淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)包括哪些
一、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)包括哪些?
1、分析市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)
統(tǒng)計(jì)大盤的流量、收藏加購、轉(zhuǎn)化率，這里主要是流量，因?yàn)槭詹丶淤徱约稗D(zhuǎn)化率在市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù)水分太大，不做參考。
我們主要看的大盤的流量是漲還是跌，通過大盤流量數(shù)據(jù)判斷自己的流量是漲了還是跌了。
2、分析自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)
分析自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，就需要多維去分析。不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，不管是搜索渠道還是推薦渠道，有多少分析多少。
比如，發(fā)現(xiàn)單品流量同比昨天出現(xiàn)了下滑，那么就要清楚知道是什么渠道的流量出現(xiàn)了下滑。知道了那個(gè)渠道的流量出現(xiàn)了下滑，在正對(duì)性地分析什么原因造成的下滑。找到問題才能解決問題。
如果沒有任何的數(shù)據(jù)支撐，只是從單品的流量看出現(xiàn)了下滑，永遠(yuǎn)也不知道如果解決，因?yàn)閱栴}的根沒有找到。
3、分析競(jìng)品數(shù)據(jù)
那為什么要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)呢?很簡(jiǎn)單，就以搜索為例，搜索的展現(xiàn)完全取決于誰的數(shù)據(jù)更好，更優(yōu)秀，給淘寶貢獻(xiàn)的價(jià)值更高。
那么誰就排在前面，給予更多的展現(xiàn)量。那么我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)的時(shí)候就要去分析競(jìng)品，究竟誰的價(jià)值更高。從而知道你的排名到底有么有掉。
二、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)有哪些贈(zèng)品策略?
1、勝在總數(shù)
這種方法無論是店面的大客單價(jià)還是低價(jià)的產(chǎn)品贈(zèng)品的總數(shù)都許多，顧客假如購買低客單價(jià)的商品還接到一堆贈(zèng)品，會(huì)有一種意外驚喜感，能夠有效增加店鋪的好感度。
2、質(zhì)量不可以太差
雖然商品贈(zèng)品不是非常值錢，可是也不可以贈(zèng)送很差的，不然不僅不能使用戶開心，反倒還會(huì)激發(fā)消極情緒嚴(yán)重影響店鋪后去體驗(yàn)，這樣也會(huì)導(dǎo)致用戶對(duì)店鋪的好感度下降。
3、不提前告知
用戶購買商品之后，商家不要立馬告訴用戶有贈(zèng)品，這樣消費(fèi)者收到商品之后才會(huì)有一種驚喜感。
4、刮刮卡中獎(jiǎng)形式
它是如今淘寶店鋪廣泛使用的一種方法，既有效增添了店鋪的樂趣，又不用花費(fèi)太多的推廣運(yùn)營(yíng)成本。
一般賣家都是設(shè)成一等獎(jiǎng)。當(dāng)然賣家也可以利用新品體驗(yàn)建立一個(gè)群，然后中獎(jiǎng)的人員就能在店鋪中領(lǐng)獎(jiǎng)，這樣既能有效維護(hù)店鋪粉絲，又能促進(jìn)店鋪流量獲取。
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