直通車是你店鋪獲取流量的工具，流量進(jìn)來了凡事都好說，怎么能獲取更多流量？前方高能?。。?/p>
一：獲取免費(fèi)流量
多數(shù)開直通車目的是不是想增加店鋪的自然流量，我不在直通車上燒錢每天的銷量也能滿足我的需求。
免費(fèi)流量就是通過搜索寶貝關(guān)鍵詞，打開看到和搜索關(guān)鍵詞相關(guān)的寶貝標(biāo)題圖片等的展現(xiàn)，形成的瀏覽。比如淘寶搜索無線端搜索給買家展示的界面，怎么提升免費(fèi)流量，這就是我上篇所說的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率沒有介紹的很全面，轉(zhuǎn)化率高了有一定競爭力，免費(fèi)流量就會(huì)增加。
雙11賣那么多錢無線端占了大功勞，90%這是公認(rèn)的數(shù)據(jù)不說也知道，再看無線端的推廣打開就可以看到hot廣告位往下是自然搜索，基本上沒有任何區(qū)別只是花沒花錢的事，這是測(cè)試你的寶貝真實(shí)展現(xiàn)喜好度的效果。涉及因素很多需要分析問題，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率差，調(diào)整下主圖，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊效果好，轉(zhuǎn)化率差，調(diào)整界面價(jià)格參考同行的策略，轉(zhuǎn)化率超過同行，免費(fèi)流量就多了。
點(diǎn)擊率高說明你直通車流量能做大，點(diǎn)擊單價(jià)能做低，轉(zhuǎn)化率高，說明你寶貝有競爭力，只要達(dá)到一定銷量就會(huì)獲得更多的自然流量。
二：獲取精準(zhǔn)流量
【1怎么能更好的增加店鋪的流量是一個(gè)很大的話題，那么點(diǎn)擊率是最需要做好的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)給你很多展現(xiàn)，給你機(jī)會(huì)了怎么能抓住，收入是成正比的，點(diǎn)擊率高你的花費(fèi)就高，點(diǎn)擊率低你花費(fèi)就低，想獲得更多的點(diǎn)擊那你就買流量，換句話說你的價(jià)格貴是因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率不好，大眾不喜歡。還有一種情況覺得點(diǎn)擊率很高但是很貴，這是一種對(duì)比你的點(diǎn)擊高，別人比你點(diǎn)擊更高，所以你就貴。買家買寶貝買一件和買十件的效果是不一樣的。
例如；出價(jià)是兩塊實(shí)際扣費(fèi)比兩塊要低，直通車扣費(fèi)模式下一名出價(jià)+0.01我的點(diǎn)擊率高權(quán)重高質(zhì)量分也高，我的單價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)就低，要比？你的同行怎么跟你比。
上邊是一個(gè)朋友給我發(fā)來的關(guān)鍵詞截圖，不用我說了吧，關(guān)鍵詞質(zhì)量分太低，相反單價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用就高
這個(gè)圖可以明顯看出質(zhì)量分高，單價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用低
【2直通車是依靠點(diǎn)擊率，可以多制定計(jì)劃多關(guān)鍵詞，低出價(jià)高溢價(jià)的方式，提高點(diǎn)擊率來獲得更多的流量，在天貓找?guī)准忆N售量和排名比較靠前的店鋪，參考一下他們的主圖，開一個(gè)關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃找到一些關(guān)鍵詞，核心詞中型詞和長尾詞為主，找詞方式可以參照直通車后臺(tái)，生意參謀，大首頁搜索界面的關(guān)聯(lián)詞都可以，關(guān)鍵詞數(shù)量20至40，目標(biāo)群體根據(jù)自身寶貝關(guān)聯(lián)性定。
例如；消費(fèi)購買力比較強(qiáng)的女性資深用戶，在后臺(tái)的人群定向選擇相應(yīng)的標(biāo)簽給出一個(gè)很高的溢價(jià)就可以，其他人群可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。以后這個(gè)特定的人群收藏架構(gòu)瀏覽的關(guān)系會(huì)直接看到你的寶貝，對(duì)你的寶貝有進(jìn)一步的了解購買。
【3先不說出價(jià)多設(shè)置一些關(guān)鍵詞，能快速的引流完成點(diǎn)擊率，有一個(gè)篩選的過程從更多的普通用戶找到你可以溢價(jià)的精準(zhǔn)人群，在從可以溢價(jià)的精準(zhǔn)人群變成可以收藏加夠的人群，在從可以收藏加購的人群重復(fù)購買你的產(chǎn)品，能理解么？
例如；一個(gè)普通用戶進(jìn)來的轉(zhuǎn)化是2%你出的價(jià)格是4塊，精準(zhǔn)溢價(jià)的用戶轉(zhuǎn)化是4%你出的價(jià)格是8塊，精準(zhǔn)溢價(jià)的用戶收藏加購的用戶是8%你的出價(jià)是16塊，精準(zhǔn)溢價(jià)的用戶你出的價(jià)格是4塊，但是別人出的是2塊價(jià)格沒你高用戶是你的，別人收藏加購的溢價(jià)是4元，你收藏加購的溢價(jià)是8元你比他高，用戶又是你的。這里可以看到你從普通用戶到精準(zhǔn)溢價(jià)用戶到收藏加購的溢價(jià)花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化高，效果好，結(jié)果是這些用戶都是你的，別人想搶過來就需要在繼續(xù)加大投入，但是他不能價(jià)格太高他也承受不了，這就是為什么別人的花費(fèi)越來越高的問題，而且這個(gè)是投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)重要的環(huán)節(jié)，流量進(jìn)來了有點(diǎn)擊率，銷售額上來了。直通車是有效果的，
前期的投入產(chǎn)出是不成正比的，很多新開的店鋪中小型店是過不了這個(gè)砍兒，一味的找不到思路，對(duì)**抱有期望我只能說多*需謹(jǐn)慎，關(guān)于出價(jià)我總結(jié)的沒有太多只是從一個(gè)方面，如果你現(xiàn)有的方式可以滿足你的需求那就可以了，方式方法千千萬萬不求統(tǒng)一但求共存，最終的目的是達(dá)到提高銷量。
三：影響因素
1、高價(jià)引流低價(jià)引流
對(duì)于前三位位置明顯的好位置你就要出價(jià)高，花費(fèi)高你寶貝的利潤也要有空間這樣才能保證你能持續(xù)的在這個(gè)位置展示，不能說你利潤5塊位置就4塊，那就別做了做個(gè)低點(diǎn)的位置吧。虧本的買賣不做
你也可以用位置比較低的抓住一部分用戶，用戶的人群不同成交率低的中低端消費(fèi)者的基本要求，例如9.9秒殺包郵等。能夠做好低價(jià)引流的運(yùn)營基本上價(jià)格低，流量在業(yè)內(nèi)有排名，但是銷售額不行單價(jià)低，他們的流量大多來自于付費(fèi)流量，因?yàn)閮r(jià)格極低，當(dāng)然他們利潤也很低，量是他們最大的優(yōu)勢(shì)。
因此不需要去羨慕別人的低價(jià)引流也不用去眼紅別人的高訪客，先細(xì)致想想，自己屬于哪一類的產(chǎn)品，又適合哪種推廣方式再說。
2、匹配方式
匹配方式；廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配
一般情況下精準(zhǔn)匹配點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率投入產(chǎn)出比廣泛匹配的效果好，但是流量不大。兩種不同的方式獲取用戶不一樣，廣泛匹配的用戶要求很多你的店鋪評(píng)分要高，有銷量有評(píng)價(jià)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)性價(jià)比高，你有這些用戶就進(jìn)來看，你沒有他不會(huì)看及時(shí)看也不會(huì)成交。精準(zhǔn)匹配是特定的產(chǎn)品沒有特殊優(yōu)勢(shì)才可以采用，廣泛匹配是你有很多優(yōu)良的條件和巨大的優(yōu)勢(shì)堵住買家的嘴讓他說不出來。具體用戶是否優(yōu)質(zhì)在于你的行業(yè)關(guān)聯(lián)和選擇。
3、評(píng)論
之前遇到有一部分人說店鋪不能光好評(píng)需要來點(diǎn)差評(píng)，大店都是這樣的，但是我告訴你好評(píng)越多越好，有誰不愿意看好評(píng)喜歡看差評(píng)？之前看有差評(píng)的客戶，有繼續(xù)買的但是買了以后他會(huì)很糾結(jié)，想著想拿心里沒底，沒底你還買？
差評(píng)要從多角度看，觀察他是不是連續(xù)幾天出現(xiàn)情況，之前做過什么活動(dòng)價(jià)格浮動(dòng)等這個(gè)不說也清楚，每一個(gè)大量引流的之后的一段時(shí)間流量排名都會(huì)下降，標(biāo)簽現(xiàn)象。但是如果你是低價(jià)沖量的會(huì)是很好的機(jī)會(huì)，一般買家給差評(píng)的幾率多，店鋪會(huì)屏蔽這部分買家的信息，如果你需要淘寶會(huì)分配給你，價(jià)格適中有性價(jià)比，你也需要這一部分沖量信息。
反過來如果你不去屏蔽那你會(huì)感覺你的流量和之前一樣，但是差評(píng)多了，轉(zhuǎn)化低了各項(xiàng)評(píng)分也下來了，淘寶會(huì)認(rèn)為你適合這樣的客戶，會(huì)大批的分配給你，然后你的價(jià)格服務(wù)也會(huì)降下來打價(jià)格戰(zhàn)，所以要謹(jǐn)防差評(píng)的用戶，隨時(shí)幫助他們解決問題。
4、**
很多商家開新店第一想法就是這個(gè)，破蛋是可以的，但是下面需要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程把握好度。
比如你的產(chǎn)品這幾天賣的特別好，淘寶會(huì)檢測(cè)你是真是假，在多給你一些流量看看你的轉(zhuǎn)化率喜好度是否繼續(xù)增長，如果沒有那你肯定**來，我給你機(jī)會(huì)你抓不住，如果效果好再多給你一點(diǎn)看看
同行業(yè)所站的角度不同擁有資源不同也放在一起比較，你賣兩千單到一千六百單你在退步，他賣10單到20單他在進(jìn)步，你的流量就是他得了，現(xiàn)在官方怎么支持你的寶貝賣的越好越多給你流量，越不好越打擊你誰做得好給誰。
這是我最近我操作的一個(gè)店鋪，接之前店鋪基礎(chǔ)還是可以的！自行瀏覽吧
四：寶貝計(jì)劃
還是這句話直通車的作用是開發(fā)你的好產(chǎn)品獲得更多的曝光度，不是上來開車直接做，好的產(chǎn)品沒錢也做，沒有好的產(chǎn)品不花錢也不做這是原則，不要嘗試著破壞原則。
選款盡量選上店鋪內(nèi)銷量已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的，買家評(píng)價(jià)差評(píng)不太多的甚至盡量是沒有差評(píng)的，利潤方面也是客觀的。平時(shí)咨詢以及寶貝詳情頁訪問深度比較深的寶貝。
選詞盡量添加與寶貝相關(guān)度高的詞，這樣的詞轉(zhuǎn)化會(huì)比較精準(zhǔn)，但不要太多長尾詞，搜索的人不多，長尾詞可以出價(jià)高一點(diǎn)。若幾天觀測(cè)下來，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)詞引流效果并不理想，可以適當(dāng)添加一些熱詞，但切記一定是要低價(jià)引流，以免燒爆轉(zhuǎn)化還低。后續(xù)觀測(cè)后有詞轉(zhuǎn)化了，那么再添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以以好詞為詞根去拓展添加更多好詞。
選圖盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片。圖片上的文字不要超過整張圖的2/3,更不要出現(xiàn)模糊不清，讓買家看不明白您到底是要賣什么產(chǎn)品。要想提升點(diǎn)擊率，從選款、選詞到選圖每一個(gè)步驟都要精準(zhǔn)化，淘寶上的每個(gè)客戶在看待寶貝的主圖、標(biāo)題、款式、性價(jià)比這些的眼光都是不一樣的。想要提升點(diǎn)擊率的話，總結(jié)下來其實(shí)最重要的因素是要去全面的從各個(gè)角度出發(fā)，站在買家的角度去考慮！
月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個(gè)很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)可，跟隨購買也會(huì)越多。所以在推廣時(shí)，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會(huì)越高。
價(jià)格：淘寶搜索結(jié)果中都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格.如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會(huì)選擇價(jià)格較低的產(chǎn)品。歸根結(jié)底說的是性價(jià)比，物有所值物超所值，你和同行的產(chǎn)品一樣，價(jià)格你比他便宜服務(wù)比他好買家不選你選誰，這個(gè)很多人說說起來容易做起來難，沒事多看看同行的信息，與時(shí)俱進(jìn)的年代你不學(xué)習(xí)就只有淘汰，沒有別的選擇。
產(chǎn)品引流最主要的因素是用心，我曾說過很多次的話題，在他需要的前提下看到你的用心就會(huì)支持！
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本文來源： 快速打開流量入口，直通車四種引流方法
