正在進行新 零售 改造的高鑫 零售 （06808.HK）公布了上半年的經營情況。

8月8日晚間，高鑫 零售 公布2018年中期業績。截至2018年6月30日止六個月，其銷售貨品所得營業額為人民幣521.63億元，較2017年同期的人民幣522.94億元減少人民幣1.31億元，減幅為0.3％。

同店銷售增長為-1.56％，而2017年同期同店銷售增長為-0.90％。

公司權益股東應佔溢利為人民幣17.58億元，較2017年同期的人民幣17.57億元增加人民幣0.01億元，增幅為0.1％。

▲高鑫 零售 上半年主要經營數據

高鑫 零售 表示，上半年的 零售 業競爭依舊激烈，而多渠道購物環境的發展為顧客提供多元化的購物方式，對傳統大賣場的業務造成某種程度的影響。

在與阿里巴巴組成戰略聯盟后，各種業務合作紛紛落地。透過在大賣場引進線上熱門產品，公司擴充了產品品類以更好地滿足顧客。

同時，隨著淘鮮達項目的發展及自淘寶APP取得的額外流量，公司得以透過其線上至線下業務服務更多大賣場輻射范圍的顧客。

預期所有這些整合雙方優勢之舉措將使公司有能力擴大市場份額并改善銷售額。

關于淘鮮達

淘鮮達作為與阿里巴巴合作的重點項目，已于今年三月在兩家門店展開試營，并逐步推廣至其他實體店。截至上半年，已有165家實體店推出淘鮮達項目，涵蓋全國17個省份及直轄市范圍內的93座城市。

淘鮮達提供生鮮食品服務，為 零售 商提供線上及線下整合的解決方案，通過數字化經營協助其提高效率。

升級后的門店提供一系列的特色服務，旨在提升顧客的購物體驗。顧客在指定門店周邊三公里內的訂單，可于一小時內配送到家。淘鮮達將傳統的大賣場模式進行數字化轉型，而項目亦取得初步正面效益。

關于B2B業務

自2017年1月起，大潤發開始啟動其B2B營運，并在短時間內推廣至所有大潤發門店。于2018年6月底，B2B產生的營業額達到人民幣25億元，超逾該業務2017年全年的營業額。預期B2B今年的銷售額相較去年翻番。

上半年，B2B業務占貨品銷售總額逾4％。目前B2B的客戶主要為小雜貨店、食堂及餐廳、批發商與娛樂商圈等。B2B業務注冊會員人數約為400,000名，提供18,000個品項，其中快速消費品及生鮮食品各占銷售額的78％及19％。

歐尚品牌于今年一月開展B2B業務。B2B業務已于2018年2月在四家門店推行，并于2018年6月逐漸拓展至其他門店。2018年6月底，歐尚品牌已于超過30家門店開展B2B業務。

截止上半年，該四家試點門店之B2B業務的銷售額占其總銷售額的2.6％。銷售額最高的門店占逾4％。歐尚門店的B2B業務推行預期將于今年七月底前完成。

關于供應鏈

(1)與盒馬鮮生聯合采購。華東所有門店推出盒馬鮮生自有品牌的生鮮食品，即日日鮮及帝皇鮮。該等品項涵蓋蔬菜、肉品及海鮮。此外，另正籌備更多品項作為未來聯合采購的商品，包括海鮮、肉品、烘焙食品、即食食品以及即煮食品項目。

(2)天貓下凡。上半年，上百個天貓品項已于華東所有門店的天貓下凡專區推出及陳列。天貓下凡供應來自天貓商家的精選暢銷商品。該業務將在本年度下半年于華東以外的門店推出。

(3)淘寶心選。2018年6月28日，首家淘寶心選銷售區域于上海大潤發門店開設。這家面積為200平方米的銷售區域提供了經濟實惠的每日生活必需品，從小型家居品、家用香薰、文具到平價服飾一應俱全。淘寶心選將進一步擴大公司產品供應及選擇，特別是滿足年輕顧客的需求。

(4)天貓智能母嬰區。在天貓智能母嬰區，顧客可以有非常多的嬰兒用品選擇。此外，顧客可透過互動式資訊機臺探索更多樣的購物選擇。首個智能區已于一家上海大潤發門店先行試點，并計劃于2018年年底前將類似的專區拓展至更多華東地區的門店。

關于歐尚1分鐘

無人售貨柜為多業態生態系統的一部分，發揮了門店供應鏈的優勢并以過路客為主要目標。截至上半年，歐尚已推出270個歐尚1分鐘。

每組售貨柜布局于每家店鋪周邊五公里內。每組售貨柜提供300個至400個品項，主要涵蓋飲品、零食及乳制品。

相較于綜合性大賣場，該等售貨柜取得更好的毛利率，反映了大賣場的進價及便利店的售價。

截至上半年，四分之一的售貨柜已達成或幾近達成盈虧平衡。預計于本年底前將推出500個售貨柜。

關于盒小馬

上海盒小馬網絡科技有限公司是由康成投資(中國)及阿里巴巴集團投資的合資企業，主要于較低層級市場開設店鋪。

盒小馬憑藉阿里巴巴集團及康成投資(中國)豐富的線上線下專業實力，布局連鎖加盟以拓展其覆蓋面并供應生鮮及快速消費品產品。首家試點門店已于2018年六月初開幕。

關于蘇寧合作

上半年，康成投資(中國)與蘇寧易購集團股份有限公司達成戰略協議，雙方將在大潤發門店的家電部門展開深入合作。大潤發287家門店預計將在818蘇寧購物節前完成門店改造，而余下的大潤發門店則將于九月底前完成改造。

本次與蘇寧的合作包括供應鏈、系統及數據服務。電器本身更新較快，市場競爭激烈，憑藉蘇寧家電的專長有助于實體店的家電部門再次煥發活力。

關于拓展

上半年，新開設的11家綜合性大賣場均為大潤發門店，而歐尚并無新開門店。新開門店有5家位于華東，2家位于華北，3家位于華中，1家位于華南。

▲至上半年末，高鑫 零售 門店分布情況

截至上半年末，公司在全國共有472家綜合性大賣場，總建筑面積約為1270萬平方米，其中約70.0％為租賃門店，29.7％為自有物業門店0.3％為承包店鋪。

門店中約8％位于一線城市，17％位于二線城市，45％位于三線城市，22％位于四線城市，8％位于五線城市。

此外，透過簽訂租約或收購地塊的方式，物色并取得了56個地點開設綜合性大賣場，其中48家在建。此外，計劃于本年度下半年開設一家盒馬鮮生概念超市。

關于未來

一方面，實體店鋪將實踐線上及線下渠道的整合。將致力于促進多業態布局并拓展線下業務的布點及覆蓋面。顧客可以選擇線上或線下購物，根據各自的購物需求自由轉換。

另一方面，顧客將更加多元化，顧客群的受眾將更廣。同時，各實體店的輻射范圍將由原本固定的周邊三公里擴大至十公里或甚至三十公里。

此外，將越來越了解顧客所需，未來目標是透過數字化及智能技術，提供顧客需要的產品，為線上及線下顧客提供更快速、又便捷，更實用的購物體驗。