一般店鋪dsr飄綠對(duì)我們而言就是個(gè)瀕死之店了，這個(gè)店鋪我拿到的時(shí)候是這樣的。
我問(wèn)商家：這樣的店鋪要做，目的何在？
他回答我：先把流量做起來(lái)，挽救一下。
我知道他的意思，這個(gè)商家能夠很明確的知道自己想要的是什么，并且不是那種很不著調(diào)的要求roi多少多少，ppc多少多少，很多人總是不看自己的基本情況，妄圖一步登天，這是大忌，從來(lái)就沒(méi)有什么一步登天，這是我經(jīng)常說(shuō)的話。（黑技術(shù)除外，本篇說(shuō)的是正常白車）
這里先不說(shuō)他是什么產(chǎn)品，容我賣個(gè)關(guān)子。既然店鋪的基礎(chǔ)情況不好，我們就要從基本功做起。
我讓他補(bǔ)了幾單，發(fā)動(dòng)身邊的朋友做了幾個(gè)攻心的評(píng)價(jià)和買家秀，這個(gè)很關(guān)鍵。給出文案讓他去做了10張車圖供我選擇。
雖然dsr評(píng)分過(guò)低會(huì)影響寶貝的權(quán)重和排名，但是單純從對(duì)搜索的角度來(lái)說(shuō)影響是微乎其微的。所以我通過(guò)直通車去提升權(quán)重和排名，進(jìn)行物流和售后的改善，利用小贈(zèng)品和微信紅包返利，簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)操作同步進(jìn)行，情況很快就開(kāi)始好轉(zhuǎn)。
車圖的更換和關(guān)鍵詞的選擇保證了我需要的點(diǎn)擊率，不低于同行平均，并且在持續(xù)增長(zhǎng)。我并沒(méi)有刻意追求質(zhì)量分全部達(dá)到十分，而是第一天把日限額燒完，就開(kāi)始利用分時(shí)折扣進(jìn)行拖價(jià)。
根據(jù)直通車實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)我將分時(shí)折扣進(jìn)行每10%一天的進(jìn)度調(diào)低，在第七天的時(shí)候某個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣已經(jīng)達(dá)到了最低的30%！
調(diào)低分時(shí)折扣的關(guān)鍵在于日限額一定要燒完，同樣的500塊錢一天比一天燒的更久，點(diǎn)擊量一天比一天高，這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分大部分都達(dá)到了10分，或者是9分。
我的目的是流量，上分的目的是為了降低ppc，拖價(jià)的目的也是為了降低ppc，在拖價(jià)的同時(shí)維持住點(diǎn)擊率，兩者都能達(dá)到，流量就開(kāi)始爆發(fā)了。
細(xì)節(jié)提醒：
1.如果店鋪前期的情況不太好，千萬(wàn)不要隨意的加詞，用測(cè)好的表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，往往20個(gè)詞比50個(gè)詞的作用都要大。
2.拖價(jià)期間關(guān)鍵詞價(jià)格不要頻繁的調(diào)動(dòng)，如果你的分時(shí)折扣調(diào)到某個(gè)界限，低了展現(xiàn)點(diǎn)擊都會(huì)下降很多，那么就維持在這個(gè)界限，再根據(jù)排名調(diào)節(jié)價(jià)格。
3.如果不是為了刻意追求極致的ppc價(jià)格，就保持在數(shù)據(jù)最好的那個(gè)價(jià)格和折扣，可以優(yōu)化的東西很多：人群，定向，轉(zhuǎn)化等等，不必死磕ppc。開(kāi)寶馬的人是拼命想辦法換賓利，只有開(kāi)奇瑞的人才拼命想辦法省油！
4.pc端并不是不能開(kāi)車了，當(dāng)移動(dòng)端做到一定的程度，權(quán)重比較高的時(shí)候，pc端跟著一起做，效果會(huì)很不錯(cuò)，學(xué)會(huì)分流吸引流量。
5.點(diǎn)擊率的維持是最難的地方，可以選擇在流量集中的時(shí)間段用表現(xiàn)好的詞加價(jià)去做，比較好的思路就是這個(gè)時(shí)間段的分時(shí)折扣不要降低太多，3%-5%降低最安全，這個(gè)時(shí)間段的流量就可以保證整個(gè)計(jì)劃全天的點(diǎn)擊率。
6.在產(chǎn)品做到不錯(cuò)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)另開(kāi)一個(gè)計(jì)劃做新的測(cè)試，只要能測(cè)試出一個(gè)更好的詞，一張更好的車圖，加到我們本來(lái)的計(jì)劃里價(jià)值都是巨大的。日限額開(kāi)50-100就可以了。
7.盡量用廣泛去做關(guān)鍵詞，我們的詞數(shù)量沒(méi)必要多，但是一定要好，不要擔(dān)心沒(méi)有流量，80%的流量都是集中在20%的詞身上的，點(diǎn)擊率低于同行平均的時(shí)候換成精準(zhǔn)匹配，一天早中晚各觀察一次，根據(jù)當(dāng)天以及最近7天，最近14天來(lái)觀察，會(huì)比較準(zhǔn)確。
現(xiàn)在揭曉這個(gè)瀕死的c店，它是一款季節(jié)性產(chǎn)品，店鋪是荒廢了比較久的，但是季節(jié)性產(chǎn)品擁有一種魔力，它是能夠依靠產(chǎn)品自身爆發(fā)的！這樣的產(chǎn)品如果你有很好的技術(shù)，打造爆品的成功率非常高，如果你不確定自己的產(chǎn)品是不是具備這樣的潛質(zhì)，可以來(lái)問(wèn)我。
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