【超市168消息】告別十年黃金發展，實體零售商正站在一個新的十字路口。誰能占領深度資源整合的高地，誰就能在新商業零售未來中掌握自己的命運。
　　6月24日起的14天里，中國零售業巨頭 華潤萬家 在自己31周年慶之際，在華東地區305家超市推出超強促銷陣容，與華潤集團旗下的華潤五豐、華潤雪花啤酒、華潤怡寶三大強勢品牌共同啟動了“六角星”聯合營銷活動，最高返現50％。活動時間之長、優惠力度之大引人關注。值得一提的是，這是 華潤萬家 啟用新的紅色六角星品牌標識后首次與兄弟品牌展開聯合營銷攻勢。　　
　　業內人士認為，在經濟“新常態”下，通過自有品牌聯動等一系列創新營銷方式， 華潤萬家 有望快速構建新型零供關系，最大化提升供應鏈價值，完成“從外部并購擴張要規模”到“從內部資源整合要效益”的重要轉型。

　　深挖內部資源整合
　　實體零售業的競爭，早就告別了“野蠻生長”的年代。
　　在多年來持續不停地整合利用土地、資本、商業等外部傳統資源，并逐步成長為一個個巨頭之后，越來越多的零售商意識到，日益激烈的競爭環境下，內部資源整合高效與否將直接關系到企業的生死。
　　基于華潤集團的強大實力和完善的產業鏈， 華潤萬家 這一步將邁得更快更穩。資料顯示，華潤集團零售消費品業務為香港恒生指數成份股，旗下華潤創業于2014年在《財富中國》雜志中國500強企業名列第40位。此次聯合營銷活動中的 華潤萬家 、華潤雪花、華潤五豐、華潤怡寶四大品牌皆為華潤集團旗下“成員”。
　　籍此，四大品牌不僅聯合出動，而且還以最優惠的方式為消費者帶來諸多驚喜。其中，本次活動中就有大米這樣的“硬通貨”參與，在當前大米價格整體走高的行情下，50%的返現力度也反映出深度高效的資源整合將給市場、商家、消費者帶來多贏結果。
　　“自有品牌的聯動是 華潤萬家 一次試水之舉， 華潤萬家 已經積累了豐富的采購、物流、倉儲、配送等供應鏈管理經驗，未來希望通過與供應商更為深度甚至一體化的合作，大幅提升供應鏈運轉效率，鞏固并不斷擴大 華潤萬家 的市場競爭力。” 華潤萬家 負責人介紹。

　　零供關系新常態
　　對于傳統的零售業，零供關系一直處于不和諧的合作狀態。 華潤萬家 力圖打破這一僵局，變博弈為共贏，打通內外資源整合的“任督二脈”。
　　早在今年年初，來自 華潤萬家 、寶潔、步步高、家樂福、大潤發、永輝、可口可樂、中糧食品、伊利、立白、脫普等11家企業高層，在深圳灣木棉花酒店召開會議，共同探討并達成零供合作綱領性文件“深圳灣共識”。
　　這一共識的達成，正是源于 華潤萬家 首席執行官洪杰在“第16屆中國連鎖業會議”上的演講提議。在《零供新常態》的主題演講中，洪杰一方面剖析現階段零供關系是利益相對，掰手腕式的博弈關系。另一方面又指出未來的常態應該是雙方攜手共同滿足消費者的需求，做大市場后的利益增值。
　　“深圳灣共識”除達成零供雙方將共同建立以消費者為中心的行業績效考核指標、數據分享以及零供公平交易合同規范等制度外，還從采銷變革、運營管理等實踐層面達成了具體的行動計劃。
　　“深圳灣共識”對于快消品零售業而言，意義深遠。業內人士分析，此共識有利于將零售商與供應商相互擠壓爭利的博弈，轉變為共同提升供應鏈效率的合作共贏，以擴大雙方的利潤空間。
　　公開數據顯示，2010年以來，零售業持續低迷，不少零售企業選擇收縮戰線、關店止損的方式來確保生存。而零售巨頭 華潤萬家 卻逆市擴張，不僅在2014年對英國零售三強之一的樂購進行了并購，還實現了1040億元的銷售額，門店更是滲透了全國264個城市。 華潤萬家 的強勢逆增長，與其近年來在經營模式上的頻頻創新無不關系。
　　分析人士稱，未來幾年我國零售業的資源整合趨勢將進一步放大，傳統零售企業間的合并重組、線上線下間整合及本土與外資的重組，都可能成為熱點，隨著國企改革與企業間并購重組的推進，市場集中度也會明顯提高，這些都將深刻影響我國零售市場整體競爭格局。

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本文來源： 華潤萬家開啟聯商模式 深挖內部資源整合