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淘寶偏好地圖:全方位促成關(guān)聯(lián)銷售

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-08 07:31:16  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  傳統(tǒng)的關(guān)聯(lián)銷售,用得最多的莫過于是暢銷款關(guān)聯(lián)新款,應(yīng)季款關(guān)聯(lián)換季款,上裝關(guān)聯(lián)下裝,同風(fēng)格屬性的寶貝互相關(guān)聯(lián)四種。


  無疑,這四種關(guān)聯(lián)方式是最常見也是關(guān)聯(lián)效果較好的,可是,在實(shí)際操作過程中,選擇哪款寶貝的關(guān)聯(lián)效果最好,在未進(jìn)行測試之前能提前預(yù)測嗎?如何用最少的時(shí)間,獲得最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),做出最好的關(guān)聯(lián)效果?本文教大家利用淘寶自帶的免費(fèi)功能,去用更少的時(shí)間做更好的關(guān)聯(lián)效果。


  推薦平臺——淘寶偏好地圖


  平臺介紹


  今年4月左右,淘寶開放的新功能,主要是給買家進(jìn)行產(chǎn)品偏好推薦,可以搜索出其它買家更喜歡的 同類型產(chǎn)品 的價(jià)格以及所在店鋪,根據(jù) 淘寶所有會員 近期的 購物記錄和瀏覽記錄,針對單品瀏覽的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),比店鋪單一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。


  使用方法


  1)點(diǎn)擊 360°推薦 ,可以看到當(dāng)前登錄賬號,最后一次瀏覽的寶貝記錄。


  2)在右上角的紅框位置輸入 寶貝鏈接 ,可以查找得到此款寶貝的三項(xiàng)信息,包括 相似寶貝,相似店鋪,搭配寶貝。


  平臺功能


  1)相似寶貝(瀏覽該寶貝的人最終購買的同類寶貝):


  A:同店寶貝(如果店內(nèi)寶貝太單一、吸引力低、新店等因素,可能會造成查詢不到有購買同店寶貝的信息,這個(gè)功能很重要)。


  B:其它店的寶貝(買家看了這款寶貝后卻沒有在本店購買,最終去了其它店鋪購買的寶貝,這個(gè)最終購買的寶貝售價(jià)、款式、頁面風(fēng)格,三項(xiàng)指標(biāo)都可以作為寶貝優(yōu)化的參考維度)。


  2)相似店鋪(喜歡該店鋪的人還喜歡的相似店鋪):


  A:瀏覽了本店的買家,還喜歡去的同類型店鋪,占比排行前六的店鋪。


  B:這些店鋪的 產(chǎn)品、定價(jià)、裝修風(fēng)格 都可以作為本店優(yōu)化的參考維度。


  3)搭配寶貝(為你推薦其他相關(guān)寶貝):此功能主要是作為搭配套餐的一個(gè)模式參考,但數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,不能直接套用此區(qū)域內(nèi)的同店寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。


  執(zhí)行方式


  介紹完平臺功能,就是實(shí)操技巧了,應(yīng)該如何利用平臺提供的數(shù)據(jù),對店鋪寶貝做更好的關(guān)聯(lián)效果?


  選擇需要做關(guān)聯(lián)銷售的寶貝


  首先,必須是店內(nèi)流量大的寶貝,建議用爆款或主推款,引入流量及轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定,不容易造成跳失。


  其次,一般推薦用流量前五的寶貝做獨(dú)立關(guān)聯(lián)模板,總共5個(gè)。


  再次,店內(nèi)其余寶貝做一個(gè)通用關(guān)聯(lián)模板,通用關(guān)聯(lián)模板需要包含2-4個(gè)主推款,以及4-6個(gè)數(shù)據(jù)款。數(shù)據(jù)款可以是潛力款,也可以是新款。


  確定獨(dú)立關(guān)聯(lián)模板中需要放置的關(guān)聯(lián)寶貝個(gè)數(shù)


  1)一般以詳情頁尺寸、店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)、人均成交件數(shù) 三項(xiàng)指標(biāo)作為維度選擇6-8個(gè)。


  2)詳情頁尺寸:950的建議選擇8個(gè),4*2;750的建議選擇6-8個(gè),4*2或3*2。


  3)店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù):店內(nèi)產(chǎn)品較多的建議選擇8個(gè),4*2;店內(nèi)產(chǎn)品較少的建議選擇6個(gè),3*2,其余寶貝可以利用左側(cè)欄展示。


  4)人均成交件數(shù):一般大家電類目等,人均成交件數(shù)多為1的,建議選擇6個(gè),3*2;一般服裝類目等,人均成交件數(shù)2-3的,關(guān)聯(lián)銷售建議選擇8個(gè),4*2。


  流量前五寶貝的關(guān)聯(lián)模板需要選擇的寶貝


  1)淘寶偏好地圖——360°推薦——搜索需要做關(guān)聯(lián)的寶貝——相似寶貝——同店寶貝(如果超出關(guān)聯(lián)數(shù)量,則優(yōu)先選擇收藏量高的寶貝)


  2)量子恒道——銷售分析——寶貝銷售排行(重點(diǎn)篩選三個(gè)數(shù)據(jù),訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏量,然后以月度收藏量從高到低排序)


  3)第一步選擇完寶貝后,按照剩余空位,選擇除去主推款外,剩余關(guān)聯(lián),從收藏量高到低選擇足夠關(guān)聯(lián)數(shù)量的寶貝。


  4)五個(gè)流量款獨(dú)立關(guān)聯(lián)銷售的模板示意圖:


  其余寶貝的通用關(guān)聯(lián)模板需要選擇的寶貝


  1)主推款/爆款(4-5個(gè))。


  2)數(shù)據(jù)款=潛力款/新款(3-4個(gè))。


  3)通用關(guān)聯(lián)銷售的模板示意圖:


  搭配套餐的選擇方式


  需要做搭配套餐的寶貝確定:


  1)模特同時(shí)穿的上下裝,此搭配不需做測試。


  2)利用360°偏好地圖看的的流量款/主推款互相購買的寶貝搭配。


  以上藍(lán)框位置的寶貝,有互相瀏覽后購買的記錄,則做搭配套餐的時(shí)候做這兩款寶貝的搭配,效果更佳。

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