記者日前從 愛尚鮮花 股份公司獲悉，該公司正在力推“互聯(lián)網(wǎng)+訂單種植”，通過與云南昆明大型鮮花種植基地以及花農(nóng)合作社建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，目前簽約種植面積超過1000畝，并與上游基地聯(lián)合開發(fā)了9個玫瑰新品種，每月產(chǎn)能超過1000萬枝，其中A級鮮花全部專供日常包月鮮花市場，B級以下通過B2B渠道流通。
今年以來，隨著日常包月鮮花及綠植業(yè)務迅猛增長， 愛尚鮮花 快速占領了都市白領女性的桌面，成為居家和辦公休閑時光不可或缺的美麗元素。 愛尚鮮花 的已購用戶中，26~35歲都市白領女性占了85%。屬于這個目標群體的人數(shù)，全國大約有5000萬，她們消費活躍，追求時尚品質(zhì)生活方式，復購率高，喜歡社交與分享，例如 愛尚鮮花 最新的一次50人團購活動，就有500多萬人次參與了轉(zhuǎn)發(fā)與分享，并帶來40萬個訂單。
鑒于此， 愛尚鮮花 的愿景就是喚醒日常鮮花消費市場，占領5000萬白領女性的桌面，滿足她們對美麗生活的追求，讓鮮花成為居家及辦公生活的常備快消品。未來鮮花市場的容量將超過300億枝/年，銷售額超過千億級。
然而，現(xiàn)有鮮花種植和供應鏈體系遠遠無法滿足要求。由于包月鮮花一月四次，每周一花，因此用花量比起單束禮品鮮花而言增長了4倍。 愛尚鮮花 的數(shù)據(jù)表明，禮品鮮花每月用花兩三百萬枝，而包月鮮花用花量每月超過1000萬枝，導致供應鏈捉襟見肘。 愛尚鮮花 負責人給記者舉了個例子：有一次活動預售向日葵10萬枝，而市場上只有幾萬枝的量，并且由于供不應求，價格從每枝幾毛錢漲到了5元錢……類似這樣的案例很多，讓公司高層下定決心發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、掌控上游。
愛尚鮮花 訂單種植第一階段目標是實現(xiàn)70%的鮮花由簽約基地種植供應，簽約基地面積超過1000畝，每月出產(chǎn)A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花700多萬枝，成本比起市場價格降低40%，這個目標現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)。第二階段目標是在2017年至2018年，簽約基地突破10000畝，其A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花自用，C、D級一般鮮花通過B2B渠道銷售。
對于第三階段，也就是對于未來的展望， 愛尚鮮花 還有更大布局，那就是借助互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量，改變上游靠天吃飯的生產(chǎn)種植方式，逐漸推動用無土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚取代簡易粗放種植基地，最終實現(xiàn)鮮花生產(chǎn)效率提高到原來的3倍，成本降低60%以上，A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花的占比超過80%。
據(jù)統(tǒng)計，目前全國市場每年實際消費的鮮花大約70億枝，如果全部采用無土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚，需要10萬畝，而云南目前真正的無土栽培現(xiàn)代大棚僅3000多畝。因此上游種植還有很大的改造空間。為什么要用無土栽培的現(xiàn)代大棚呢？因為一是現(xiàn)代大棚產(chǎn)量高，平均每平米每年出產(chǎn)200-250枝；而農(nóng)戶的普通基地每年每平米出產(chǎn)量50-100枝；二是現(xiàn)代大棚品質(zhì)穩(wěn)定，不受洪澇和寒潮等災害天氣影響，A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花占比超過70%；而普通農(nóng)戶普通基地A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花占比低于50%；三是現(xiàn)代大棚的集約化種植，能夠顯著降低成本，降低幅度達到50%~70%，降低成本才能讓利給消費者，推動日常鮮花消費的普及。
愛尚鮮花 作為在行業(yè)深耕9年的領軍企業(yè)，未來要占領5000萬都市白領女性的桌面，那么年銷售鮮花將突破300億枝，這大約需要35萬畝現(xiàn)代溫控大棚，才能提供這么大的產(chǎn)能。可以預見，在互聯(lián)網(wǎng)+鮮花的驅(qū)動下，鮮花行業(yè)從消費端、冷鏈物流、種植端都會發(fā)生翻天覆地的變化， 愛尚鮮花 已經(jīng)做好了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，厚積而薄發(fā)，任重而道遠。
今年以來，隨著日常包月鮮花及綠植業(yè)務迅猛增長， 愛尚鮮花 快速占領了都市白領女性的桌面，成為居家和辦公休閑時光不可或缺的美麗元素。 愛尚鮮花 的已購用戶中，26~35歲都市白領女性占了85%。屬于這個目標群體的人數(shù)，全國大約有5000萬，她們消費活躍，追求時尚品質(zhì)生活方式，復購率高，喜歡社交與分享，例如 愛尚鮮花 最新的一次50人團購活動，就有500多萬人次參與了轉(zhuǎn)發(fā)與分享，并帶來40萬個訂單。
鑒于此， 愛尚鮮花 的愿景就是喚醒日常鮮花消費市場，占領5000萬白領女性的桌面，滿足她們對美麗生活的追求，讓鮮花成為居家及辦公生活的常備快消品。未來鮮花市場的容量將超過300億枝/年，銷售額超過千億級。
然而，現(xiàn)有鮮花種植和供應鏈體系遠遠無法滿足要求。由于包月鮮花一月四次，每周一花，因此用花量比起單束禮品鮮花而言增長了4倍。 愛尚鮮花 的數(shù)據(jù)表明，禮品鮮花每月用花兩三百萬枝，而包月鮮花用花量每月超過1000萬枝，導致供應鏈捉襟見肘。 愛尚鮮花 負責人給記者舉了個例子：有一次活動預售向日葵10萬枝，而市場上只有幾萬枝的量，并且由于供不應求，價格從每枝幾毛錢漲到了5元錢……類似這樣的案例很多，讓公司高層下定決心發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、掌控上游。
愛尚鮮花 訂單種植第一階段目標是實現(xiàn)70%的鮮花由簽約基地種植供應，簽約基地面積超過1000畝，每月出產(chǎn)A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花700多萬枝，成本比起市場價格降低40%，這個目標現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)。第二階段目標是在2017年至2018年，簽約基地突破10000畝，其A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花自用，C、D級一般鮮花通過B2B渠道銷售。
對于第三階段，也就是對于未來的展望， 愛尚鮮花 還有更大布局，那就是借助互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量，改變上游靠天吃飯的生產(chǎn)種植方式，逐漸推動用無土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚取代簡易粗放種植基地，最終實現(xiàn)鮮花生產(chǎn)效率提高到原來的3倍，成本降低60%以上，A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花的占比超過80%。
據(jù)統(tǒng)計，目前全國市場每年實際消費的鮮花大約70億枝，如果全部采用無土栽培的現(xiàn)代化溫控大棚，需要10萬畝，而云南目前真正的無土栽培現(xiàn)代大棚僅3000多畝。因此上游種植還有很大的改造空間。為什么要用無土栽培的現(xiàn)代大棚呢？因為一是現(xiàn)代大棚產(chǎn)量高，平均每平米每年出產(chǎn)200-250枝；而農(nóng)戶的普通基地每年每平米出產(chǎn)量50-100枝；二是現(xiàn)代大棚品質(zhì)穩(wěn)定，不受洪澇和寒潮等災害天氣影響，A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花占比超過70%；而普通農(nóng)戶普通基地A、B級優(yōu)質(zhì)鮮花占比低于50%；三是現(xiàn)代大棚的集約化種植，能夠顯著降低成本，降低幅度達到50%~70%，降低成本才能讓利給消費者，推動日常鮮花消費的普及。
愛尚鮮花 作為在行業(yè)深耕9年的領軍企業(yè)，未來要占領5000萬都市白領女性的桌面，那么年銷售鮮花將突破300億枝，這大約需要35萬畝現(xiàn)代溫控大棚，才能提供這么大的產(chǎn)能。可以預見，在互聯(lián)網(wǎng)+鮮花的驅(qū)動下，鮮花行業(yè)從消費端、冷鏈物流、種植端都會發(fā)生翻天覆地的變化， 愛尚鮮花 已經(jīng)做好了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，厚積而薄發(fā)，任重而道遠。
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