賣(mài)家們?yōu)榱俗屪约旱膶氊愒谕兄忻摲f而出，經(jīng)常選擇走差異化路線。這里我要提醒各位賣(mài)家，既然要做差異化寶貝，執(zhí)行前的誤區(qū)一定得盡量避免，以下羅列5個(gè)差異化賣(mài)點(diǎn)的誤區(qū)供賣(mài)家朋友參考。
誤區(qū)一：小而美
這個(gè)概念淘寶提出來(lái)的時(shí)候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對(duì)小賣(mài)家的絕大扶持，其實(shí)質(zhì)性是與天貓分隔開(kāi)，形成淘寶本身獨(dú)有的一種文化，留住小賣(mài)家的心，畢竟淘寶小賣(mài)家組成了大淘寶，一動(dòng)則散。
但是，小而美就真的是絕對(duì)差異化嗎？一個(gè)沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有多少銷(xiāo)量的店鋪，真的可能很美嗎？如果你的標(biāo)準(zhǔn)就僅停留在個(gè)性化的孤芳自賞店鋪，那也無(wú)可厚非；如果你是想通過(guò)差異化賣(mài)點(diǎn)去獲得更大的市場(chǎng)和盈利數(shù)字，就請(qǐng)杜絕字面上小而美的概念。
誤區(qū)二：低價(jià)策略
在所有企業(yè)中，你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來(lái)形成差異化概念的成功例子，通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效，長(zhǎng)時(shí)間很難做到。價(jià)格只有更低，沒(méi)有最低，特別是你想做大，當(dāng)銷(xiāo)售利潤(rùn)總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開(kāi)支，低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。
但現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣(mài)點(diǎn)，你降價(jià)我就降價(jià)，我們看誰(shuí)能降得最多，最后大家都不賺錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
誤區(qū)三：寶貝標(biāo)新立異卻沒(méi)考慮到用戶(hù)滿(mǎn)意度
銷(xiāo)售過(guò)程和品牌塑造中最基本的就是讓你的顧客從售前丶售中到售后都覺(jué)得滿(mǎn)意。任何網(wǎng)店都應(yīng)該把這塊做成支持差異化賣(mài)點(diǎn)、概念的必要手段，從開(kāi)張那天就好好做下去，試問(wèn)顧客如果不滿(mǎn)意，何談其它發(fā)展？
誤區(qū)四：以“質(zhì)量第一”為賣(mài)點(diǎn)
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒(méi)有最好的，別用類(lèi)似“質(zhì)量第一”等概念去說(shuō)服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣(mài)點(diǎn)，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會(huì)比別家多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無(wú)窮解的黑洞。
誤區(qū)五：海報(bào)創(chuàng)意故弄玄虛
太過(guò)的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無(wú)非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)，只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。
如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去，比如直通車(chē)的圖片，請(qǐng)盡量在產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來(lái)的顧客是不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品買(mǎi)帳的。海報(bào)創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣(mài)點(diǎn)。
誤區(qū)一：小而美
這個(gè)概念淘寶提出來(lái)的時(shí)候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對(duì)小賣(mài)家的絕大扶持，其實(shí)質(zhì)性是與天貓分隔開(kāi)，形成淘寶本身獨(dú)有的一種文化，留住小賣(mài)家的心，畢竟淘寶小賣(mài)家組成了大淘寶，一動(dòng)則散。
但是，小而美就真的是絕對(duì)差異化嗎？一個(gè)沒(méi)有規(guī)模，沒(méi)有多少銷(xiāo)量的店鋪，真的可能很美嗎？如果你的標(biāo)準(zhǔn)就僅停留在個(gè)性化的孤芳自賞店鋪，那也無(wú)可厚非；如果你是想通過(guò)差異化賣(mài)點(diǎn)去獲得更大的市場(chǎng)和盈利數(shù)字，就請(qǐng)杜絕字面上小而美的概念。
誤區(qū)二：低價(jià)策略
在所有企業(yè)中，你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來(lái)形成差異化概念的成功例子，通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效，長(zhǎng)時(shí)間很難做到。價(jià)格只有更低，沒(méi)有最低，特別是你想做大，當(dāng)銷(xiāo)售利潤(rùn)總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開(kāi)支，低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。
但現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣(mài)點(diǎn)，你降價(jià)我就降價(jià)，我們看誰(shuí)能降得最多，最后大家都不賺錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
誤區(qū)三：寶貝標(biāo)新立異卻沒(méi)考慮到用戶(hù)滿(mǎn)意度
銷(xiāo)售過(guò)程和品牌塑造中最基本的就是讓你的顧客從售前丶售中到售后都覺(jué)得滿(mǎn)意。任何網(wǎng)店都應(yīng)該把這塊做成支持差異化賣(mài)點(diǎn)、概念的必要手段，從開(kāi)張那天就好好做下去，試問(wèn)顧客如果不滿(mǎn)意，何談其它發(fā)展？
誤區(qū)四：以“質(zhì)量第一”為賣(mài)點(diǎn)
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒(méi)有最好的，別用類(lèi)似“質(zhì)量第一”等概念去說(shuō)服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣(mài)點(diǎn)，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會(huì)比別家多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無(wú)窮解的黑洞。
誤區(qū)五：海報(bào)創(chuàng)意故弄玄虛
太過(guò)的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無(wú)非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)，只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。
如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去，比如直通車(chē)的圖片，請(qǐng)盡量在產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來(lái)的顧客是不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品買(mǎi)帳的。海報(bào)創(chuàng)意是為了更好地表述你的寶貝差異化賣(mài)點(diǎn)。
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