時裝網站在如何重塑電子商務？

Gilt Groupe網站近年來人氣不斷上漲，它每天都提供一定數量產品的打折服務，每天都在推出新的在線產品銷售，只要你注冊成為成員就可享受這些服務。Gilt為男人、女人和孩子提供包括購買廚房用品在內的各類服務。

其中，Gilt關注的一項業務就是時裝。它反映時裝流行趨勢，比如時裝的色彩、樣式等。目前，時裝流行趨勢服務已成為其主要業務之一。

在電子商務市場，關于是否要求用戶注冊網站存在很大的爭議。反對者認為，應該避免讓用戶注冊，因為人們從本質上講不愿意注冊。如果你設立注冊規定，則可能會失去許多潛在的用戶。

Gilt要求用戶進行注冊。它提供出色的產品，而且價格非常優惠，但首先你必須成為該網站成員。當然，成為網站會員現在已不是什么問題，你只需注冊就可以成為會員。通過展示購買體驗的價值，在第一步就可以獲得良好的用戶關系。

與Gilt服務模式類似的還有Mr Porter，它為用戶提供不同衣服和生活小飾件。這些東西在高端超市價格很高。通過Facebook和推特，Porter提供參與服務，每天都提供關于新產品的圖片和評論。更為重要的是，它以專家形式在這些社交網站開展主題討論，你可以提出問題，有人則會回答你的問題。

Porter不直接銷售產品，但它與用戶的交互參與度很高。如果你期望用戶每天都購買產品，你可以嘗試每天都與用戶進行交互。

時裝網站提供的最令人激動的服務是內容營銷方面的參與服務。它使用電影、音樂、圖片等內容，而不是廣告與用戶進行互動。當然，內容需要與相關產品有關聯，但也可以深入涉及其它的生活領域。CladMen在與Esquire進行初步合作，旨在將雜志的高質量內容與產品進行整合。這種整合，開發了一種體驗，它不但令人喜悅，而且還推動產品的銷售。

今年，內容營銷將大有可為。時裝網站的實踐說明，你可以轉變一種營銷方式，為用戶提供產品服務，讓他們知道產品是如何使用的，并圍繞這一產品開展討論。

Gilt還使用Klout開發了一種程序，這一程序根據用戶在社交市場的影響力提供一個得分排名。在Klout的得分越高，你在Gilt獲得的打折幅度就越大。

個人的影響力在某種程度上講是它的“社交資本”。在特定情況下，用戶可以用社交資本交換真實資本。它可以用影響力獲得購買打折。對于營銷商和消費者來說，這是可行的。一個消費者因其傳播信息的影響力而獲得獎勵。營銷商可以在有影響力的用戶中購買空間，以此與其它媒體進行互動。