新手網(wǎng)店要想打開銷量跟知名度，最好的方法就是上一期淘寶的活動，但是呢參加活動之前，很多掌柜會為選款而抓破頭皮。要知道，這才是參加活動的重點所在啊~寶貝不好，小2不選你，后面啥都別談，所以妮妮向大家分享下我們選款參加活動的思路及辦法。
首先，挑選的寶貝一定要是店內(nèi)性價比最高的寶貝。為什么呢？從當(dāng)下看，性價比最高的寶貝最容易通過小2的火眼金睛，也最容易報上活動。從長遠(yuǎn)看，性價比高的寶貝參加活動后，能帶來流量及銷量，容易做爆款。很多人理解的性價比就是價格低。NO~NO~NO~價格低是必須的~但很多親們會忽略一點，那就是質(zhì)量。對女裝來說，質(zhì)量無外乎2個重點：面料和做工。大家知道，面料貴才好，做工精才好，這樣一來，寶貝的性價比才會從眾報名商品中脫穎而出。所以，要參加活動，一定要挑選店內(nèi)性價比最高的寶貝。
就拿我們家參加的這款寶貝來說，當(dāng)時挑選它參加活動就是因為是店內(nèi)性價比最高的寶貝，有幾個優(yōu)點：一是面料不易皺，作為西裝，容易皺的西裝面料太容易被快遞給蹂躪了，到了買家手里，再便宜的衣服都不要啦；二是面料柔順、厚度厚，這樣買家收到后一摸就知道質(zhì)量好了；三是款式百搭；四是做工優(yōu)良。這么多的優(yōu)點，不選他上活動，誰上啊~再來，說說參加寶貝時的價格。說實話哦，做女裝這塊真的太有水分啦~獨唱團活動要求是5折以下。有的掌柜就想了，我把價格抬高了，比如說一件西裝賣200元，再打個5折，100元賣。要知道西裝的平均行業(yè)成本是在50元左右，哇~可以賺50元一件呢。NO~NO~NO~這位掌柜兄，你以為小2是傻子么，以為買家是傻子嗎？他們會分不出你的低價在哪里么？所以說報活動的時候，在填寫活動價格的時候，還是老老實實的把成本價寫上去吧。要知道虧的利潤就是相當(dāng)于廣告費啊。
我們報名的西裝是59元包郵，虧了郵費，活動2小時把400件庫存賣光，所有虧的利潤加郵費毛估是3wRMB不到。但是親們要知道這年頭靠直通車要賣400件西裝，沒個5wRMB是燒不出來的。一天就能出個爆款，還便宜了2wRMB的廣告費，應(yīng)驗了虧就是賺的道理啊~最后再說說報名時的圖片，特別是女裝賣家，很多掌柜直接拿寶貝圖片去報名了，完全不考慮到活動的特殊性，這是不行的哦~以妮妮的經(jīng)驗，左邊的圖比右邊的圖點擊率高，左圖畫面視線點集中，且將衣服的正側(cè)面的上身效果都表現(xiàn)出來了，報名時自然要選擇左圖咯。
這位店長的活動準(zhǔn)備，比較適合小網(wǎng)店，不管寶貝如何的多，總有一款適合打造爆款，那么就把所有的精力都放在這款物超所值的寶貝上吧。
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