阿爾山售價腰斬

　　
今年的包裝飲用水市場競爭尤為激烈，其中高端品牌也從今夏起，難得“自降身價”加入了促銷戰(zhàn)，更讓人意外的是，即便銷售旺季已過，但阿爾山的價格促銷戰(zhàn)略還在持續(xù)。

　　
在北京的中石化易捷便利店，阿爾山旗下高端品牌阿爾山礦泉成為該店為數(shù)不多的促銷產(chǎn)品。其促銷單顯示，阿爾山礦泉550毫升每箱原價120元，促銷價格為70元，相當(dāng)于打了6折；330毫升每箱則從108元的原價降至58元，相當(dāng)于便宜了一半。據(jù)便利店工作人員介紹，促銷活動將貫穿10月一整月。

　　
實(shí)際上，早在8月，阿爾山礦泉就在易捷便利店開始了降價促銷，當(dāng)時的促銷內(nèi)容為第二箱半價，相當(dāng)于打了7.5折。

　　
值得注意的是，就在易捷便利店，曾與阿爾山對戰(zhàn)促銷的昆侖山，已經(jīng)恢復(fù)了132元的原價，其他品牌飲用水也并無折扣。同樣在1號店等電商渠道，昆侖山和恒大冰泉等品牌，除了一些“買整箱水送小禮品”等活動外，也都取消了其他促銷手段。

　　
淡季營銷謀市

　　
食品飲料行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家徐雄俊介紹，隨著天氣轉(zhuǎn)冷，9月后包裝水飲料行業(yè)進(jìn)入了銷售淡季，水企也逐步放慢了促銷節(jié)奏，因此像阿爾山一樣在傳統(tǒng)淡季加大力度促銷屬于非常規(guī)做法。他分析，阿爾山礦泉反其道而行之，原因無非有二，其一是為了消化庫存；其二也有趁著淡季對手少的契機(jī)，加強(qiáng)營銷的可能。

　　
為了探究阿爾山半價促銷的意圖，記者聯(lián)系了阿爾山飲品（北京）有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人稱需要進(jìn)一步核實(shí)并提供了負(fù)責(zé)銷售的王姓負(fù)責(zé)人電話，但是該王姓負(fù)責(zé)人以“不清楚”為由拒絕了采訪。

　　
中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示：“中石化易捷的做法是與產(chǎn)品公司直接簽署全國性合同，不會從經(jīng)銷商進(jìn)貨，因此促銷肯定是阿爾山公司的整體戰(zhàn)略。”朱丹蓬推測，從今年阿爾山的攻勢看，繼在萬達(dá)等院線渠道全面“替代”昆侖山的銷售后，阿爾山又在加油站等特殊渠道正面迎戰(zhàn)昆侖山，由此可判斷，今年阿爾山礦泉的銷量比往年有所提升，因此淡季促銷的直接目的就是提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，擴(kuò)大影響力，為進(jìn)一步搶奪市場打基礎(chǔ)。

　　
難有同行應(yīng)戰(zhàn)

　　
上述兩位行業(yè)專家均表示，對于阿爾山而言，即便半價促銷也不至于虧本。“從阿爾山礦泉目前的銷售區(qū)域來看，重點(diǎn)在黃河以北，因此其運(yùn)輸費(fèi)用較低，大箱的生產(chǎn)成本以及運(yùn)輸、營銷費(fèi)用加起來在32元/箱左右，因此降價也是有利可圖的，只不過是犧牲了當(dāng)前利益，以此來換取此后的市場份額而已。”朱丹蓬如是說。

　　
對于阿爾山是否會持續(xù)做促銷，朱丹蓬表示這將取決于阿爾山的運(yùn)營戰(zhàn)略。“降價促銷手段實(shí)則對產(chǎn)品的品牌有直接傷害，但是卻能擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，如果阿爾山的品牌有了足夠的影響力，此類打法就會停止，但是從目前阿爾山的市場份額來看，相較于昆侖山以及恒大冰泉，其品牌認(rèn)知度、營銷力度以及渠道上均處于劣勢，所以明年依然會延續(xù)以價格換市場的戰(zhàn)略。”

　　
記者聯(lián)系了一位與阿爾山礦泉價格相仿的水產(chǎn)品企業(yè)負(fù)責(zé)人，提出“是否會跟風(fēng)促銷”的疑問。該負(fù)責(zé)人稱：“今年確實(shí)感受到了來自其他同行的競爭壓力，不過全年促銷計劃已經(jīng)接近尾聲，不會跟著單一品牌的降價而臨時調(diào)整營銷計劃。”此外，他還補(bǔ)充道，雖然淡季營銷會起到一定的對比效果，但由于飲用水整體需求量減弱，其營銷效果也會十分有限。