何為爆款？簡單來說，就是一個店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。
從銷量上來說，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。
供應(yīng)上來說，店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥？ 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險小？還是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較?。?br />
這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，這樣的店鋪越來越多，就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。
如何合理選擇爆款呢？
一是思維改變，快速試錯。慢慢地你會發(fā)現(xiàn)有這些商品銷量會產(chǎn)生分別，那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。其次，找到目標用戶，如果無法清楚明確目標用戶，產(chǎn)品改進陷入尷尬境地。
二是走高性價比路線。產(chǎn)品性價比不高基本沒有出路，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨特的賣點，這個賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認可的特點，并不是指個性產(chǎn)品，所以初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認可，產(chǎn)品才有爆的希望。
三是根據(jù)自己的需要，并且符合互聯(lián)網(wǎng)的銷售，自己去做強推來打造這個爆款。比如現(xiàn)在是秋季轉(zhuǎn)冬季，可能是秋褲比較暢銷，這款產(chǎn)品大眾接受度本來就是很高，我的秋褲有款式的優(yōu)勢，也有價格的優(yōu)勢，我可能會把它努力的打造成爆款。
最后一種是最直接的，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選款。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢的，這種是可以被選擇為打造爆款的產(chǎn)品。
選完款后，如何打造運營好爆款呢？
前期預熱
很多朋友在打造爆款的初期，就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進行投放，我在這里不是太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。其實，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。我們用這個方法，前期很短的時間內(nèi)就為這條短裙聚集了幾十條銷量的人氣。
在有一定銷量的基礎(chǔ)上，這個時候，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪自己的秒殺、拍賣、團購等。要做到這一點，就要求你平時一定要維護好你的老客戶群，他們絕對是幫助你店鋪成長的盟友。推爆款的時候，給他們來一輪短信群發(fā)，以最優(yōu)惠的價格給到她們這個爆款，她們一定會非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動做下來，響應(yīng)率還是非常高的。
其實，上面的2個動作，同時也是我們再次對市場進行驗證的步驟，通過銷售量、客戶評價等指標，看我們選出來的產(chǎn)品，是否真的是能被市場認可的，降低我們推爆的風險。如果前期的效果不佳，你就要謹慎對待了，這款產(chǎn)品，可能不一定適合拿來作為爆款進行大力度推廣。
成長期——進行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略
如果前面的預熱工作效果比較理想，那么這個時候，你的寶貝應(yīng)該就已經(jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ)了，那么，意味著2件事情：1、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的；2、你的寶貝有了高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了。這個時候，它需要的是更多的流量來支撐它成長為爆款，畢竟，線上銷售沒有資金投入是幾乎不可能做好的，多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營養(yǎng)，讓它長得更快更壯。
線上推廣基本的有鉆展、直通車、淘寶客，小商家可以從淘寶客做起。淘寶客做好的因素有兩點，第一是產(chǎn)品要OK，第二是傭金要OK。最重要的是讓淘客把你的商品作為主推，如果不是主推的話，效果是不大的。而做平臺淘客，除非是利潤率很高的產(chǎn)品不虧錢，其他的產(chǎn)品基本上都是虧錢的。
還有一種是個人淘客，把商品信息發(fā)到QQ群微信群等其他平臺上，這對于那些不想投入過多的資金而玩技巧的商家是比較有效的。
大商家可能鉆展、直通車、淘寶客等都會同時進行。小商家，開一個直通車和淘寶客就可以了。更有甚者，連直通車都不開，只開一個淘寶客。
成熟期——控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售
經(jīng)過前面的2個周期，你的爆款基本養(yǎng)成，記住，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現(xiàn)在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。
對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路.
這里我們可以看到，通過爆款引入的流量，無論是否對爆款本身產(chǎn)生購買行為，當客戶看完了爆款頁面后，我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導到分類頁、促銷頁等大頁面，再通過大頁面引導到店鋪其它寶貝的頁面，或者也可以把爆款流量直接引導到其它寶貝頁面。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計：爆款文案的除了本身產(chǎn)品圖，細節(jié)圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后是店鋪活動介紹(如果店鋪活動力度大，則活動放第一重要位置)，最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排，用戶點擊進來了特別是直通車進來的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個，進而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價，通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。
經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為小爆款，做爆款，無非就是做流量，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對店鋪內(nèi)其他寶貝的進行及時的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額，實現(xiàn)從點到線，從線到面，通過爆款把店鋪也爆掉。
從銷量上來說，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢，顧客購買，總是會選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個，評價沒幾個的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。
供應(yīng)上來說，店鋪做爆款，可以降低庫存風險，為啥？ 你認為一個熱賣款式壓貨1000件風險小？還是10個不知道好不好賣的款式，每個款式壓貨100件風險比較?。?br />
這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個款，這樣的店鋪越來越多，就是因為他們不想壓亂七八糟一堆不好賣的貨在倉庫里。
如何合理選擇爆款呢？
一是思維改變，快速試錯。慢慢地你會發(fā)現(xiàn)有這些商品銷量會產(chǎn)生分別，那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。其次，找到目標用戶，如果無法清楚明確目標用戶，產(chǎn)品改進陷入尷尬境地。
二是走高性價比路線。產(chǎn)品性價比不高基本沒有出路，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨特的賣點，這個賣點，即絕大多數(shù)買家能夠認可的特點，并不是指個性產(chǎn)品，所以初期定價一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢，只有被大家關(guān)注并認可，產(chǎn)品才有爆的希望。
三是根據(jù)自己的需要，并且符合互聯(lián)網(wǎng)的銷售，自己去做強推來打造這個爆款。比如現(xiàn)在是秋季轉(zhuǎn)冬季，可能是秋褲比較暢銷，這款產(chǎn)品大眾接受度本來就是很高，我的秋褲有款式的優(yōu)勢，也有價格的優(yōu)勢，我可能會把它努力的打造成爆款。
最后一種是最直接的，根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)選款。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢的，這種是可以被選擇為打造爆款的產(chǎn)品。
選完款后，如何打造運營好爆款呢？
前期預熱
很多朋友在打造爆款的初期，就喜歡用直通車、鉆展、硬廣等“轟炸式”廣告進行投放，我在這里不是太贊成這樣的做法。因為在爆款打造的前期，它沒有銷量，沒有評價，這個時候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的，換句話說，你會花掉很多“冤枉錢”。其實，在初期，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對爆款進行初期預熱。在每個客人購買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品，同時，也把店鋪最給力的位置放上這個爆款的banner。我們用這個方法，前期很短的時間內(nèi)就為這條短裙聚集了幾十條銷量的人氣。
在有一定銷量的基礎(chǔ)上，這個時候，我們可以考慮開展一些營銷活動。比如參加一些淘寶的官方活動或者店鋪自己的秒殺、拍賣、團購等。要做到這一點，就要求你平時一定要維護好你的老客戶群，他們絕對是幫助你店鋪成長的盟友。推爆款的時候，給他們來一輪短信群發(fā)，以最優(yōu)惠的價格給到她們這個爆款，她們一定會非常樂意接受的。我們一輪老客戶活動做下來，響應(yīng)率還是非常高的。
其實，上面的2個動作，同時也是我們再次對市場進行驗證的步驟，通過銷售量、客戶評價等指標，看我們選出來的產(chǎn)品，是否真的是能被市場認可的，降低我們推爆的風險。如果前期的效果不佳，你就要謹慎對待了，這款產(chǎn)品，可能不一定適合拿來作為爆款進行大力度推廣。
成長期——進行廣告投放、執(zhí)行深入的推爆策略
如果前面的預熱工作效果比較理想，那么這個時候，你的寶貝應(yīng)該就已經(jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ)了，那么，意味著2件事情：1、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的；2、你的寶貝有了高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了。這個時候，它需要的是更多的流量來支撐它成長為爆款，畢竟，線上銷售沒有資金投入是幾乎不可能做好的，多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營養(yǎng)，讓它長得更快更壯。
線上推廣基本的有鉆展、直通車、淘寶客，小商家可以從淘寶客做起。淘寶客做好的因素有兩點，第一是產(chǎn)品要OK，第二是傭金要OK。最重要的是讓淘客把你的商品作為主推，如果不是主推的話，效果是不大的。而做平臺淘客，除非是利潤率很高的產(chǎn)品不虧錢，其他的產(chǎn)品基本上都是虧錢的。
還有一種是個人淘客，把商品信息發(fā)到QQ群微信群等其他平臺上，這對于那些不想投入過多的資金而玩技巧的商家是比較有效的。
大商家可能鉆展、直通車、淘寶客等都會同時進行。小商家，開一個直通車和淘寶客就可以了。更有甚者，連直通車都不開，只開一個淘寶客。
成熟期——控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售
經(jīng)過前面的2個周期，你的爆款基本養(yǎng)成，記住，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因為它有高超的性價比，讓買家能夠動心。所以，這個時候，請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現(xiàn)在買家面前，千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來巨大的流量為你的店鋪會聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，僅僅一個爆款，能帶動你整個店鋪的銷售哦。
對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路.
這里我們可以看到，通過爆款引入的流量，無論是否對爆款本身產(chǎn)生購買行為，當客戶看完了爆款頁面后，我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導到分類頁、促銷頁等大頁面，再通過大頁面引導到店鋪其它寶貝的頁面，或者也可以把爆款流量直接引導到其它寶貝頁面。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計：爆款文案的除了本身產(chǎn)品圖，細節(jié)圖，流行趨勢分析，功能/特點介紹，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細的尺寸/尺碼表，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也就是同類型產(chǎn)品，然后是店鋪活動介紹(如果店鋪活動力度大，則活動放第一重要位置)，最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排，用戶點擊進來了特別是直通車進來的，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求，如果不喜歡這個，進而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇，店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價，通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎(chǔ)上，所以是放到最末。
經(jīng)過上面幾步之后，如果效果不錯，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為小爆款，做爆款，無非就是做流量，流量，就是指爆款所給我們帶來的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過對店鋪內(nèi)其他寶貝的進行及時的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購買率和提高其單次購買消費金額，實現(xiàn)從點到線，從線到面，通過爆款把店鋪也爆掉。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 打造爆款從無到爆的操作過程
