生意參謀的行業類目大盤數據。對于店鋪的整體數據運營分析，還需要去了解店鋪商品數據。店鋪商品數據主要分為成交數據和流量數據這兩類。成交數據包含的是銷量，成交轉化和收藏加購這些跟成交有關的數據。流量數據對應到的是各個渠道不同類型的免費流量和付費流量數據。
進入生意參謀首頁會看到店鋪整體的成交信息，運營視窗里展示了店鋪的成交金額、訪客數、轉化率、客單價以及推廣花費等等這些方面的數據。
上面的圖表可以看到在最近這個時間周期內，店鋪整體的流量和銷量波動情況以及跟同行業數據的比較。通過這種跟同行同層平均店鋪和同行同層優秀店鋪平行比較，了解店鋪在當前這個層級里所處的位置以及跟同行的差距。在整體看板里通過比較直觀的銷售金額和廣告花費的比較，運營人員可以快速的了解店鋪整體的盈虧情況，有效控制盈虧。除了成交數據，店鋪信息里還有DSR等體現店鋪服務的數據。DSR會影響免費流量，這也是平時運營規劃時需要大家重點關注的指標。
以上是店鋪成交數據內容。進入到品類菜單里可以看到商品數據，這里面會列出店鋪里所有商品在指定時間段內訪客成交等等。生意參謀目前一次性只能夠展示5種數據，所以為了得到我們最有效的數據內容，大家需要根據自己的分析習慣做一些數據項的選擇。我習慣觀察的數據是訪客平均價值數據、收藏加購數據等等。系統默認給到的轉化率數據，我相對來說不感興趣。我也建議大家用最直觀的訪客平均價值來判斷款式數據的好壞。當然訪客平均價值也不能夠完全代表款式的好壞。針對于款式數據，我們最主要要了解的是產品的流量價值，流量價值跟訪客價值之間還有個毛利率的換算。訪客價值指的是一個客戶進來帶來的成交金額，我們要了解的是一個客戶進來帶來的利潤情況。如果大家產品的毛利率差不多，通過訪客價值的比較，已經可以知道店鋪款式的優劣了。
提供的數據里還有一些遺憾的地方。比如我們分析款式數據好壞的時候，除了分析訪客價值還有一個跟淘寶運營息息相關的重要指標就是點擊率。目前的報表里面是沒有點擊率數據，我們需要結合直通車后臺數據來獲取相應的點擊率信息。
看完成交數據之后，我們再看看店鋪流量數據。
店主一直是比較關注的是店鋪的免費流量情況。很多運營喜歡通過免費流量占比這個數據判斷店鋪的運營是否健康。免費流量高固然是好事，那是不是免費流量越多就一定越好呢，還是說我們店鋪要保持一個很安全的免費流量占比的情況?我認為這個免費流量占比不重要。最終考核店鋪的指標是看店鋪的成交量及投產，如果付費流量占比比較高，但是付費流量本身的引流成本比較低的話，也可以達到一個合理的店鋪整體投產情況。每個人的運營手段不一樣，引流成本在不同的店鋪表現也是不一樣的，店鋪達到一個合理的全店投產就可以。
了解了店鋪流量情況，我們再進到商品單獨分析的時候，可以細節的分析單品的流量情況。對于某一些新品在前期推廣的過程中，大家尤其關注通過對新品的付費流量加大推廣帶來免費流量的趨勢變化，希望從中可以找到款式快速飆升的機會。
比如某個新款直通車推廣的流量提升后，單款的免費流量是否相應有提升;提升的是搜索流量還是首頁流量;如果是搜索流量提升了，具體是哪些詞做到了流量。
除了可以觀察我們店鋪自己的數據情況，也可以觀察競店的數據。這個功能需要我們在后臺購買，大家可以根據自己的情況決定是否需要。在市場里有競店分析，選擇目標店鋪跟我們自己的店鋪做相應的同比，看看在成交流量以及在轉化方面大家的差距情況。
更細致一點的可以使用競品分析，直接比較對手的競爭單品。了解對方的發展趨勢，看看我們在各個流量來源上跟他有什么區別，從而找到店鋪的款式的突破點，指導店鋪優化運營。多熟悉店鋪商品數據信息對于我們以后的決策幫助會更大。
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本文來源： 生意參謀數據分析(教你生意參謀看同行數據)
