這是我擔(dān)任這一職位15個(gè)月以來(lái)第三次來(lái)到中國(guó)。從20年前我還是一名采購(gòu)員的時(shí)候起，我就經(jīng)常來(lái)到中國(guó)。每次訪(fǎng)華，我都會(huì)對(duì)中國(guó)的發(fā)展機(jī)會(huì)、中國(guó)社會(huì)以及中國(guó)的顧客有更深入地了解。

　　現(xiàn)在對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)“激動(dòng)人心”的時(shí)代，零售業(yè)出現(xiàn)了很多變化，消費(fèi)者購(gòu)物的途徑和方式越來(lái)越多了，甚至每周都會(huì)出現(xiàn)新的方式。對(duì)于未來(lái)的預(yù)計(jì)，我認(rèn)為實(shí)體店在未來(lái)仍然可以發(fā)揮重要的作用， 沃爾瑪 的職責(zé)是進(jìn)一步改進(jìn)實(shí)體店的環(huán)境，也需要更好的來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。

　　實(shí)體依然重要

　　 沃爾瑪 是第一批在中國(guó)進(jìn)行投資的跨國(guó)零售企業(yè)。自1996年起在深圳開(kāi)設(shè)第一家商場(chǎng)以來(lái)， 沃爾瑪 對(duì)于有機(jī)會(huì)與所在社區(qū)共同成長(zhǎng)感到興奮。我們也相信中國(guó)的未來(lái)非常光明，也致力于長(zhǎng)期投資，所以在未來(lái)三年， 沃爾瑪 在中國(guó)將新增115家門(mén)店，包括大賣(mài)場(chǎng)和山姆會(huì)員店兩種業(yè)態(tài)，這意味著 沃爾瑪 在今天的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上有30%的擴(kuò)張。

　　對(duì)于山姆會(huì)員店這個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，未來(lái)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)非常大，未來(lái)2-3年將新增7家山姆店。這個(gè)三年發(fā)展計(jì)劃預(yù)計(jì)將創(chuàng)造3萬(wàn)個(gè)新的就業(yè)機(jī)會(huì)。其中除了維持一、二線(xiàn)市場(chǎng)投資，也會(huì)進(jìn)一步增加在新興城市的投資。

　　 沃爾瑪 將會(huì)不斷的發(fā)展，但是目標(biāo)不是成為中國(guó)“規(guī)模最大”的零售商，而是成為“最受信賴(lài)”的零售商。其中食品安全顯然對(duì)于中國(guó)老百姓非常重要，對(duì) 沃爾瑪 來(lái)說(shuō)也是一樣。近期美國(guó)總部接待了一些來(lái)訪(fǎng)的中國(guó)商務(wù)部官員，討論了食品安全問(wèn)題，特別關(guān)注了生鮮供應(yīng)鏈和果蔬產(chǎn)品。

　　比如，針對(duì)生鮮商品，需要設(shè)立單獨(dú)的、正確的標(biāo)準(zhǔn)，并與農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民保持良好的關(guān)系。當(dāng)商品進(jìn)入供應(yīng)鏈時(shí)，需要確保商品的新鮮和品質(zhì)；當(dāng)商品送達(dá)門(mén)店時(shí)，一定要快速，并且保證全程都是冷鏈配送，以確保商品的品質(zhì)和安全。要做到這些，就需要非常精確地把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保每一天、每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位，這是 沃爾瑪 食品安全工作的重點(diǎn)之一。

　　生鮮市場(chǎng)的確有很多挑戰(zhàn)，這也是為什么 沃爾瑪 會(huì)持續(xù)不斷提升食品安全管理，包括引進(jìn)全球的高新技術(shù)提升門(mén)店的食品安全管理和監(jiān)控能力。

　　食品安全管理也帶來(lái)了許多機(jī)遇。如果 沃爾瑪 能夠把業(yè)務(wù)做好并將我們與其它零售商的服務(wù)做到差異化，比如，對(duì)供應(yīng)鏈的投資就提升了對(duì)商品質(zhì)量的掌控。

　　當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營(yíng)總是會(huì)有問(wèn)題發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，最終贏得顧客的信任。

　　融合電商急不得

　　 沃爾瑪 業(yè)務(wù)遍及全球16個(gè)國(guó)家，其中在11個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)展了電子商務(wù)業(yè)務(wù)。有時(shí)候可能消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上下單，但是自己會(huì)到店里去提貨，主要是一些家庭主婦。還有一些人可能去實(shí)體店購(gòu)物然后選擇送貨到家，還有一些消費(fèi)者愿意直接到實(shí)體店采購(gòu)，特別是在周末和閑暇時(shí)間，也作為一種休閑的活動(dòng)，特別是購(gòu)買(mǎi)一些生鮮商品，因此實(shí)體店業(yè)務(wù)仍然占有很大的份額。

　　可能大家看到， 沃爾瑪 線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)融合的速度沒(méi)有想象中的那么快，當(dāng)然，對(duì)于進(jìn)展我還不能說(shuō)非常滿(mǎn)意，卻也能欣然接受。但是公司業(yè)務(wù)還是能夠長(zhǎng)期并非常健康的發(fā)展。所以，眼下的重點(diǎn)是把基礎(chǔ)打牢，這包括企業(yè)文化、業(yè)務(wù)模式，還有門(mén)店是不是做得足夠好。因?yàn)樽顗牡那闆r是發(fā)展速度快，但是讓顧客失望，這個(gè)問(wèn)題就很難解決了，我們不只是做一個(gè)季度或者一年的生意。

　　 沃爾瑪 整個(gè)集團(tuán)在整合線(xiàn)上與線(xiàn)下業(yè)務(wù)之前做了大量前期工作。首先，如何更好地改進(jìn)實(shí)體店業(yè)務(wù)，例如庫(kù)存管理、業(yè)務(wù)模式等方面還有大量工作要做。在電子商務(wù)方面也是一樣的，現(xiàn)在正在建設(shè)的物流配送網(wǎng)絡(luò)，就是著眼于打造一個(gè)穩(wěn)固的業(yè)務(wù)根基，而不是急于發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

　　對(duì)于線(xiàn)上線(xiàn)下融合， 沃爾瑪 的理念是，實(shí)體門(mén)店和電子商務(wù)兩個(gè)業(yè)態(tài)都要做到非常強(qiáng)，當(dāng)各自都非常強(qiáng)勢(shì)以后才能更好地結(jié)合起來(lái)。

　　在中國(guó)市場(chǎng)， 沃爾瑪 持有一號(hào)店51%的股份。盡管無(wú)法披露具體的銷(xiāo)售數(shù)字，但總體而言，幾年來(lái)，雙方合作得很愉快，隨著時(shí)間的推移，一號(hào)店的業(yè)務(wù)模式會(huì)不斷發(fā)生變化，就像剛剛說(shuō)的，當(dāng)每一種業(yè)態(tài)都發(fā)展得非常好的時(shí)候，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)把他們結(jié)合起來(lái)。當(dāng)然，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，同樣不可能在一個(gè)季度或者一年之內(nèi)就立刻發(fā)生。

　　在彼此做大的過(guò)程中，傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)也可以借助電商渠道實(shí)現(xiàn)更多可能。通過(guò)一號(hào)店，不僅讓 沃爾瑪 能夠有機(jī)會(huì)快速地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并且可以在中國(guó)嘗試一些創(chuàng)新的解決方案。

　　比如去年，一號(hào)店推出了“小區(qū)雷購(gòu)”這個(gè)項(xiàng)目，在三個(gè)小時(shí)之內(nèi)為社區(qū)顧客提供商品。而且一號(hào)店的商品數(shù)量也已從2011年的18萬(wàn)增加到去年的800萬(wàn)，1號(hào)店利用 沃爾瑪 全球供應(yīng)鏈資源，給顧客帶來(lái)很好的價(jià)格，很好的進(jìn)口商品，以及方便地購(gòu)買(mǎi)到 沃爾瑪 的自有品牌產(chǎn)品。

　　通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上， 沃爾瑪 可以更好地結(jié)合優(yōu)秀的實(shí)體店和電子商務(wù)，進(jìn)而定義零售業(yè)的未來(lái)。當(dāng)然顧客隨時(shí)隨地可以用他們想要的方式買(mǎi)到想要的產(chǎn)品，以及獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們作為零售商幫助顧客用最方便的方式去購(gòu)物。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，便利意味著線(xiàn)上服務(wù)，或者是在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，然后在商場(chǎng)提貨；但是對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，想去實(shí)體店親自看到和體驗(yàn)想要買(mǎi)的商品。所以我們非常希望能夠利用好這些機(jī)會(huì)。在中國(guó)市場(chǎng)，也可以借鑒 沃爾瑪 全球其他市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

　　比如說(shuō)前兩周在美國(guó)市場(chǎng)試行的消費(fèi)者自提雜貨項(xiàng)目，提貨點(diǎn)不是一家門(mén)店，消費(fèi)者不可以在那里買(mǎi)東西，但可以當(dāng)天先在網(wǎng)站或手機(jī)上訂購(gòu)，然后在回家路上在提貨點(diǎn)提取商品。

　　有一次，我看到一位先生開(kāi)著車(chē)過(guò)來(lái)提貨，后座的兒童座椅上還坐著小孩，我問(wèn)他是否喜歡我們提貨點(diǎn)的服務(wù)，他說(shuō)：“這服務(wù)像是我的救命稻草，我的老婆在懷孕，家里還有小孩，有了這個(gè)服務(wù)，我現(xiàn)在每周可以省下兩三個(gè)小時(shí)，我真的很需要這兩三個(gè)小時(shí)。”

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格可能是考量因素，購(gòu)物花的時(shí)間也是重要的考量因素，時(shí)間就是金錢(qián)，大家越來(lái)越忙。在這個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目中，通過(guò)靈活的設(shè)置提貨點(diǎn)，可以節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間，提升購(gòu)物的體驗(yàn)。變化是 沃爾瑪 未來(lái)繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方向，每一次讓每一位顧客滿(mǎn)意是我們繼續(xù)保持成功的源泉，這也是在 沃爾瑪 工作的樂(lè)趣。

　　零售業(yè)不斷變化，實(shí)體店的情況也會(huì)改變，規(guī)模和數(shù)量都會(huì)有一些規(guī)劃， 沃爾瑪 會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行調(diào)整，比如對(duì)技術(shù)、供應(yīng)鏈和員工培訓(xùn)等進(jìn)行投入，使得消費(fèi)者可以以最好的方式獲得性?xún)r(jià)比最高的商品。在未來(lái)， 沃爾瑪 會(huì)繼續(xù)按照客戶(hù)的需求來(lái)推動(dòng)我們的發(fā)展，并不斷適應(yīng)新變化。

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本文來(lái)源： 沃爾瑪董明倫：實(shí)體與線(xiàn)上融合不可能一蹴而就