曾以“天天低價(Every Day Low Price)”為口號的 沃爾瑪 在中國只打出了“天天平價”的廣告標語，但是5月11日 沃爾瑪 直接宣布打出“更低價”，并給這1000種“更低價”商品規(guī)定了長達3個月的降價期限，試圖重拾低價這一核心競爭優(yōu)勢。
沃爾瑪 宣布，在全國門店首推“1000種長期更低價”商品。甄選超過1000種廣受顧客歡迎的商品進行直接降價，通過“長期更低價”的標簽，注明原價現(xiàn)價讓顧客清楚知道降價幅度，低價有效期更長達3個月及以上。據(jù)介紹，“1000種長期更低價”所囊括的商品范圍廣泛，重點是與顧客日常生活息息相關(guān)的民生商品，并聚焦品類中廣受歡迎的品牌進行長期的直接降價。單以洗衣類商品為例，為了滿足不同消費者的需求，有國內(nèi)外知名品牌，如：好爸爸、汰漬、奧妙等，針對每個細分市場推出一款暢銷商品參與“長期更低價”。 沃爾瑪 表示，有多款商品是首次以優(yōu)惠價維持3個月或以上的時間回饋顧客。值得注意的是，在生鮮方面， 沃爾瑪 全國門店也同步首推“新鮮蔬菜 天天勁爆價”。
從供應(yīng)鏈角度看，在門店數(shù)量和采購數(shù)量達到一定的規(guī)模后，可以降低零售商采購成本，從而有可能實現(xiàn)更低的價格面對消費者。從2015年開始， 沃爾瑪 就在積極推進門店拓展，并提出了三年115家新店的計劃，按照每年新開門店數(shù)量以及規(guī)劃，截至2017年底的三年內(nèi)，將會有近100家新店。與此同時， 沃爾瑪 已經(jīng)開始規(guī)劃更長時間內(nèi)的新增門店，包括未來五年，將在廣東省新建包括山姆會員商店在內(nèi)超過40家新店;未來三年在湖北投資新建15家新店等。
沃爾瑪 表示，通過銷售數(shù)據(jù)的分析， 沃爾瑪 提前制定采購計劃，加大采購量，同時有效提升營運效率，將節(jié)省的成本回饋給消費者。除此之外，還有相當比例的商品是 沃爾瑪 直接讓利給消費者。
在電商一輪接一輪的價格戰(zhàn)中，消費者幾乎已經(jīng)忘記了 沃爾瑪 的起家競爭優(yōu)勢就是低價。不過， 沃爾瑪 卻正在失去低價優(yōu)勢，在美國國內(nèi)，諸如賣廉價折扣商品的社區(qū)超市連鎖Dollar General 、Family Dollar等正在瓜分它的市場。除此之外，它還有個強勁的競爭對手亞馬遜。德國最大的折扣連鎖超市Aldi正在成為新的低價超市代名詞。今年初， 沃爾瑪 在美國11個州、至少1200家門店進行雜貨商品價格比對測試，并且試圖在供應(yīng)商那里壓價以縮小和Aldi以及其他美國本土競爭者的差距。
沃爾瑪 在中國發(fā)起階段性降價策略早有先例，比如，2007年7月借著十周年慶的時機， 沃爾瑪 在全國范圍內(nèi)開始了連續(xù)三波“1000種商品特惠”的促銷，全國的銷售均呈現(xiàn)出超過20%的增長;2008年11月對外宣布在全國所有100多家門店開展500種民生商品特價優(yōu)惠活動，并一直持續(xù)到2009年春節(jié)以后。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2008年 沃爾瑪 開始實行“促銷激勵計劃”，一反之前不允許供應(yīng)商的形象造型出現(xiàn)在賣場中的慣例，只要供應(yīng)商肯出錢并提供一定的促銷支持就可以申請形象或者專有陳列。據(jù)說，僅此一項就在2008年為 沃爾瑪 中國貢獻了1個多億，也就是在這一年， 沃爾瑪 中國實現(xiàn)了全面盈利。
不過，與之前不同的是，2007年和2008年的商品促銷降價活動背景是2006年 沃爾瑪 中國換帥以及2008年金融危機影響到零售業(yè)，而此次宣布“更低價”之前， 沃爾瑪 亞洲及中國總裁兼首席執(zhí)行官岳明德(Dirk Van den Berghe)在年初表示：“2016年是我們近五年來業(yè)績表現(xiàn)最好的一年。” 沃爾瑪 全球2017財年(2016年2月-2017年1月)營收達到4859億美元，剔除匯率的影響則為4969億美元，比上一財年增長3.1%。2017財年四季度(2016年11月-2017年1月) 沃爾瑪 在中國的總銷售額增長5.4%，可比銷售額增長2.3%，可比客單價增長5.2%。
但是與零售業(yè)其他超市品牌相比， 沃爾瑪 還需要更努力。凱度消費者指數(shù)最新一季度數(shù)據(jù)顯示，在華潤萬家、高鑫零售、永輝、 沃爾瑪 、家樂福五大零售商中， 沃爾瑪 客單價依然領(lǐng)先于其他主要零售商，但客流量流失較大。同時，市場占有率也從5%下降到4.8%。
沃爾瑪 宣布，在全國門店首推“1000種長期更低價”商品。甄選超過1000種廣受顧客歡迎的商品進行直接降價，通過“長期更低價”的標簽，注明原價現(xiàn)價讓顧客清楚知道降價幅度，低價有效期更長達3個月及以上。據(jù)介紹，“1000種長期更低價”所囊括的商品范圍廣泛，重點是與顧客日常生活息息相關(guān)的民生商品，并聚焦品類中廣受歡迎的品牌進行長期的直接降價。單以洗衣類商品為例，為了滿足不同消費者的需求，有國內(nèi)外知名品牌，如：好爸爸、汰漬、奧妙等，針對每個細分市場推出一款暢銷商品參與“長期更低價”。 沃爾瑪 表示，有多款商品是首次以優(yōu)惠價維持3個月或以上的時間回饋顧客。值得注意的是，在生鮮方面， 沃爾瑪 全國門店也同步首推“新鮮蔬菜 天天勁爆價”。
從供應(yīng)鏈角度看，在門店數(shù)量和采購數(shù)量達到一定的規(guī)模后，可以降低零售商采購成本，從而有可能實現(xiàn)更低的價格面對消費者。從2015年開始， 沃爾瑪 就在積極推進門店拓展，并提出了三年115家新店的計劃，按照每年新開門店數(shù)量以及規(guī)劃，截至2017年底的三年內(nèi)，將會有近100家新店。與此同時， 沃爾瑪 已經(jīng)開始規(guī)劃更長時間內(nèi)的新增門店，包括未來五年，將在廣東省新建包括山姆會員商店在內(nèi)超過40家新店;未來三年在湖北投資新建15家新店等。
沃爾瑪 表示，通過銷售數(shù)據(jù)的分析， 沃爾瑪 提前制定采購計劃，加大采購量，同時有效提升營運效率，將節(jié)省的成本回饋給消費者。除此之外，還有相當比例的商品是 沃爾瑪 直接讓利給消費者。
在電商一輪接一輪的價格戰(zhàn)中，消費者幾乎已經(jīng)忘記了 沃爾瑪 的起家競爭優(yōu)勢就是低價。不過， 沃爾瑪 卻正在失去低價優(yōu)勢，在美國國內(nèi)，諸如賣廉價折扣商品的社區(qū)超市連鎖Dollar General 、Family Dollar等正在瓜分它的市場。除此之外，它還有個強勁的競爭對手亞馬遜。德國最大的折扣連鎖超市Aldi正在成為新的低價超市代名詞。今年初， 沃爾瑪 在美國11個州、至少1200家門店進行雜貨商品價格比對測試，并且試圖在供應(yīng)商那里壓價以縮小和Aldi以及其他美國本土競爭者的差距。
沃爾瑪 在中國發(fā)起階段性降價策略早有先例，比如，2007年7月借著十周年慶的時機， 沃爾瑪 在全國范圍內(nèi)開始了連續(xù)三波“1000種商品特惠”的促銷，全國的銷售均呈現(xiàn)出超過20%的增長;2008年11月對外宣布在全國所有100多家門店開展500種民生商品特價優(yōu)惠活動，并一直持續(xù)到2009年春節(jié)以后。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2008年 沃爾瑪 開始實行“促銷激勵計劃”，一反之前不允許供應(yīng)商的形象造型出現(xiàn)在賣場中的慣例，只要供應(yīng)商肯出錢并提供一定的促銷支持就可以申請形象或者專有陳列。據(jù)說，僅此一項就在2008年為 沃爾瑪 中國貢獻了1個多億，也就是在這一年， 沃爾瑪 中國實現(xiàn)了全面盈利。
不過，與之前不同的是，2007年和2008年的商品促銷降價活動背景是2006年 沃爾瑪 中國換帥以及2008年金融危機影響到零售業(yè)，而此次宣布“更低價”之前， 沃爾瑪 亞洲及中國總裁兼首席執(zhí)行官岳明德(Dirk Van den Berghe)在年初表示：“2016年是我們近五年來業(yè)績表現(xiàn)最好的一年。” 沃爾瑪 全球2017財年(2016年2月-2017年1月)營收達到4859億美元，剔除匯率的影響則為4969億美元，比上一財年增長3.1%。2017財年四季度(2016年11月-2017年1月) 沃爾瑪 在中國的總銷售額增長5.4%，可比銷售額增長2.3%，可比客單價增長5.2%。
但是與零售業(yè)其他超市品牌相比， 沃爾瑪 還需要更努力。凱度消費者指數(shù)最新一季度數(shù)據(jù)顯示，在華潤萬家、高鑫零售、永輝、 沃爾瑪 、家樂福五大零售商中， 沃爾瑪 客單價依然領(lǐng)先于其他主要零售商，但客流量流失較大。同時，市場占有率也從5%下降到4.8%。
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