貨源，賣家經(jīng)營網(wǎng)店的第一步。有諸多貨源渠道可供賣家選擇，合理選擇可以貨源渠道的重要性不言而喻。做為賣家的你是否好奇其他賣家的貨源是從哪兒得到的呢？我們來看看淘寶其他賣家進(jìn)貨的秘密吧。
透視賣家進(jìn)貨秘密
不同行業(yè)和地域的賣家在貨源選擇上有所不同，貨源選擇在客觀因素上，受制于行業(yè)的入門門檻、行業(yè)特性，以及地域在經(jīng)濟(jì)各個環(huán)節(jié)上所處的位置。按照行業(yè)和地域兩個維度統(tǒng)計(jì)賣家的貨源構(gòu)成也可以看出行業(yè)的不同，以及地域經(jīng)濟(jì)特征對貨源的影響。
行業(yè)：服裝靠網(wǎng)絡(luò)，美容靠品牌
以行業(yè)為維度分析貨源，體現(xiàn)出的一個總體特征是中小賣家傾向于批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)渠道，部分行業(yè)的中小賣家可以向品牌商拿貨;大賣家更傾向于選擇代工工廠和品牌商。
服裝
服裝賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(36.1%)、淘寶分銷(26.9%)和代工工廠(25.8%)。具體來看，淘寶分銷是小賣家的重要貨源，日均不超過10單的賣家在此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中的占比高達(dá)95.7%;代工工廠則是大賣家的重要貨源，日均超過100單的賣家占據(jù)了選擇代工工廠賣家總數(shù)的71.4%。
值得一提的是，如果把淘寶分銷和B2B平臺(15%)合并為“網(wǎng)絡(luò)渠道”，網(wǎng)絡(luò)渠道則一躍成為淘寶上服裝賣家最大的貨源(合計(jì)41.9%)。
服裝很講究款式潮流、季節(jié)等因素，網(wǎng)絡(luò)貨源能夠占據(jù)如此超過四成的份額，說明網(wǎng)絡(luò)貨源供貨商的制版、生產(chǎn)能力比較強(qiáng)大，款式已經(jīng)能夠跟上消費(fèi)趨勢。沒有自主生產(chǎn)能力和下單能力的中小服裝賣家可以多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)貨源。
鞋類
鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠(38.2%)、批發(fā)市場(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源，其中，超過80%的大賣家選擇代工工廠，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的貨源，超過50%的大賣家同時(shí)也從品牌商進(jìn)貨，初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。
國內(nèi)的鞋類工廠集中在珠三角和福建晉江一帶，這些代工工廠所在地的庫存已經(jīng)靠著淘寶賣家消耗得差不多，很樂意承接淘寶賣家的訂單。即便是中小賣家，也可以考慮通過湊單的方式向晉江地區(qū)的鞋類工廠下單。
透視賣家進(jìn)貨秘密
不同行業(yè)和地域的賣家在貨源選擇上有所不同，貨源選擇在客觀因素上，受制于行業(yè)的入門門檻、行業(yè)特性，以及地域在經(jīng)濟(jì)各個環(huán)節(jié)上所處的位置。按照行業(yè)和地域兩個維度統(tǒng)計(jì)賣家的貨源構(gòu)成也可以看出行業(yè)的不同，以及地域經(jīng)濟(jì)特征對貨源的影響。
行業(yè)：服裝靠網(wǎng)絡(luò)，美容靠品牌
以行業(yè)為維度分析貨源，體現(xiàn)出的一個總體特征是中小賣家傾向于批發(fā)市場、網(wǎng)絡(luò)渠道，部分行業(yè)的中小賣家可以向品牌商拿貨;大賣家更傾向于選擇代工工廠和品牌商。
服裝
服裝賣家最主要的貨源是批發(fā)市場(36.1%)、淘寶分銷(26.9%)和代工工廠(25.8%)。具體來看，淘寶分銷是小賣家的重要貨源，日均不超過10單的賣家在此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)中的占比高達(dá)95.7%;代工工廠則是大賣家的重要貨源，日均超過100單的賣家占據(jù)了選擇代工工廠賣家總數(shù)的71.4%。
值得一提的是，如果把淘寶分銷和B2B平臺(15%)合并為“網(wǎng)絡(luò)渠道”，網(wǎng)絡(luò)渠道則一躍成為淘寶上服裝賣家最大的貨源(合計(jì)41.9%)。
服裝很講究款式潮流、季節(jié)等因素，網(wǎng)絡(luò)貨源能夠占據(jù)如此超過四成的份額，說明網(wǎng)絡(luò)貨源供貨商的制版、生產(chǎn)能力比較強(qiáng)大，款式已經(jīng)能夠跟上消費(fèi)趨勢。沒有自主生產(chǎn)能力和下單能力的中小服裝賣家可以多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)貨源。
鞋類
鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠(38.2%)、批發(fā)市場(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源，其中，超過80%的大賣家選擇代工工廠，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的貨源，超過50%的大賣家同時(shí)也從品牌商進(jìn)貨，初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。
國內(nèi)的鞋類工廠集中在珠三角和福建晉江一帶，這些代工工廠所在地的庫存已經(jīng)靠著淘寶賣家消耗得差不多，很樂意承接淘寶賣家的訂單。即便是中小賣家，也可以考慮通過湊單的方式向晉江地區(qū)的鞋類工廠下單。
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