核心提示：就像是買(mǎi)種子和種莊稼一樣，當(dāng)你引進(jìn)的種子是矮化品種時(shí)，你就不可能種出高大的莊稼，除了基因突變!所以說(shuō)銷(xiāo)售不但是決定于店鋪人員，更決定于采購(gòu)和產(chǎn)品。所以店鋪的銷(xiāo)售情況，采購(gòu)也應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。當(dāng)?shù)昀习寰褪遣少?gòu)時(shí)，情況就更明白不過(guò)了：進(jìn)貨是左手，銷(xiāo)售是右手，利潤(rùn)在自己口袋里，左右手都是自己的。

化妝品店進(jìn)貨很關(guān)鍵，如何進(jìn)貨最有利于銷(xiāo)售，降低庫(kù)存提高利潤(rùn)?目前化妝品專(zhuān)賣(mài)店除了規(guī)模較大的連鎖店設(shè)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)外，大部分的化妝品店老板就是采購(gòu)，采購(gòu)即是老板。門(mén)店引進(jìn)品牌的目的是什么?引進(jìn)采購(gòu)品牌是為了增加入店客流，增加銷(xiāo)售，為了利潤(rùn)最大化，讓我們的店鋪具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谝M(jìn)品牌的時(shí)候必須明確引進(jìn)的目的，有計(jì)劃地引進(jìn)，而不是憑個(gè)人愛(ài)好和一時(shí)沖動(dòng)。進(jìn)貨需要時(shí)注意的誤區(qū)都有哪些呢?下面6大誤區(qū)，你遇到了嗎?


誤區(qū)一、依老板個(gè)人的偏好決定引進(jìn)的品牌
　　老板做采購(gòu)無(wú)可厚非，但是把化妝品專(zhuān)賣(mài)店的品牌引進(jìn)系于老板一個(gè)人的好惡，而不是市場(chǎng)的需求和品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)與潛力那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
　　誤區(qū)二、采購(gòu)是采購(gòu)的事，銷(xiāo)售是店鋪的事
　　店鋪采購(gòu)產(chǎn)品盡快賣(mài)出去，同時(shí)賺取合理的利潤(rùn)這才是最關(guān)鍵的。但是大部分采購(gòu)或老板都認(rèn)為：采購(gòu)我來(lái)管，賣(mài)東西是店長(zhǎng)和店員的事!乍一看似乎有點(diǎn)道理，但仔細(xì)一想完全是悖論!
　　就像是買(mǎi)種子和種莊稼一樣，當(dāng)你引進(jìn)的種子是矮化品種時(shí)，你就不可能種出高大的莊稼，除了基因突變!所以說(shuō)銷(xiāo)售不但是決定于店鋪人員，更決定于采購(gòu)和產(chǎn)品。所以店鋪的銷(xiāo)售情況，采購(gòu)也應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。當(dāng)?shù)昀习寰褪遣少?gòu)時(shí)，情況就更明白不過(guò)了：進(jìn)貨是左手，銷(xiāo)售是右手，利潤(rùn)在自己口袋里，左右手都是自己的。
　　誤區(qū)三、采購(gòu)量大，價(jià)格優(yōu)惠
　　廠家的業(yè)務(wù)員經(jīng)常跑到采購(gòu)或老板面前說(shuō)，我這有一批貨價(jià)格非常低你要不要?或者某年某月我們要開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)邀請(qǐng)你參加，這往往就是一個(gè)陷阱!因?yàn)橐话憔o跟著他會(huì)說(shuō)，只是保質(zhì)期有點(diǎn)問(wèn)題，不退貨!因?yàn)閮r(jià)格低，一些采購(gòu)就坐不住了。
　　遇到類(lèi)似的 問(wèn)題我們不妨問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：第一這種產(chǎn)品是市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)品嗎?第二保質(zhì)期有問(wèn)題嗎?第三質(zhì)量有問(wèn)題嗎?第四賣(mài)夠多少我才能掙錢(qián)?第五這批貨會(huì)不會(huì)降低我流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)率?第六會(huì)不會(huì)讓我陷入不得不強(qiáng)推這些產(chǎn)品，而壓制了其他名牌產(chǎn)品?第七我明白這批貨的風(fēng)險(xiǎn)是什么嗎?如果你能肯定地回答以上問(wèn)題，那么你可以放心地下決定進(jìn)還是不進(jìn)。
　　誤區(qū)四、賣(mài)人情，表現(xiàn)自己地位
　　經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)采購(gòu)或店老板說(shuō)我跟某某廠家業(yè)務(wù)員關(guān)系不錯(cuò)，到時(shí)一定會(huì)調(diào)換貨或退貨，不會(huì)有問(wèn)題!殊不知生意是生意，人情是人情，當(dāng)你把生意和感情糾葛到一起的時(shí)候，你的生意將會(huì)非常痛苦!因?yàn)槟闶且驗(yàn)楦硞€(gè)人的關(guān)系好才引進(jìn)他的產(chǎn)品，而不是看他的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，比較暢銷(xiāo)才引進(jìn)他的產(chǎn)品!
　　關(guān)系好不等于產(chǎn)品好賣(mài)，引進(jìn)后賣(mài)不出去，吃虧的還是自己!采購(gòu)或者老板的地位是你所在的店鋪賦予你的，他不允許你只是為了和別人賭氣或者滿(mǎn)足一種我的地盤(pán)我做主的所謂大氣的虛榮心而意氣用事，那樣最終損害的還是你自己的店鋪，店鋪沒(méi)有了，關(guān)系也就結(jié)束了。
　　誤區(qū)五、單品越多銷(xiāo)量越好
　　暢銷(xiāo)的商品必須要全，這是化妝品店銷(xiāo)售的根本保證。但是所謂的“全”是指暢銷(xiāo)品牌的暢銷(xiāo)單品，也就是市面上賣(mài)得好的品牌我都有，而不是每一個(gè)品牌的每一個(gè)單品都有。通常情況下，每一個(gè)品牌都有幾十個(gè)甚至幾百個(gè)單品，廠家之所以設(shè)計(jì)這么多單品是從讓自己的一個(gè)品牌盡可能滿(mǎn)足不同的顧客，自己品牌銷(xiāo)量最大化考慮的。
　　這對(duì)廠家來(lái)說(shuō)無(wú)可厚非，但是對(duì)商家或化妝品店就有問(wèn)題了，更要命的是任何一個(gè)品牌都不是所有的單品都暢銷(xiāo)，往往一個(gè)品牌只有幾個(gè)或者十幾個(gè)單品是紅花，其他的都是陪襯的綠葉。所以化妝品店不是單品越多越好而是暢銷(xiāo)單品越多越好，品牌適當(dāng)齊全即可!
　　誤區(qū)六、錙銖必較很丟人
　　化妝品店采購(gòu)是老板的代言人，和廠家談判爭(zhēng)取利益是采購(gòu)的天職，這是必須的。每爭(zhēng)取一點(diǎn)利益，也就意味著店鋪的利潤(rùn)就增加了一點(diǎn)。每次溝通和每進(jìn)一批貨都應(yīng)該去爭(zhēng)取!這不但不丟人，而且相反這是一件光榮的事，因?yàn)檫@種行為符合店鋪的利益，你為化妝品店的員工們謀取了更多的利益，讓我們的店鋪更加強(qiáng)大，走得更遠(yuǎn)，你是功臣。可爭(zhēng)取的利益很多：進(jìn)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)品、廣告費(fèi)、人員支持、試用裝、人員工資、道具支持、宣傳物料、培訓(xùn)等。
　　遵守以上6大誤區(qū)，放心采購(gòu)你需要的產(chǎn)品吧!

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本文來(lái)源： 化妝品店鋪經(jīng)營(yíng) 6大品牌誤區(qū)