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如何打造適合小賣家的爆款?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-06 08:54:12  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

  爆款,是淘寶賣家永遠的主題。它是一個盤活店鋪整體銷量,提升店鋪人氣和轉化率的好方法。爆款給店鋪帶來的意義,這個相信很多賣家都知道,可是要選擇怎樣的產品款式作為店鋪的爆款主推?這是件不容易的事,特別是對于小賣家來說。如何打造適合小賣家的爆款?其實,也是有方法的。

  (一)如何發(fā)現(xiàn)爆款
  新手開店,很多東西,特別是技術性的東西都不是很了解。鑒于次況,肯定是先從簡單的做起了。首先,每天登陸賣家中心,找到量子統(tǒng)計頁面,關注量子,觀察訪客來源,寶貝被訪排行。這樣持續(xù)一個月或者幾個月后,你就會發(fā)現(xiàn)店里的某兩個寶貝排行是相對靠前的,排名靠前的寶貝,我們把它們作為店鋪爆款的潛力股。之后再根據(jù)數(shù)據(jù)分析,得出最受歡迎的寶貝,再重點加以培養(yǎng)。
  (二)借力策劃爆款
  當爆款的目標定好后,就要策劃好具體的實施方案了。價格定位,流量渠道等等。主推爆款的產品在初期上架時價格可以低于原價和限時折扣,按離發(fā)貨時間,逐步按天恢復原價,當達到一個銷售值后很難再低價出售,因此,爆款的價格要根據(jù)店鋪整體情況來決定。而且要根據(jù)市場的行情,找到適合當下主流元素款式與產品的結合點,如,服裝類的產品,必須適合四季需求才能達到更好效果。
  (三)包裝寶貝
  首先,我們要根據(jù)產品的特點和適用范圍做好人群定位,拍攝技巧,找出產品賣點,寫出最好的寶貝描述文案。一般情況下,我們可以做一張大的海報圖放在首頁輪播或寶貝描述頁上方。之后根據(jù)產品的特點做好以下方面的工作:
  1、找準產品定位。根據(jù)產品的受眾人群,有針對性的做好促銷,放在首頁輪播,保證顧客進店就能看到主推的促銷信息。
  2、找出產品賣點。利用情感營銷方式吸引人購買下單;
  3、好的寶貝文案描述。如何寫出扣人心弦的描述性文字?一切得從消費者心理出發(fā),站在顧客的角度,看產品的賣點、價格和款式,并加以介紹。此外,還要做好關聯(lián)產品鏈接,以便獲取最大流量和轉化率。細節(jié)方面要有產品細節(jié)圖丶功能和賣點展示丶產品材質介紹丶品質介紹和售后承諾丶企業(yè)包裝和公司實力展示等等。
  (四)掌握店鋪數(shù)據(jù)
  打造爆款的過程中,必須要時刻關注店鋪日常的流量和轉化率,按照這個轉化率可以算出爆款推廣后產生的訂單銷量情況。如:店鋪每天有1000的流量,如果轉化率1%,店鋪整體要有10個單,而我們要打造的爆款就必須要達到5個訂單才行,基本比例是這個樣子。
  (五)全力推廣寶貝
  如何打造適合小賣家的爆款?要想快速提高爆款的銷售力度和店鋪的人氣銷量,可以報名淘寶活動。如天天特價、聚劃算丶淘金幣等這類活動,以獲取更大的流量及訂單。
  1、利用淘寶工具推廣
  在產品上架前一段時間內,我們可以在淘寶幫派發(fā)帖子,告訴好友近期會有促銷活動,引起他們的注意。此外,淘寶還有很多免費的推廣渠道,如微淘,U站,淘寶客,站外的有QQ空間,微信丶微博之類。商家還可以進入賣家中心——賣家營銷中心,就可以看到幾個推廣渠道路徑:賣家中心---左側菜單欄“營銷中心”---點擊“淘寶營銷中心”
  2、直通車推廣
  直通車推廣的效果是最快見效的,而且其可控性的因素也很多。從上架的一刻,在一周內針對熱點的關鍵詞去競價,當然了,這方面的直通車操作需要有專業(yè)人士負責這塊,畢竟這是花錢消費的,要有針對性地根據(jù)實際情況投放,盡可能讓重點關鍵詞排名到第一頁位置。
  3、鉆展推廣
  產品一上架,我們就要針對活動來推廣寶貝了,競選的位置最好在淘寶首頁第二屏,而且能保持連續(xù)五天的展現(xiàn)量,出價位,這個要根據(jù)自己店鋪具體情況和經濟能力來確定了。
  4、論壇回帖
  相對于上面這兩個付費推廣來說,論壇的免費推廣影響力也不容小看,利用空閑的時間回帖,帖子越精華就越多人瀏覽,真實的分享心得經驗,才能取得推廣效果。
  如何打造適合小賣家的爆款?這是個循序漸進的過程。爆款的選擇和推廣決定了店鋪的成敗。因此,在選擇爆款的過程中,賣家一定要十分謹慎。

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