近幾年，從美國(guó)到中國(guó)，喝水成了新的健康生活風(fēng)尚。在中國(guó)各大水企想著怎么把自家水產(chǎn)品變高端起來(lái)的同時(shí)，一開(kāi)始定位中高端的 恒大冰泉 也想進(jìn)入已經(jīng)被農(nóng)夫山泉、怡寶等公司占據(jù)的平價(jià)瓶裝水市場(chǎng)。
本周一，恒大礦泉水集團(tuán)召開(kāi)2018年經(jīng)銷商大會(huì)，推出了戰(zhàn)略新品“低鈉水系列”。3元一瓶的定價(jià)，瞄準(zhǔn)的是礦泉水主流市場(chǎng)。
2016年 恒大冰泉 被恒大作價(jià)18億賣掉后，接手的深圳市三維都靈汽車銷售服務(wù)有限公司和林普(香港)有限公司從2017年開(kāi)始重新調(diào)整了產(chǎn)品線。
目前，針對(duì)國(guó)內(nèi)高端飲用水市場(chǎng)， 恒大冰泉 先后推出過(guò)350ML、500ML、1.25L、4L裝經(jīng)典系列、偏硅酸系列以及寶寶水系列。除了經(jīng)典系列，偏硅酸、寶寶水和如今的低納水都是這家開(kāi)4S店起家新手的手筆。
2018年3月陸續(xù)在內(nèi)地和香港開(kāi)賣的寶寶水，還能看出 恒大冰泉 在爭(zhēng)取母嬰或者兒童細(xì)分市場(chǎng)。那“偏硅酸”、“低鈉水”系列，這種在名字上尋求差異化的方法，看上去甚至有點(diǎn)像賣藥。
買下 恒大冰泉 之后，新接盤的公司最初是想繼續(xù)走其中高端路線。“偏硅酸型中高端天然礦泉水”就是這一策略下的產(chǎn)物，定價(jià)10元多一瓶，廣告詞中將之定位為“水中珍寶”，水源豐富的礦物質(zhì)就是其最大的賣點(diǎn)。 恒大冰泉 當(dāng)時(shí)稱，偏硅酸具有軟化血管、促進(jìn)骨骼發(fā)育、增加皮膚彈性等功能。
今年的新品“低鈉水”也是類似的打法，不過(guò)關(guān)注的是平價(jià)瓶裝水市場(chǎng)，也是對(duì)原有產(chǎn)品線的補(bǔ)充。另外，吸引人的還有其淺綠色的流線型瓶身。
3元一瓶的定價(jià)才是關(guān)鍵。 恒大冰泉 還屬于恒大時(shí)，有過(guò)一輪降價(jià)。2015年9月9日，一直定位高端的 恒大冰泉 宣布即日起下調(diào)產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)，主打的500毫升裝從之前4元每瓶調(diào)整至2.5元一瓶。
對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)心理門檻的問(wèn)題。2016年之前，中國(guó)大多飲料價(jià)格都在3元以內(nèi)，瓶裝水則更便宜。直到近兩年，中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)才開(kāi)始在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，培育自己的中端產(chǎn)品，定價(jià)多在3元到5元左右。
東北證券分析師李強(qiáng)就在一份研究報(bào)告中寫(xiě)道，未來(lái)五年中國(guó)將迎來(lái)由純凈水向天然礦泉水轉(zhuǎn)變的第二輪消費(fèi)升級(jí)。這也正是新的 恒大冰泉 看中的市場(chǎng)。
如今的“高端瓶裝水” 恒大冰泉 看上去更接地氣了。
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