寶貝非常好，點(diǎn)擊量也有，但成交就是上不去？轉(zhuǎn)化是很多車友關(guān)心又焦心的方面，今天小車跟各位車友嘮一嘮提升轉(zhuǎn)化的小技巧。
挖掘“購買欲”，提升轉(zhuǎn)化率
絕大多數(shù)車友在撰寫寶貝詳情頁的時(shí)候都非常認(rèn)真，商品功效、競(jìng)品分析、售后服務(wù)、評(píng)價(jià)截圖……把商品的方方面面都寫得非常清楚。
給顧客塑造信任當(dāng)然沒有錯(cuò)！但是另一方面。車友們可以先環(huán)顧自己周圍，是不是總有些“一時(shí)沖動(dòng)”買回來、卻沒有用上幾次的東西？比如，一本很精致的便簽，而實(shí)際上沒有撕幾頁，因?yàn)槠綍r(shí)根本沒有寫字的習(xí)慣；一條跟自己日常風(fēng)格完全不符的圍巾，買回來后從沒用過，因?yàn)橐鹿窭锔緵]有搭配的衣服。——在這兩個(gè)例子中，便簽條和圍巾并不是你必須的物品，但，是什么促使你最終買下了它們？
顧客的購買其實(shí)是由“需求”和“購買欲”這兩種場(chǎng)景組成。“我需要的”就像生活用品一樣，需要但是很少主動(dòng)去買；而“我想要的”則是想擁有，但又不是非不可的物品。
當(dāng)一個(gè)寶貝的“需求”值和“購買欲”都很高時(shí)（理想狀態(tài)），通常不用費(fèi)力做推廣就能獲得好的銷量。而現(xiàn)實(shí)中，大部分的推廣寶貝只突出了“需求”，卻沒有勾起“購買欲”。如果能通過寶貝詳情頁激發(fā)“購買欲”，就能有效提高轉(zhuǎn)化率！
（以下我們用女鞋進(jìn)行舉例）
1、環(huán)境塑造，突出“不購買就會(huì)讓我身陷囧境”或者“擁有這件商品就相當(dāng)于xxx”。
描述一：中跟單鞋，牛皮，廠家直銷，精致做工，質(zhì)量一流。
描述二：春夏裙裝好搭配，OL必備百搭單鞋，輕松hold住辦公室！
描述一突出了鞋子的用途、功能，描述二則是把客戶帶進(jìn)商品的使用場(chǎng)景。已經(jīng)進(jìn)入寶貝詳情頁的顧客，通常已經(jīng)對(duì)商品的屬性、特征有了大致的了解，在這時(shí)突出商品的使用場(chǎng)景，讓顧客感受到“不買這雙鞋，我就無法在這個(gè)穿裙子的季節(jié)展現(xiàn)魅力”。把商品和情感訴求聯(lián)系起來，顧客很快就會(huì)付諸行動(dòng)！
在實(shí)際運(yùn)用中，不需要刻意增加一段話去描述場(chǎng)景，可以自然穿插在其它地方。比如：
或展示商品的使用情境：
2、緊迫性塑造，突出“現(xiàn)在購買即可獲得xx價(jià)值”。
顧客已經(jīng)收到了“我要買一雙單鞋”的心理暗示，但仍有流失的風(fēng)險(xiǎn)，比如去搜索頁找其它的商品做挑選。因此，需要再推進(jìn)一把，讓顧客的需求從“我要買一雙單鞋”變化為“我要買我現(xiàn)在正在看的這雙單鞋”。常用的方法有：
（1）新品上市，限量xxx件；數(shù)量有限先到先得；
（2）限時(shí)折扣，xx時(shí)間段內(nèi)x折優(yōu)惠；
（3）前xx名獲得贈(zèng)品x件；
（4）購買即可加入會(huì)員，終身享xx折。
以上是最常見的幾種攻單方法，歸根結(jié)底是造成緊迫感，激發(fā)顧客的“購買欲”。相信各位掌柜挑選的推廣寶貝都是優(yōu)質(zhì)寶貝，但一件好的商品，不僅要滿足需求，更要能滿足顧客的情感訴求。在海量商品同步競(jìng)爭(zhēng)的今天，后者尤為重要。
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本文來源： 深挖客戶購買欲：提升寶貝轉(zhuǎn)化率
