如今不管是自然流量，還是免費(fèi)流量，都顯得異常珍貴，眾多賣家越來越重視和珍惜每一個(gè)流量引進(jìn)來的顧客，而做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓流量的利用價(jià)值最大化，已成為眾多賣家的必修之課。那么如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢，我們先從基礎(chǔ)知識(shí)開始學(xué)習(xí)再談應(yīng)用。
什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，在交叉營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有哪些作用？
做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，能夠提升流量利用率，提升頁面訪問深度，可以帶來打造次爆款和提升客單價(jià)、交易量的目的。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有哪些的形式？
一是類目關(guān)聯(lián)：我們店鋪的寶貝分類，店招上都可做類目關(guān)聯(lián)，讓買家不管點(diǎn)擊哪個(gè)頁面的寶貝，都可以通過左側(cè)的寶貝分類，或者是店招上的類目分類，直接深入訪問其它寶貝，類目關(guān)聯(lián)屬于店鋪整體關(guān)聯(lián)。
二是熱賣關(guān)聯(lián)：像淘寶淘金幣后臺(tái)頁面左側(cè)有兌現(xiàn)ＴＯＰ１０的寶貝，直接把淘寶幣中最受買家親瞇的前十位寶貝展示出來，我們店鋪中也可以這樣來做，下圖是我們一位零食賣家的店鋪?zhàn)髠?cè)熱賣關(guān)聯(lián)，賣家的東西好不好，銷量是最有力的無聲言辭。
三是需求關(guān)聯(lián)：例如我們案例中的，皂與潔面巾的關(guān)聯(lián)。除此外，還有堅(jiān)果與鉗子、鞋子與鞋墊等等，做這些關(guān)聯(lián)時(shí)，更多的是考慮顧客產(chǎn)品體驗(yàn)完美性的需求，從方面顧客的角度來考慮，提高交易筆數(shù)。
四是搭配關(guān)聯(lián)：搭配關(guān)聯(lián)有很多種形式，有暗示的，例如下面這個(gè)案例，是一主打賣女裝的店鋪，在產(chǎn)品描述圖中，搭配了相匹配的包與鞋，供顧客參考。此外還有我們常見的活動(dòng)搭配，也就是活動(dòng)與另外一個(gè)產(chǎn)品搭配，優(yōu)惠多少，這種搭配關(guān)聯(lián)除了能增加我們交易筆數(shù)以外，還能提高我們的客單價(jià)。
五是活動(dòng)搭配：通過淘寶官方的大型資源活動(dòng)，充分利用好活動(dòng)帶來的流量，有目的做好關(guān)聯(lián)，例如下面這個(gè)案例，賣家通過參加淘寶聚劃算活動(dòng)，關(guān)聯(lián)了五樣產(chǎn)品，這五樣產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)套餐價(jià)格是１元，這樣的關(guān)聯(lián)起到了提升套餐寶貝交易量的目的，而且搭配套餐拍下的寶貝是顯示原價(jià)，通過一個(gè)活動(dòng)取得６個(gè)產(chǎn)品的銷售量，為自己的推廣贏得了好的數(shù)據(jù)支撐。
六是隱形關(guān)聯(lián)：特別適合護(hù)膚品行業(yè)的賣家，例如在產(chǎn)品描述中添加護(hù)膚的程序，護(hù)理步驟，影射產(chǎn)品的搭配讓肌膚達(dá)到更理想化的效果，讓買家有所搭配選擇，從而提高客單價(jià)。
怎么去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷不是產(chǎn)品大集合，不是在一個(gè)頁面上堆積Ｎ個(gè)產(chǎn)品就叫做了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷了，我曾經(jīng)看到一個(gè)產(chǎn)品的頁面上放了４２個(gè)產(chǎn)品，鼠標(biāo)滾動(dòng)了３０頁后才到達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的真正關(guān)聯(lián)營(yíng)銷上，這種關(guān)聯(lián)方式是不足取得。因?yàn)檫@樣的關(guān)聯(lián)第一考驗(yàn)了買家的耐心，第二考驗(yàn)了網(wǎng)速是不是給力，如果關(guān)聯(lián)的圖片都不顯示怎么辦？
所以在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷前首先要對(duì)自己的顧客群，還有想做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，正如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷定義中說得“所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)”，所以是有分析，有目的做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，而不是盲目的產(chǎn)品堆積。
其次關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方案的確定，關(guān)聯(lián)的方法我介紹幾種：
搭配法：即是淘寶官方搭配套餐的那種方法，你可以用官方的軟件來做，也可以在寶貝詳情頁中做。
六格法：根據(jù)“Ｆ”型網(wǎng)頁瀏覽規(guī)律總結(jié)歸納出的一種方法，找出與活動(dòng)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的幾件產(chǎn)品，按六格法進(jìn)行排序。
文藝法：用文藝小清新的組合，向買家介紹店鋪的其它產(chǎn)品。
相冊(cè)法：在寶貝詳情頁的底部，放置圖片展，向買家介紹店鋪的主打產(chǎn)品或者是活動(dòng)。
隱形法：特別適合護(hù)膚品行業(yè)的，就是我們隱形關(guān)聯(lián)的方式，用步驟程序告知買家還需要搭配哪些產(chǎn)品使用才能達(dá)到更好的護(hù)膚效果。
需要注意的幾個(gè)點(diǎn)：
一不要盲目的跟從大賣家關(guān)聯(lián)方式：類目關(guān)聯(lián)和熱賣關(guān)聯(lián)屬于店鋪整體關(guān)聯(lián)法，掌柜們根據(jù)自己店鋪情況來做，但一般新賣家沒有銷量的建議不要做熱賣關(guān)聯(lián)了。
二要注意關(guān)聯(lián)的位置：如果是參與了淘寶資源活動(dòng)，有大量的免費(fèi)流量進(jìn)入，那么我們的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就做寶貝詳情頁上面，讓買家看的更直接些，但要注意無關(guān)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要多，不要等買家把你的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品看完，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)沒有興趣了，做活動(dòng)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，要最低基礎(chǔ)上保證活動(dòng)款的轉(zhuǎn)化率，再拓展開其它產(chǎn)品的銷售。如果是日常銷售，我不建議關(guān)聯(lián)做在寶貝詳情頁上面，買家點(diǎn)擊你的寶貝進(jìn)來，最迫切想知道的信息是產(chǎn)品的信息，所以寶貝詳情頁上面放一大堆促銷關(guān)聯(lián)會(huì)引起買家的反感，可以像搭配關(guān)聯(lián)、隱形關(guān)聯(lián)做在產(chǎn)品描述中間，和產(chǎn)品整體描述形成一體，也可以做在寶貝詳情頁下面，比較寶貝詳情頁結(jié)束后店鋪熱賣產(chǎn)品的推薦、其它相關(guān)產(chǎn)品的推薦等等方式。
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