導(dǎo)購網(wǎng)站的秋天來了，冬天還在后面。雖然，冬去春又來，不過很多人是看不到春天了。
社會導(dǎo)購網(wǎng)站還有無數(shù)的后來者，但是今年已經(jīng)明顯沒有了去年的風(fēng)光。近來關(guān)于社會導(dǎo)購網(wǎng)站的問題有兩波“炸彈”，第一波說淘寶不會留機(jī)會給美麗說、蘑菇街做大，指出電商導(dǎo)購網(wǎng)站收入過度依賴淘寶，但淘寶最近數(shù)月傳達(dá)出的信息令電商導(dǎo)購網(wǎng)站極為不安；第二波則是有人預(yù)言：導(dǎo)購網(wǎng)站就是曇花一現(xiàn)的東西，能火兩年就不錯(cuò)了，賺錢最重要。
無疑，去年是導(dǎo)購網(wǎng)站的春天，一大批的導(dǎo)購網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來了；今年上半年像是夏天，好不熱鬧；到了下半年，應(yīng)該就是秋天了，微博上傳開的某導(dǎo)購網(wǎng)站人員流失，創(chuàng)始人出走等等這些事情，都在告訴我們秋天來了；但這還沒完，冬天還在后面。那么需要悲觀嗎？倒也不用，冬去春又來，不過很多人是看不到春天了。
導(dǎo)購網(wǎng)站消失或者生存，做大或者做小，跟自身的玩法有關(guān)系，按照目前多數(shù)導(dǎo)購網(wǎng)站的玩法，多數(shù)的導(dǎo)購網(wǎng)站的確可能在比較短的時(shí)間內(nèi)消失掉，同時(shí)亦會有幾個(gè)導(dǎo)購的大鱷產(chǎn)生。當(dāng)一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)概念到國內(nèi)的時(shí)候，基本都會經(jīng)歷這么一個(gè)過程。例如社交概念剛進(jìn)入國內(nèi)的時(shí)候，有一大批的社交概念網(wǎng)站產(chǎn)生，但經(jīng)過市場洗牌，最終活下來的只有人人網(wǎng)；再如更早時(shí)候的搜索在國內(nèi)興起的時(shí)候，百度、搜搜、搜狗、中搜、必應(yīng)等等都想搶這塊市場，同樣，能笑到最后的也只是少數(shù)人。同樣的事情，還發(fā)生在視頻網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、團(tuán)購等等領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)就是如此，一旦有新的概念產(chǎn)生，前期會有大量的資金和人員進(jìn)入這個(gè)概念領(lǐng)域，但最終能抓住用戶，抓住市場寥寥無幾。
不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在的社會化導(dǎo)購網(wǎng)站基本都是叫好不叫座，市場環(huán)境不容樂觀。大家可以粗略地算一筆賬，阿里媽媽的淘寶客收入榜顯示，Top10的用戶日收入在10萬元上下。這是一個(gè)什么概念呢？拿現(xiàn)在熱門的女裝來說，假設(shè)客單價(jià)70～80元，分成比例7～8個(gè)點(diǎn)，一個(gè)單就是5元左右。10萬元的收入意味著得轉(zhuǎn)換成2萬單。這時(shí)就得看導(dǎo)購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率了，實(shí)實(shí)在在地去做內(nèi)容的導(dǎo)購網(wǎng)站，有3%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)不錯(cuò)了，這意味這這個(gè)導(dǎo)購網(wǎng)站一天起碼需要約70萬的UV，導(dǎo)購網(wǎng)站基本是基于圖片分享，人均的PV瀏覽量基本都在10以上，70萬的UV則意味著千萬級別的PV展示。單此一項(xiàng)，一年的服務(wù)器及帶寬成本就不會低于100萬元。想想，這樣的一個(gè)千萬PV級的網(wǎng)站，需要多少的運(yùn)維成本呢？入不敷出是理所當(dāng)然的事情。
然而，現(xiàn)實(shí)中一些導(dǎo)購網(wǎng)站并不是這么操作的。對導(dǎo)購網(wǎng)站而言，收入=網(wǎng)站UV×轉(zhuǎn)換率×客單價(jià)×分成比例。所以，不少導(dǎo)購網(wǎng)站在這個(gè)公式上面花心思，比如通過購買一些比較基準(zhǔn)的購物流量，或者通過返利來提升轉(zhuǎn)化率，通過將用戶引導(dǎo)到一些高價(jià)格或者高分成比例的商品來提升價(jià)格進(jìn)而增加分成。但這些作為，其實(shí)背離了社會化導(dǎo)購網(wǎng)站的初衷。如果我們的導(dǎo)購網(wǎng)站都是基于商業(yè)利潤來驅(qū)動的，而不是基于用戶體驗(yàn)來驅(qū)動的，那么離消失也不遠(yuǎn)了。
今年一些大規(guī)模的導(dǎo)購網(wǎng)站開始招聘流量專員來引入流量合作，同時(shí)開始招聘大量的編輯來自己生成內(nèi)容做高利潤的商品轉(zhuǎn)換，也有人做起病毒式營銷來提升轉(zhuǎn)化率，但這些做法都是掛著社會化電商導(dǎo)購的旗號，做著流量價(jià)值轉(zhuǎn)化的買賣，偏離了社會化導(dǎo)購網(wǎng)站的宗旨。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購網(wǎng)站的用戶，應(yīng)該是一批熱衷網(wǎng)購并樂于分享的人組成的，而不是由流量提供商、職業(yè)商家、職業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)組成的利益鏈條。這的確是個(gè)兩難的問題，要利潤，還是要用戶？現(xiàn)在看來，此事難全。
理想中的導(dǎo)購網(wǎng)站，應(yīng)該是基于用戶興趣圖譜的，為用戶提供精準(zhǔn)的購物決策。當(dāng)下導(dǎo)購網(wǎng)站們必須面對的另一個(gè)問題是：用戶是越來越懶的，我們用什么來激發(fā)真正的新用戶來分享，來創(chuàng)造內(nèi)容？這個(gè)是運(yùn)營中的最大的天花板。
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