什么樣的產品具有競爭優勢和發展潛力，可以說每一個行業都有佼佼者，那么我們在開店之初應該找到自己的優勢。
重回淘寶大概兩個月，期間學習到了很多，也收獲到了很多，希望跟大家分享一下我的開店經歷。我也是一個和大家一樣的普通賣家，從信譽為0開始努力。抱著一個淘寶夢想，投身進入。一開始就是想到貨源問題。要開好淘寶店，首頁貨源就是第一位的。什么樣的產品具有競爭優勢和發展潛力，可以說每一個行業都有佼佼者，那么我們在開店之初應該找到自己的優勢。
店鋪定位——根據優勢產品找定位
做好店鋪定位一定要根據優勢產品找定位，利用最優質的資源。經過一番努力，終于確定了店鋪產品做箱包。對于服裝來講，競爭太過于激烈，也不具備什么優勢。身在廣州創業，箱包貨源也非常多。所以就果斷的選擇了箱包。
開始創業大批量的做庫存是不現實的，只能選擇一件代發。雖然是代發，但是所有環節都要在自己可控范圍內。貨源也要便于操作，做到可控可變。選擇一些廠家進行合作，既能在價格上占優勢，又能不做庫存減小風險，就這樣第一批產品在11月份上線了。
把好產品質量關
所有上架產品都經過了嚴格的挑選。不僅從款式、顏色、做工等各方面都進行篩選，確保產品質量。款式也比較新穎，能吸引客戶。最終確定了十幾個款式。對于產品的質量，當時是非常有信心的，因為選擇的是真皮的包包。接下來的事情更忙碌了，忙著寶貝拍照，處理圖片，做產品頁面。忙碌了一陣才總算把這些產品上架了。
實拍圖片讓客戶感覺更真實
拍照也不是簡單的活。場景、相機、燈光等都有講究。不過我也只是菜鳥水平，也沒有受過專業訓練。只會利用白底和參照物拍攝。當然水平有待提高。不過可以通過PS后天彌補。堅持實拍，是為了讓客戶有更真實的感受。現在五心了，回顧這個過程，還是覺得很欣慰。買過我家寶貝的朋友，幾乎都是好評，也沒有發生退貨情況。總結原因都是因為寶貝的實拍，客戶收到寶貝后與網上看到的介紹圖片基本無色差。自然能博得客戶信賴。這里再次非常感謝那些可愛的買家，讓我們小賣家也有了春天。
標題優化和合理的上下架時間
標題優化和上下架時間安排，是小賣家引來流量和銷量的最好的方式。首先找出淘寶熱搜關鍵詞、類目詞、量子統計關鍵詞、屬性詞等，最好能用表格列出來。這樣就一目了然。這樣的方法使用一段時間之后，對于新手來講確實有點繁瑣。后面發現了一個很好用的工具，360助手就試用了一下。覺得還不錯就買了。而且功能很強大。有標題優化、櫥窗推薦、促銷工具、關聯推薦等，有了這個工具以后優化起來就方便多了。
可以對每個產品的標題進行診斷，查看得分。得分低的，可以結合上面提到的那些詞進行修改。利用好每一個關鍵詞。優化一周后，就有了明顯的改善。很多關鍵詞在淘寶首頁都多次出現。銷量也有了增長。小店現在的情況就是每天都有訂單，雖然流量還是不那么大，但是轉化率卻很高。
挖掘爆款 重點推廣
每個店鋪都需要一個爆款。那么我們就要善于找到這個有潛力的爆款。通過量子統計跟蹤寶貝數據，對比各種數據指標如店鋪寶貝訪問排行、寶貝銷量、訪問深度、跳失率等，選出相對的爆款進行重點打造。
這里所說的爆款并不像大家知道的那樣的大爆款，并不一定是銷售驚人的那種。對于小店而言，相對銷售比較穩定，客戶喜愛程度高、收藏量，具有潛力的小爆款。累積一段時間，自然也能成為爆款的。
那么接下來就是重點推廣爆款了。利用美麗說、蘑菇街這些購物分享平臺，增加寶貝人氣。淘寶社區、一淘等抓住每一個推廣機會。設置好淘寶客等。爆款寶貝的產品詳情一定要做好關聯推薦，將產品的細節、品牌描述、產品文案都盡量完善，這才是提高轉化率和銷量的關鍵。
店鋪數據分析
每天數據要認真的進行分析。只有掌握了準確的店鋪數據，才知道優缺點和如何進行改進。也許我們的數據并不是那么漂亮，也許流量并不是高。但是抓住每一個來訪客戶，了解買家的動態對我們的優化起到很重要的作用。利用量子統計，可以詳細記錄流量情況、銷售情況、流量來源、淘寶搜索關鍵詞、訪客地區分析，通過這些數據可以了解具體的流量來自哪里，哪些寶貝賣得好或賣得不好，用戶會通過哪些關鍵詞找到我們，這些關鍵詞也正是可以用來優化標題的。訪客地區分析可以讓我們知道我們的寶貝在哪里最受歡迎，可以根據地區用戶的習慣和喜好，對產品或者產品說明進行調整，從而提高產品的轉化率。
當然一路下來，也并不是一帆風順的。也經歷了掙扎和痛苦。也因為流量低，好產品無法讓客戶找到而煩惱。所以一直也在努力推廣寶貝、推廣店鋪、學習如何營銷。并且保持好的心態，堅持誠信，相信一定會越來越好。
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本文來源： 五心掌柜的開店經驗分享
