提高單店效率從數(shù)據(jù)和經(jīng)營不振的原因分析開始，具體操作如下：　

　　A、 銷售 是靠數(shù)據(jù)說話的，以信息流、物流來支撐終端店鋪 銷售 ，必須對店鋪進行精細化管理，而 銷售 各日報表是發(fā)現(xiàn)單個店鋪業(yè)績下滑/提升的重要途徑，因此，不論作為店長/市場督導或分公司經(jīng)理應(yīng)該每天都必須關(guān)注“ 銷售 日報表”以及時發(fā)現(xiàn) 銷售 的狀況，從而制定改善措施。 銷售 日報表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確且及時。另一方面從單位面積每天的營業(yè)額的角度進行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便于對每家店鋪經(jīng)營效益的了解。（涉及的表單略）

　　B、從 銷售 類別上進行分析，對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊碼率和后期組織貨源進行建議或調(diào)整優(yōu)化。

　　C、根據(jù)“二八原則”，通過產(chǎn)品每日進銷存、變現(xiàn)率報表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，動銷貨品按照前10名的 銷售 、庫存分別進行對照分析，并對供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進行推廣/促銷等變相 銷售 的相關(guān)建議。

　　D、單店的經(jīng)營，都會有一個合理的利潤指標，只有達到合理的利潤指標，單店的經(jīng)營才可能會繼續(xù)下去，因此，“利潤指標”就成為單店經(jīng)營最重要的砝碼。簡單說來，利潤指標分級量化就是指不同級別的商業(yè)環(huán)境下，單店整個 銷售 由服務(wù)團隊集體承擔，并按照一定的職能級別進行合理的分配和量化額定的利潤指標。

　　E、樹立利潤指標為導向的店鋪宗旨，根據(jù)單店外部競爭環(huán)境的動態(tài)變化，做出迅速反應(yīng)，對店鋪創(chuàng)造利潤的各方面資源進行分類配置和利潤指標量化，把店鋪利潤指標進行分解，這種分解不包含促銷資源的額外配置，從店鋪主管到營業(yè)員，按照所 銷售 產(chǎn)品品類的利潤情況及員工的職能等級進行合理的分配。

　　F、店鋪的整體營運大多精確到“日”為單位來計算，每日的營業(yè)額，每日的營業(yè)毛利，每日每名營業(yè)員所產(chǎn)生的效益，都可以采取量化指標來考核，這樣，在營業(yè)員層面、 銷售 主管層面、店長層面，都能夠清晰的知道每天店鋪的利潤組成比例，只有每個人都完成自身指標的情況下，超出的部分可以獲得個人 銷售 獎金（周度或月度疊加計算）；如果不chaoshi168.com能完成既定的個人利潤指標，則從 銷售 提成中扣減一定的比例。如果連續(xù)兩個星期不能達到，可以通過賣點培訓、技巧培訓、再考試等方式，不斷加強營業(yè)員的 銷售 能力和動力。獎勵和考核兩者兼?zhèn)洌Ⅲw化實現(xiàn)營業(yè)員能力的提高，從而實現(xiàn) 銷售 額的提升，實現(xiàn)利潤指標的完成。

　　根據(jù) 銷售 日報表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個店鋪 銷售 下滑，再列出下滑的各個層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的 銷售 成交率不高，那么就要先增強導購員的 銷售 技巧；再如顧客進店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。

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