有一個品牌叫維多利亞的秘密，主打品牌印記：性感。不管說的對不對，起碼我留下的印記就是性感。在服飾行業(yè)，有個知名拍攝機構，蠻牛的，提出一個觀點：一品牌，一印記。我蠻認同的，每個服飾品牌都要有自己的印記，你的印記在哪里，你找到了嗎？

但是今天，我們不聊性感，不聊品牌，只聊如何來分析競爭店鋪。我們可以通過淘寶分析什么數(shù)據(jù)？我們簡單梳理下，我們?yōu)槭裁匆鰯?shù)據(jù)分析。

1、因為我們有問題，想解決問題，如裂帛為什么那么火？
2、因為我們看到一些現(xiàn)象，想分析后面有更有意思的現(xiàn)象，如裂帛那么火，他有多少家分銷，上了多少家平臺？
3、我們想知道對手是如何做推廣的，如裂帛家的淘寶客是如何管理的？
4、行業(yè)對手賣的那么好，價格都是100-200元的，款款都爆，我有沒機會插入市場，如裂帛家定位是100-200價位的衣服，我有沒機會？

以上的問題都是我們生活中常見的問題，我們經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析的時候，都是帶著問題來做數(shù)據(jù)分析，所以我們通常說，數(shù)據(jù)分析一般基于數(shù)據(jù)假說，數(shù)據(jù)假說之后要干什么？那就是數(shù)據(jù)抓取——數(shù)據(jù)分析——得出數(shù)據(jù)結論。

簡單歸納以下四步：
第一步：數(shù)據(jù)假說——提出問題
第二步：數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問題，快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)
第三步：數(shù)據(jù)分析——針對問題，進行多維（加法），降維（減法）的分析
第四步：數(shù)據(jù)結論——根據(jù)數(shù)據(jù)結構，得出假設問題的結論

我們先講第一步部分：數(shù)據(jù)假說

根據(jù)市場營銷理論來說，有個叫4P理論：產(chǎn)品，價格，渠道，廣告。我思來想去，覺得還是拿裂帛來做分析吧，top女裝品牌，大家也喜歡。

我們就提出以下四個大問題來解決
1、產(chǎn)品端：裂帛家有多少個品牌，定位分布是什么?
2、價格：每個品牌的主打的價位都是什么價位的？
3、渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？
4、廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？

數(shù)據(jù)抓取：

文本數(shù)據(jù)：以文字記錄為主，如裂帛,著名原創(chuàng)設計品牌,裂帛是中國最真實的創(chuàng)作力量之一,裂帛由大風丶小風于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌：裂帛、天使之城、嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦。

數(shù)字數(shù)據(jù)：以數(shù)字記錄為主，如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%
數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)，搜索引擎，excel等等。數(shù)據(jù)魔方：mofang.taobao.com；淘寶指數(shù)：shu.taobao.com；百度指數(shù)：http://index.baidu.com。

我們可以通過百度來解決第一個問題：裂帛家有多少個品牌，定位分布是什么?
點進官網(wǎng)：揭秘真相

數(shù)據(jù)分析：用思維腦圖來整理陳列下

分別去了解下以上品牌在天貓的銷售數(shù)據(jù)，這個時候可以用看店寶軟件來采集：www.kandianbao.com。

我們在進行歸納總結下，整理如下：從品牌 、定位、　店鋪名稱、近30天銷售額 、平均日銷售額、近30天銷量 、平均日銷量、平均成交價 、寶貝數(shù) 、近30天0銷量寶貝 、30天動銷率創(chuàng)建時間 、退款率、 上新規(guī)律、上新規(guī)律點最新新品



數(shù)據(jù)結論：

通過上圖可以分析，裂帛主打價位120-150左右的服裝，以女裝為主，男裝代表為非池中；裂帛高端品牌——蓮燦，價格高，退款率高。旗下品牌銷售排行：裂帛丶嗆口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男裝）丶蓮燦

現(xiàn)在只解決第一個問題，還有3個問題沒解決：

價格：每個品牌的主打的價位都是什么價位的？

渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？

廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？

先來看第一個價格問題：

裂帛服飾旗艦店：

豎軸y軸：銷售件數(shù)；橫軸x軸：價位；x軸為商品折扣單價，y軸為近30天銷量，每個圓圈代表一個寶貝，面積為30天銷售額；圈圈越大說明最大銷售越大。圖中可得，裂帛服飾旗艦店主打100-200元；引流款：50-150；利潤款：150-300；形象款：300-850。

所在旗艦店：


主推款：50-125元；利潤款：125-250；形象款：250-575

非池中旗艦店

主推款：120-200，其中110,160,180,200價格區(qū)段，價格定位明顯。利潤款：200-260；形象款：260-320。

天使之城官方旗艦店

主推款：50-150；利潤款：150-275；形象款：275-375。

渠道：裂帛分別都進駐了多少家平臺，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷？裂帛是如何招募的？簡單歸納為2個方向問題，淘內(nèi)分銷跟淘外拓展如何來：

淘內(nèi)分銷
1、裂帛到底是如何開展淘內(nèi)分銷的？
2、淘內(nèi)分銷機制是什么？
這個時候，我們可以進gongxiao.tmall.com





具體內(nèi)容，我們就看圖了，我們再來分析下，裂帛有多少家分銷，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示。淘寶集市和天貓商城有 裂帛 相關業(yè)務的店鋪共有 1580 家。

天貓一共有20家

分析完淘內(nèi)，我們再來分析裂帛分別進駐了什么平臺。自己有官方網(wǎng)站平臺銷售，還進駐包括拍拍、一號店、京東、當當。

小結：多平臺銷售是趨勢，單靠淘寶紅利打造淘品牌不是長久之計，淘寶平臺說白了，就是買菜市場，集結了一堆賣地攤貨的人，跟買地攤貨的人，天貓平臺定位就是超級超市，線下的大商超，有大牌，這些大品牌是平臺商的搖錢樹，而現(xiàn)在各大平臺，不斷在撕扯淘寶，高端用戶群的流失，讓淘寶一直都很苦惱，越來越多淘品牌出走淘寶是必然……

廣告：裂帛投放到了多少廣告費？裂帛家淘寶客是如何管理的？我只分析下裂帛官方旗艦店淘寶客。打開taoke.alimama.com





細心的人會發(fā)現(xiàn)，其實裂帛這里隱去了定向招商的淘寶客，大淘客都在這里。

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本文來源： 手把手教你用數(shù)據(jù)挖掘爆款