隨著多玩YY的上市，9158日趨高調(diào)，這家一直是悶聲賺錢(qián)的網(wǎng)站開(kāi)始浮出了水面。一直以來(lái)，9158視頻社區(qū)在視頻行業(yè)算不上出名，其名氣遠(yuǎn)不如優(yōu)酷土豆這些網(wǎng)站，然而在優(yōu)酷土豆等網(wǎng)站忙著燒錢(qián)的時(shí)候，9158在悶聲賺著大錢(qián)，有數(shù)據(jù)推測(cè)，9158在2012年盈利5-8億人民幣，這對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)極為不錯(cuò)的情況。對(duì)比視頻行業(yè)的其他網(wǎng)站，樂(lè)視網(wǎng)在2012年盈利1.5億元，土豆和優(yōu)酷則分別為1億元左右，這跟9158都有一定的差距，因此，關(guān)于9158的盈利模式，有許多值得我們學(xué)習(xí)和思考的地方。

　　運(yùn)營(yíng)成本：遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他視頻網(wǎng)站

　　在成本支出方面，9158和優(yōu)酷一類(lèi)的視頻網(wǎng)站都在帶寬和服務(wù)器上投入了大量的資金，然而不同的是其他的視頻網(wǎng)站還有一項(xiàng)重要的支出——版權(quán)費(fèi)用，然而9158卻屬于“主播生產(chǎn)”型，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，直接通過(guò)主播制造大量吸引用戶的內(nèi)容，因此9158在運(yùn)營(yíng)成本方面省掉了購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的費(fèi)用。視頻版權(quán)費(fèi)數(shù)量之巨，足以讓一家運(yùn)營(yíng)視頻網(wǎng)站的公司望洋興嘆，根據(jù)某視頻網(wǎng)站CEO所述，一個(gè)視頻網(wǎng)站一般每年用在購(gòu)買(mǎi)視頻版權(quán)方面的花銷(xiāo)大約為500萬(wàn)美元上下，正是因?yàn)檫@筆費(fèi)用，許多視頻網(wǎng)站的利潤(rùn)仍然不太可觀，甚至是虧本，無(wú)法維持。

　　除了購(gòu)買(mǎi)版權(quán)方面的差異之外，在9158與其他視頻網(wǎng)站在支出方面的不同還表現(xiàn)在推廣費(fèi)用方面的不同。早期土豆和優(yōu)酷的推廣主要是通過(guò)大量投放廣告和口碑相傳的方式去推廣的，而9158在成立的早期卻很少投放廣告，直接通過(guò)用戶帶用戶的方式來(lái)推廣的，所以9158相比其他的視頻網(wǎng)站又省了一大筆錢(qián)。綜合以上兩點(diǎn)，9158在支出方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他的視頻網(wǎng)站少，節(jié)省的這一大筆開(kāi)支就可以拿來(lái)做其他方面的事情，或者存起來(lái)。由此，給我們的一個(gè)啟發(fā)是，能省的就省下來(lái)，力量是要用到刀刃上的，要善于花費(fèi)最低的代價(jià)獲得最高的回報(bào)。

　　滿足用戶那些心理：向二三線城市的“土老板”伸手我們知道，一個(gè)產(chǎn)品能否盈利和盈利的多少取決于該產(chǎn)品的用戶是否產(chǎn)生消費(fèi)行為以及消費(fèi)的多少。與大多數(shù)視頻網(wǎng)站面向的用戶群體不同，9158面向的是二三線城市的土老板，相比其他視頻網(wǎng)站所面向的用戶群體，這些群體的有著極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，因此9158的用戶群體具備非常大挖掘潛力的群體，至于如何挖掘該群體的價(jià)值就成了一個(gè)重要的話題。

　　事實(shí)上有個(gè)情況，這個(gè)視頻互動(dòng)社區(qū)里的用戶付費(fèi)意愿極高，而通過(guò)觀察我們不難發(fā)現(xiàn)造成這種情況的原因是9158能夠讓其用戶的心理獲得滿足。這些用戶群體都是分布在二三線城市的土老板，他們都擁有虛榮、炫富的心理，他們用不著去花很多錢(qián)來(lái)裝飾自己，互聯(lián)網(wǎng)是他們最好的娛樂(lè)和消遣場(chǎng)所，而9158恰恰是能夠讓他們消遣并且滿足他們那些心理的好去處，他們可以在聊天室里一擲千金買(mǎi)禮物送給主播，享受揮金如土的虛擬奢華，亦或是與其他用戶攀比誰(shuí)更有錢(qián)，這讓他們虛榮、攀比的心理獲得了極大的滿足，因此9158用戶的付費(fèi)意愿和粘性也就高了。更令人震驚的一組數(shù)據(jù)便是9158每年的盈利數(shù)量都在翻倍。

　　或許對(duì)9158的事跡能夠讓我們學(xué)到一些東西，特別是盈利模式方面。我想現(xiàn)在很多站長(zhǎng)的盈利主要是靠廣告盈利，并且收入也不會(huì)太高，而對(duì)于9158此類(lèi)的產(chǎn)品，他們直接面向用戶收費(fèi)，其途徑便是滿足用戶那一點(diǎn)心理，讓用戶都變得愿意付費(fèi)，因此，筆者認(rèn)為站長(zhǎng)們或許能夠根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)滿足用戶那點(diǎn)心理，讓用戶變得愿意付費(fèi)，而這也能讓我們的收入增加。

　　低調(diào)運(yùn)營(yíng)：不聲張，無(wú)巨頭介入

　　9158自從成立到現(xiàn)在，基本上都是在低調(diào)運(yùn)營(yíng)，外界對(duì)于該行業(yè)關(guān)注極少，這就導(dǎo)致該行業(yè)并沒(méi)有其他的互聯(lián)網(wǎng)公司介入，9158也就少了許多競(jìng)爭(zhēng)壓力，造成了悶聲賺大錢(qián)的局面。就目前而言，互聯(lián)網(wǎng)上被人關(guān)注的行業(yè)基本上都已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭插足，這就讓原本在該行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的創(chuàng)業(yè)公司壓力漸大，多年打下的地盤(pán)一步一步被吞噬，因此9158的低調(diào)則是其成功的關(guān)鍵。

　　相比于9158的成功，有個(gè)失敗的典型例子，那就是米聊。在移動(dòng)平臺(tái)上的即時(shí)語(yǔ)音通訊工具Kik面世后，雷軍的小米公司便仿照Kik推出了米聊，這類(lèi)型的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是首次出現(xiàn)，然而由于雷軍不夠低調(diào)，一心想靠著米聊挑戰(zhàn)騰訊，一路高調(diào)。相信大家對(duì)于騰訊的強(qiáng)大能量是有共睹的，米聊這個(gè)產(chǎn)品被騰訊發(fā)現(xiàn)之后，騰訊在短短不到三個(gè)周的時(shí)間內(nèi)便推出了微信，后來(lái)微信的發(fā)展速度如何相信大家是看得到的。

　　由此，我們?cè)谧鲆粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，特別是做產(chǎn)品的初期，我們更應(yīng)該低調(diào)，因?yàn)槿绻坏驼{(diào)，被其他的互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)現(xiàn)，他們很可能會(huì)介入該行業(yè)與你競(jìng)爭(zhēng)，而你卻未必能夠競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)他，我們無(wú)需高調(diào)，悶聲賺錢(qián)也不錯(cuò)。

　　盈利是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的核心和重點(diǎn)，特別是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)而言，只有所做的站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利，才具備繼續(xù)做好的動(dòng)力，畢竟個(gè)人站長(zhǎng)的資金和技術(shù)并不充裕，而且肩上可能還有養(yǎng)家糊口的重任。就目前而言，能夠賺錢(qián)的網(wǎng)站并不多，2012年，站長(zhǎng)的平均月收入是1300元，其實(shí)站長(zhǎng)中的收入分布是極度不均勻的,95%的站長(zhǎng)月收入不足只有500元以內(nèi)，而一年能賺10萬(wàn)塊的站長(zhǎng)只占不到5%的比例。

　　身為從事互聯(lián)網(wǎng)的站長(zhǎng)，我們迫切地需要尋找到一種高效的或者說(shuō)是適合我們的盈利模式讓我們從中獲利，以維持我們的成本和養(yǎng)家糊口等支出。關(guān)于網(wǎng)站的盈利模式已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題了，不過(guò)很多文章都只是指出了其中的表面現(xiàn)象，而沒(méi)有為站長(zhǎng)深入分析，下面，筆者跟站長(zhǎng)們一起再度對(duì)網(wǎng)站的盈利模式進(jìn)行深入分析，希望站長(zhǎng)能夠從中獲得一些啟發(fā)。

　　了解用戶：讓用戶消費(fèi)的基礎(chǔ)

　　無(wú)論什么樣的盈利模式，都是建立在用戶消費(fèi)的基礎(chǔ)上的，讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)是我們盈利的前提，這就需要我們對(duì)網(wǎng)站所面對(duì)的用戶群體進(jìn)行深度了解，掌握他們的特點(diǎn)和消費(fèi)力，然后根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容策劃出一些刺激用戶消費(fèi)的模式或者氛圍。

　　舉一個(gè)較具參考價(jià)值的例子——9158視頻社區(qū)，9158面向的用戶主要是二三線城市的小老板，用9158創(chuàng)始人的話說(shuō)“這些人非常有錢(qián)，而且他們不打高爾夫球，因此網(wǎng)絡(luò)成了他們炫富和娛樂(lè)的最好環(huán)境”，9158正是正確意識(shí)到了這一點(diǎn)，利用滿足這些群體攀比，炫富，自尊和寂寞的心理，讓他們變得樂(lè)于消費(fèi)，據(jù)某位9158用戶坦誠(chéng)，他曾經(jīng)一個(gè)晚上在9158消費(fèi)70萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)各種禮物送給女主播，其數(shù)目之高絕對(duì)讓人咂舌。由此看來(lái)，了解用戶并通過(guò)一定的手段去刺激用戶消費(fèi)會(huì)獲得比較不錯(cuò)的效果。

　　而我們?cè)撊绾稳チ私馕覀兊挠脩羧后w呢？這一步在建站初期就應(yīng)該做好了，相信站長(zhǎng)們?cè)诓邉澴约壕W(wǎng)站的時(shí)候，都會(huì)分析自己的網(wǎng)站適合哪類(lèi)人，該面向什么的人以及如何去推廣等等，這一步顯得尤為重要，后期盈利是否理想就看這一步執(zhí)行得如何。

　　圍繞用戶：差異化服務(wù)滿足用戶的心理

　　通過(guò)9158的例子我們可以看出，利用用戶的心理極為重要，成功利用用戶心理并且發(fā)展壯大的例子還有360安全衛(wèi)視，該產(chǎn)品利用用戶的恐懼心理快速成長(zhǎng)。至于我們的盈利模式，我們就得圍繞著用戶去開(kāi)展一些活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)站的一些活動(dòng)或者功能來(lái)滿足用戶的某些心理以達(dá)到我們盈利的目的。

　　筆者了解到站長(zhǎng)做的網(wǎng)站一般都屬于娛樂(lè)類(lèi)型的網(wǎng)站，而娛樂(lè)性質(zhì)的網(wǎng)站所面向的用戶群體通常具備的心理具有這么幾點(diǎn)：第一點(diǎn)是虛榮心理，第二是攀比心理，第三是寂寞心理。至于虛榮心理和攀比心理，站長(zhǎng)可以在網(wǎng)站具備較大規(guī)模的用戶量前提下，展開(kāi)差異化服務(wù)，如推出VIP會(huì)員服務(wù)，提供一些特權(quán)來(lái)滿足用戶的虛榮心和攀比心理。但是不同站點(diǎn)的用戶會(huì)有差異，站長(zhǎng)可以參考一下，然后根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定具體的實(shí)施方案，畢竟向用戶收費(fèi)就該讓用戶覺(jué)得物有所值，做到心甘情愿，否則會(huì)讓我們適得其反。

　　舉幾個(gè)有代表性的例子。第一個(gè)例子是騰訊，騰訊正式很好地利用了用戶的虛榮心和攀比的心理，成功地推出了一系列增值服務(wù)，最常見(jiàn)的就是各種QQ鉆石，而用戶認(rèn)為他們購(gòu)買(mǎi)了QQ的VIP會(huì)員或者鉆石擁有了一些特權(quán)，就比普通用戶高級(jí)一等，所以我們經(jīng)常可以看到許多人的QQ資料上都是花花綠綠的鉆石。第二個(gè)例子便是115網(wǎng)盤(pán)，115網(wǎng)盤(pán)很好地利用了用戶懶惰的心理，推出VIP會(huì)員服務(wù)，給予了用戶更快的下載速度和更大的儲(chǔ)存空間，而該做法比較偏實(shí)用。

　　寫(xiě)在最后：讓你的用戶養(yǎng)你

　　總結(jié)起來(lái)，第一點(diǎn)就是了解用戶，這一點(diǎn)是重點(diǎn)，關(guān)乎到我們?nèi)蘸笥那闆r。第二點(diǎn)是了解用戶心理和需求，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要你能滿足他，他就樂(lè)意消費(fèi)。此外，我們還應(yīng)該針對(duì)用戶的需求和心理去策劃網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設(shè)的前期，我們的工作重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站推廣和基礎(chǔ)功能建設(shè)上，等到用戶量到了一定的規(guī)模，我們就可以利用用戶進(jìn)行盈利了。只要做到了這幾點(diǎn)，就能刺激用戶消費(fèi)，建立屬于自己的商業(yè)模式，讓你的用戶養(yǎng)你。

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