你們說對吧。所以時長也是一個重要考慮點。一般情況下像這種節日的時長基本都是在3-5天左右的（店內針對性節假日使用的產品促銷活動的時間），但是需要提前策劃，提前宣傳哦，這個會在后面的幾步講到。

第二步：確定活動主推產品

有部分人是在確定了要推的產品之后，再確定活動主題。不同的人有不同的方式，但是個人還是覺得根據活動主題確定產品會比較好，當然兩種都是可以的，根據自己的習慣來哈。

如果現在我們就是根據端午這個主題來的，那選擇的一些產品肯定是要合適端午去售賣的，這個時候需要去考慮的點是什么呢？

不同區域有不同的風俗習慣，我們不可能滿足每個區域群體的需求，但是最基礎的我們可以選擇的幾款產品就是：“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”，這幾個都是比較常見的，所以可以確定的是這三款產品可以放上去。那三款產品就可以了嗎？這個就根據自己店鋪的需求來哦，或者是你所在區域還有哪些是要吃的，也可以放進去。比如南京還會吃：烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒，你的地區會吃哪些呢？可以在評論區寫下，一起分享下哦。

第三步：根據確定的主題和產品，制作頁面

有了主題和產品，有能力的商家是不是要做活動的二級頁面呢（不管有沒有能力，只要有美工，都建議做個二級頁面）。現在追求內容營銷嘛，你要呈現的是一個完整的、有故事的頁面。

圖3

https://sanzhisongshu.tmall.com/p/BYEBYE1111.htm?spm=a1z10.1-b-s.w5003-16338316110.8.wQMagI&scene=taobao_shop這是三只松鼠家的六一兒童節的二級頁面，可以看下哦。整個頁面呈現的就是一個有步驟類型的敘述（小時候學習的時候、課間時候、零食與肉之間、成長之后，都是一些產品的推介，而且非常有場景代入感，讓人能聯想起自己小時候，從側面也加強了商家與顧客之間的互動）。不管你想到了哪個場景，總有一款是你需要的。

第四步：宣傳

這個其實也是最重要的一步，前面所有的一切都做好了，你沒有宣傳出去，就是等于零。因為一個節慶促銷活動的款比較多，你不需要一次性推廣所有的，只需要推廣一個核心的，所有人在這個節日都會選擇的就好，然后在結合做做“會員營銷”和“店鋪公告”（會員營銷是吸引老顧客的，店鋪公告是告訴新顧客的），當然可以是公告也可以是banner圖，也可以是大海報。適當的在加上一些付費推廣就更好了，類似于三只松鼠這種的，不用做廣告，賣的都會很好，其他類型的店鋪，建議還是做下推廣效果會很多的哦。

注意一點哦：因為節慶類型的產品，需求的時間肯定也是有限的，所以推廣費用也需要做合理的規劃哦，另外生產的量也要根據自己店鋪的實力定哦。標注：表格，送如下電商必備表格。