卓越的產(chǎn)品質量對于品牌的成功無疑是至關重要的，但科技和生產(chǎn)效率的提高卻直接導致了產(chǎn)品的同質性和日益加快的更新?lián)Q代速度，使產(chǎn)品質量很難具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，要實現(xiàn)顧客滿意化和獲得差異化競爭優(yōu)勢，必須在核心產(chǎn)品之外提供更多的價值，客戶服務的價值就得到了體現(xiàn)。
店鋪的優(yōu)化是為了提高轉化率，為接收流量做準備。
流量分為免費和付費，主要是為了開發(fā)新客戶。
客服為的接收新客戶，完成交易行為。
如果客服與客戶沒有完成交易，那優(yōu)化和流量的成本就算是浪費了，所以我們一定要重視客服銷售技巧這個環(huán)節(jié)，想辦法提高網(wǎng)店轉化率！
用戶價值主要包括：產(chǎn)品價值、服務價值、形象價值。
客服的核心：
通過我們的服務，解決客戶的顧慮。賦予產(chǎn)品最大限度的附加值，從而提供給顧客一個最有力的消費理由，給客戶提供最完美的購物體驗，最后通過我們的售后服務提高客戶的忠誠度，讓客戶成為朋友并在自己圈子里進行口啤傳播!
以下僅為化妝品行業(yè)的操作參考：
一，了解行業(yè)及產(chǎn)品基礎知識：專業(yè),專家,讓客戶感覺到信任,安全可靠。
1，產(chǎn)品功效，用途，賣點等。
2，美容/化妝知識，產(chǎn)品使用方法等。
二，客服操作：熱情 靈活
引導客戶：“找到你，了解你，愛上你，娶回家” 你=產(chǎn)品，別讓客戶牽著你，咱要牽著客戶走。
林子大了，什么鳥都有。做客服這個工作，面對很多不同性格的客人，有友善開朗的，也有惡搞難纏的，還有潑辣性子急的。這個時候就不止是需要耐心，更要運用圓滑的語言去面對不同的客戶。要謙虛大方的跟顧客達成和解，要學會贊美跟說漂亮的話讓顧客開心，更要能學會可憐巴巴的示弱，請求顧客的諒解。總之，讓顧客覺得他不僅在你這里買到了很好的商品，得到了很好的服務，也得到一份好心情。這樣不僅加深顧客對店鋪的深刻印象，也會讓顧客再次回頭購買的時候第一個就會找到你。
小技巧：多用些輕快活潑的文字，再加一些愉悅可愛的的表情！
一，聞香識女人，主動了解客戶信息（需求），（引導）推薦相關產(chǎn)品。
在瞬間看出對方屬于哪種類型的人：貪便宜？愛顯擺？有主見？無主見？。。。電影《聞香識女人》有這個情節(jié)，當一個女人從身邊過去，史法蘭聞到香味，大概就能知道她的收入、生活狀況、性格脾氣。咱們客服雖然達不到這種境界，但如果客戶開口說一句話，咱們還是能獲得信息的。
想讓人家付錢，不用點心思，琢磨一下客戶怎么行？
分析：客服沒理解客戶的心理，客戶只是想?yún)⒓觽€有優(yōu)惠活動而已，還有一點客服一定要慎用否定語氣的語言，例如“沒有了，不行，不可以”，賣家還沒有買家幽默 ！
參考回答：親，你來的真是時候，今天剛好有個活動，滿199元就可以包郵了~~！
二，解決客戶的顧慮，讓客戶愛上你的產(chǎn)品，說服成交。
某些用戶真的很懶，很笨產(chǎn)品功效、使用方法等等，產(chǎn)品標題和描棕里已經(jīng)寫的詳細又詳細，還是會不厭其煩的問客服人員那些寫的明明白白的問題。
為什么？
因為她們有疑慮，她們不可能像我們那樣認真看完產(chǎn)品描述……所以她向客服再確認下，在心理上得到一個安全保證；另外從心理上來說，人還是喜歡與人交流的……！（客戶疑慮原因很多，大家多研究）
某些用戶真的很煩，老是跟客服人員討價還價，再三說一口價以及不能還價也無濟于事！
為什么？
這其實是一種積極的信號，說明她還是想買的，只要你給她一個合適的理由！
解決辦法示例：
1，比較法
親，我們店的所有客戶都是這個價，如果只給你一個人優(yōu)惠，你覺得對其它顧客公平嗎？
要不這樣吧，我們店送你個優(yōu)惠卷，下次再來的時候就可以給你優(yōu)惠了！
2，拆分法
親，這款XXX 126元，能用兩個月左右，一天只花兩塊錢就可以改善你的肌膚問題，讓你的臉蛋像水一樣嫩白，你覺得值不值呢？
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