雙十一剛走，雙十二又來了。買?不買?在 蘇寧 主導(dǎo)的降價(jià)狂潮面前，剁手族毫無招架之力。一份雙十二戰(zhàn)報(bào)顯示，截至12日18時(shí)， 蘇寧 全網(wǎng)銷售同比增長152%。
全網(wǎng)銷售大幅增長背后，凸顯出互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)的新形態(tài)：農(nóng)村電商表現(xiàn)惹眼，成為新的市場增長點(diǎn);O2O模式下，顧客越來越青睞線下體驗(yàn)，線上下單;消費(fèi)觀念更加開放，“任性付”等小額消費(fèi)貸款服務(wù)受熱捧……
全網(wǎng)銷售同比增長152% 線下單店平均客流量破萬
夏普55英寸4K超高清電視銷售額突破5000萬，iPad一天賣出近40000臺，惠而浦一款新品洗衣機(jī)一天熱銷10000多臺，卡西歐自拍神器新品一分鐘賣出100臺，美素佳兒奶粉銷量同比增長681.2%……雙十二期間，多款熱門產(chǎn)品領(lǐng)漲 蘇寧 雙線銷量。
截至12日18時(shí)， 蘇寧 全網(wǎng)銷售同比增長152%。其中，線上同比增長256%，移動端訂單量占整個(gè)訂單總量的比例高達(dá)73%。手機(jī)、紙品、彩電、電腦和奶粉，占據(jù)銷量前5名。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從去年開始，雙十二已彰顯O2O特點(diǎn)，線下逐步成為雙十二的主角。這對同時(shí)擁有線上和線下資源的 蘇寧 來說，其線下1600多家門店無疑是一大優(yōu)勢。
12日，北京、南京等地的門店迎來周末消費(fèi)井噴，單店平均客流量突破10000人。訂單量排名前十的城市，依次為南京、上海、北京、廣州、天津、深圳、武漢、成都、無錫、重慶。以廣州為例，市區(qū)三家傳統(tǒng)門店完成向互聯(lián)網(wǎng)門店的轉(zhuǎn)型布局，12日3店同時(shí)開業(yè)，每家店一天的銷售額均突破千萬。
易購直營店元年：大漲幅、大尺寸、大容積
近年來，在互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展浪潮下，農(nóng)村電子商務(wù)風(fēng)起云涌。近日，國務(wù)院又印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，全面部署指導(dǎo)農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展。
作為國內(nèi)最大的商業(yè)零售企業(yè)， 蘇寧 云商集團(tuán)董事長張近東曾表示，“農(nóng)村市場的爭奪， 蘇寧 寸步不讓”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，未來5年， 蘇寧 將在三四級城市建成近10000家直營店，深入全國鄉(xiāng)村，從渠道建設(shè)層面打通農(nóng)村電商的發(fā)展壁壘，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)。
今年年初，江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)， 蘇寧 易購首個(gè)直營服務(wù)站開業(yè)。一年即將過去， 蘇寧 的腳步已遍及全國縣鎮(zhèn)市場。眼下， 蘇寧 布局農(nóng)村市場的效益初顯，直營店表現(xiàn)十分惹眼。
“大漲幅，大尺寸，大容積。” 蘇寧 易購市場負(fù)責(zé)人用3個(gè)“大”，總結(jié)農(nóng)村市場在雙十二的成績。 蘇寧 大數(shù)據(jù)顯示，截至12日18點(diǎn)，農(nóng)村市場整體銷量環(huán)比增長近500%。一些直營店表現(xiàn)尤為突出，以寧波寧海西店為例，這間不足百平米的小店，在一天不到的時(shí)間內(nèi)，銷售額已近200萬。
那么，農(nóng)村市場什么產(chǎn)品最好賣，最受歡迎呢?一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)銷量TOP5的單品，分別為創(chuàng)維55寸電視、惠而浦7公斤滾筒洗衣機(jī)、澳柯瑪單門181升冷柜、元寶牌大豆油和藍(lán)月亮3千克洗衣液。從大家電到生活用品， 蘇寧 易購直營店的物美價(jià)廉，已經(jīng)贏得了農(nóng)村消費(fèi)者的信賴。
還有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，大尺寸、大容積的家用電器，越來越受到農(nóng)村消費(fèi)市場的青睞，比如50-55寸大屏電視、7-8公斤大容積洗衣機(jī)。
“舌尖上的 蘇寧 ”特色產(chǎn)品熱銷，查干湖4號胖頭魚最受歡迎
雙十二期間，因《舌尖上的中國》而名聲大震的查干湖魚落戶 蘇寧 超市，引來無數(shù)吃貨垂涎。從12月9日10點(diǎn)上線預(yù)售，到目前預(yù)售數(shù)量為2387條。其中1288元的頭魚王，賣出19條，最為熱銷的是4號胖頭魚，銷售了1517條。
今年5月以來， 蘇寧 易購陸續(xù)上線一批“中華特色館”，打造“舌尖上的 蘇寧 ”。明年，預(yù)計(jì)江蘇還將上線50家，全國上線1000家。該項(xiàng)目的運(yùn)營，使得各地的農(nóng)特產(chǎn)品走向了全國市場，有力推動農(nóng)產(chǎn)品上行與農(nóng)村電商的發(fā)展。隨著中華特色館的進(jìn)一步上線，更多的類似于查干湖魚的地方特色美食，將通過 蘇寧 易購，走上消費(fèi)者的餐桌。
雙十二期間， 蘇寧 易購還拿出16輛新款卡羅拉的2年使用權(quán)，進(jìn)行“閃拍”。 12日當(dāng)天，18萬人圍觀“閃拍”，3710位網(wǎng)友直接參與。最終，來自紹興的張先生如愿中標(biāo)。
時(shí)值寒冬， 蘇寧 推出的“天下惠 超給力 何止五折”大促活動，讓不少需要取暖設(shè)備的消費(fèi)者滿載而歸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一，油汀等商品熱銷，雙十二期間，此類商品銷量同比增長190%。
北方多地爆發(fā)霧霾天氣，刺激消費(fèi)者對空氣凈化器產(chǎn)品的需求暴增。 蘇寧 大數(shù)據(jù)顯示，雙12當(dāng)天空凈銷售數(shù)量突破萬臺，增長高達(dá)228.88%。其中，布魯雅爾、飛利浦和夏普位列品牌前三名，布魯雅爾品牌同比增長高達(dá)956%。
平京雷達(dá)比完價(jià)格拼速度，讓網(wǎng)購既快又便宜
“平京戰(zhàn)役至少要打三年，只要 蘇寧 的商品比京東貴，將對相關(guān)負(fù)責(zé)人一次通報(bào)、二次處罰、三次下課。” 蘇寧 云商副董事長孫為民曾表態(tài)。
12月9日零點(diǎn)， 蘇寧 正式向外界宣布，乘雙十一O2O購物節(jié)取得旺銷大捷之勢，全線出擊，發(fā)起雙十二大促銷。平京戰(zhàn)役第二季拉開帷幕。
雙十二前夕，“斷京利器”平京雷達(dá)2.0版正式上線。消費(fèi)者只需通過平京雷達(dá)查詢比價(jià)，就可以真切感受到 蘇寧 主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)有多么給力。
價(jià)格低，速度快，才能全面提升用戶的滿意度。 蘇寧 易購市場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，物流方面，每次大促之后，快件投遞迎來高峰。目前， 蘇寧 物流在全國195個(gè)城市，1104家門店實(shí)現(xiàn)2小時(shí)“急速達(dá)”，最快的送貨時(shí)間記錄是5分鐘。象征著快速高效的 蘇寧 火箭哥形象，早已深入人心。
最新數(shù)據(jù)顯示，截至12日18點(diǎn)，全網(wǎng)妥投率91.2%，家電送裝一體4.5萬臺，神碼箱覆蓋200個(gè)城市，掃碼率28%。據(jù)了解，平京雷達(dá)還將通過增加新功能，實(shí)時(shí)監(jiān)控物流體系配貨送貨速度，實(shí)現(xiàn)投遞再提速。
小額消費(fèi)貸款受熱捧，天秤座用戶占比最高
今年5月， 蘇寧 消費(fèi)金融公司成立，成為國內(nèi)首個(gè)由民營資本主導(dǎo)的消費(fèi)金融公司。相比起無牌無照、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給銀行的電商平臺，持證上崗的 蘇寧 消費(fèi)金融被譽(yù)為“正規(guī)軍”。
“正規(guī)軍”成立之初，一項(xiàng)名為“任性付”的小額消費(fèi)貸款服務(wù)同步上線。該服務(wù)一經(jīng)推出，就因其安全、便利受到熱捧。尤其是其提供的分期服務(wù)，有力拉動了中高端消費(fèi)品的銷售。
有了“任性付”，用戶可先消費(fèi)再付錢，申請到的額度可用來消費(fèi)、投資，甚至提現(xiàn)。雙十一期間，“任性付”用戶猛增，累計(jì)授信人數(shù)近2000萬，日均交易量是平時(shí)的兩倍，40%的平臺消費(fèi)者選擇使用“任性付”。
雙十二，重復(fù)購買“任性付”服務(wù)的用戶超70%。作為該服務(wù)子產(chǎn)品之一的“隨借隨還”，憑借日息0.04%的優(yōu)勢，12日當(dāng)天，就吸引了超過1/3的用戶親身體驗(yàn)。由于恰逢周末，門店“任性付”消費(fèi)量比國慶期間大增762%。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，一線城市仍是“任性付”消費(fèi)接受度最高的地區(qū)，二、三線城市接受度明顯增長。
有趣的是，大數(shù)據(jù)顯示，使用“任性付”分期消費(fèi)的人群中，男女比例為6:4，以做事糾結(jié)著稱的天秤座用戶數(shù)，占比依舊最高，當(dāng)屬任性星座NO.1。
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本文來源： 蘇寧雙12銷售同比增152％ 單店銷售近200萬
