除了銷售渠道，電商正在成為美妝品牌的媒體展示平臺。 1號店 宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”，在銷售信息、市場營銷、庫存?zhèn)湄?、供應鏈等七個方面進行合作。在業(yè)內人士看來，這樣的合作模式，在“大數(shù)據(jù)”時代顯得更有想像力，品牌可以通過數(shù)據(jù)挖掘尋找增量空間。
“已經(jīng)掌握了近百個國內外美護品牌的一手正品貨源，除了可以杜絕水貨、假貨外，同時也避免了所有的中間倒手環(huán)節(jié)，成本節(jié)省非常明顯。”據(jù) 1號店 副總裁黃曉強介紹， 1號店 通過品牌商直供將建立起正品和低價的競爭級優(yōu)勢。
黃曉強介紹，除了根據(jù) 1號店 消費者特點甄選出來的產(chǎn)品外，還會根據(jù)消費數(shù)據(jù)的變化進行虛擬捆綁，自由組合套裝產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其他電商平臺是沒有的。
目前， 1號店 美護品類目前已超過8.4萬件商品，通過對每個月消費數(shù)據(jù)的挖掘， 1號店 推出近千種“1貴就賠”產(chǎn)品，并根據(jù)消費數(shù)據(jù)的變化實時調整。
數(shù)據(jù)顯示，去年我國化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模達到572.6億元，并將繼續(xù)高速增長，預計2015年時這一數(shù)字將超過1200億元。“只有不到1/4是由品牌正規(guī)授權渠道售出的”，專注于消費及零售戰(zhàn)略咨詢的歐析企業(yè)管理咨詢公司副董事亨特·威廉姆斯說。
1號店 董事長于剛曾表示，進口商品是其差異化戰(zhàn)略的殺手锏，將逐步由進口食品擴展到進口美護等百貨類商品。在業(yè)界看來，借助“品牌直通車”， 1號店 或許可以快速實現(xiàn)進口美護類商品的擴張。
寶潔大中華區(qū)品牌運營公關總監(jiān)劉嵐認為，電商正慢慢成為一種媒體方式，對品牌來說，更大的價值在于“消費者畫像”，“通過 1號店 的數(shù)據(jù)和寶潔目標消費者的特征數(shù)據(jù)進行匹配，讓消費者更容易找到他喜歡的產(chǎn)品，也讓寶潔更明白自己的消費者是哪一類群體”。而其他電商并沒有意識到這一點，只是提供銷售渠道。
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本文來源： 1號店與寶潔、歐萊雅等美妝電商合作開啟新模式
