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2015年是快消品及零售業的破局之年

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-23 08:09:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

電商快銷品類的增長率開始下降,從2014年的60%下降到20%;產品組合也悄然發生變化,從前幾年母嬰、個人護理相關品類井噴式線上銷售增長,到越來越多的食品(+60%)和家居護理(+70%)品類快速增長。
  2015年是 快消品 及零售業的破局之年。消費者占據消費主權的時代到來,零售業順應變革,利用O2O、跨境電商、移動支付、業態創新,全方位連接消費者。電商快銷品類的增長率開始下降,從2014年的60%下降到20%;產品組合也悄然發生變化,從前幾年母嬰、個人護理相關品類井噴式線上銷售增長,到越來越多的食品(+60%)和家居護理(+70%)品類快速增長。
  與此同時,61%消費者認為線下購物所帶來的愉悅體驗是不可替代的,34%的消費者希望在購買網上產品前有所體驗。
  強強聯手拼天下也是一大突破,市場競爭的游戲并非再是零和游戲,而是雙方合作尋求滿足消費者未被滿足的需求。除了線下零售商積極拓展在線業務、線上零售商深耕實體體驗店,兩者更深入開展股權和業務融合,共同把握消費市場商機。
  破局•農村
  農村/下線城市居民消費力的進一步釋放,農村居民消費信心不斷提升,更多農村消費者認為是現在購物消費的好時機。其中,電商的普及以及快遞下鄉,無不成為破局之典范。 有83%的農村消費者認為網購讓生活更便利, 70%認為能在網絡上購買到本地買不到或者較難購買的商品。
  破局•海淘
  2015年,有海淘經歷的人群比例從2014年的32%迅速飆升至63% 。而跨境電商平臺的搭建是一大破局之舉。2015年,超過四成消費者以跨境電商平臺為主要海淘渠道,消費不斷增加。同時,海淘大軍出現年齡上的破局。海淘已不再是年輕人的專利,60后老驥伏櫪,有實力,不落伍。
  破局•國貨
  個人護理行業,國貨占比保持穩健增長,挑戰跨國品牌市場地位。 2015年,國產品牌占整體個人護理品行業15大品類份額達到28.3%,步幅持續加快 (2012年24.8%,2013年25.4%,2014年26.7%)。
  一方面,本土品牌在深耕本品類的同時積極橫向拓展,擴展母品牌的覆蓋范圍和品牌力。另一方面,國貨推廣“中藥”、“草本”等中國傳統元素,弘揚東方之美。隨著資本的助力,本土品牌在創新以及數字化營銷方面也聲勢浩大。
  破局•90后
  隨著食品飲料的主力消費人群邁向泛90后,廠商推出了一些針對這類人群的產品,并取得成功,例如“XX同學”,“XX小妹妹”等。這類產品歸納來看,除了品牌名更青春,品牌形象更青春外,同樣也擁有“高品質”的口感,和“高顏值”的包裝。在營銷宣傳中,廠商也更注重使用泛90后的“語言”(包括網絡流行語)來更好地和這類消費者緊密互動,并選取泛90后出現的場所、論壇、部落進行營銷推廣。
  可以預見,廠商希望通過“泛90后”產品的推動,實現新老產品的迭代,實現用“高價位,高毛利”的產品結構構建下一個世代的產品組合;同時也滿足“泛90后”人群“喜新厭舊”的消費需求。

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