說到皮草皮革，你可能馬上會想到海寧。如果你在淘寶上賣皮草，可能也會把貨源地定在海寧，可是，辛集和大營同為重要的皮草貨源地，且各具特色，了解它們能預(yù)防單一貨源帶來的隱患。

　　優(yōu)勢對比

　　在皮草皮革的原料選擇上，大營最具優(yōu)勢，辛集次之，海寧最弱。

　　大營最大的優(yōu)勢是他的原材料。以大營鎮(zhèn)為中心，在四周分布著幾大產(chǎn)業(yè)集群，北面有尚村的生皮集散中心、留史皮毛基地；南面有清河羊絨之城。幾大產(chǎn)業(yè)集群互相錯位，又緊密聯(lián)系。更細(xì)致些解釋，以兔皮原料為例。大營涌現(xiàn)出了一大批兔皮專業(yè)村，如東岳莊、西黃甫等，每天都有十幾個集裝箱的兔皮生皮從國外源源不斷的送到這里。相比較，辛集同在河北，一些區(qū)域優(yōu)勢可以共享。但還不至于形成村村做皮草，戶戶做加工的地步，在原材料的把控上還是依托皮革城的集聚效應(yīng)。至于海寧，當(dāng)?shù)夭怀霎a(chǎn)一塊皮料，主要利用皮革城的集聚效應(yīng)解決原料問題，可一旦到了銷售旺季，供需矛盾激烈時，整個原輔料市場根本找不到皮料來生產(chǎn)。更可恨的在于，一些企業(yè)憑著資金實力做著捂盤待漲的買賣。

　　海寧、辛集主推皮草服飾，大營皮革編制制品和小物件產(chǎn)銷量最具優(yōu)勢。

　　海寧的皮革皮草工業(yè)化起步早，由于地處浙江，信息接收迅速，早早將皮草發(fā)展定位在服飾上。海寧大小型皮革、皮草制衣廠就達(dá)數(shù)千家，年生產(chǎn)能力達(dá)1500萬件。同時像雪豹、蒙奴、圣尼、白領(lǐng)氏、三星等諸多品牌已經(jīng)在本土誕生后走向了世界。而辛集，以國際皮革城為發(fā)展龍頭，主推服裝加工業(yè)。相比二者，大營的皮草服飾優(yōu)勢不明顯，但在皮革編制制品和小物件上選擇性更多。在大營，編織品以規(guī)模大、花色品種全國聞名，款式設(shè)計不斷推陳出新，融入了越來越多的時尚元素。據(jù)不完全統(tǒng)計，大營周邊的皮草編織從業(yè)企業(yè)達(dá)到了2000家以上。相關(guān)產(chǎn)品主要有圍巾、披肩、皮草包等。主品分為水貂編織、狐貍編織、獺兔編織、家兔編織等。而以皮草為原料的海量小物件是另一特色。手套、鑰匙鏈、帽子、鞋子、圍巾、汽車掛飾……，因為原材料優(yōu)勢，所以會有很多做衣服時剩下來的邊角下料，當(dāng)?shù)氐膹臉I(yè)者會將這些邊角下料收集起來，做成各種各樣的小玩意兒。這些東西小的才幾塊錢，大的也不過百十來塊錢。眾所周知，在淘寶上，基本的客單價也就在100元左右，對于動輒上千元的皮草服飾來講，消費者經(jīng)常會望而卻步。而這些小東西恰好可以幫助淘寶店主聚集人氣，同時又不會因此失去皮草服飾的店鋪定位。

　　淘寶發(fā)展態(tài)勢，海寧最好，辛集、大營居于弱勢。

　　早在2004年，海寧許多人發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)也許能夠成為不錯的銷售渠道，于是開設(shè)了第一批售賣皮草、皮革的網(wǎng)店。2009年淘寶網(wǎng)上的海寧皮革賣家已經(jīng)達(dá)到了3000人左右。當(dāng)然，2010年開始，由于同質(zhì)化經(jīng)營嚴(yán)重，競爭急烈，使得相當(dāng)一批缺經(jīng)驗、缺管理等的賣家被淘汰，但總量依然龐大。而辛集和大營，因為電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程晚，電商人才儲備不足、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)意識薄弱。淘寶生意開展的一直不好。不過，正是因為兩地還處于電子商務(wù)的發(fā)展初期，此時去深耕細(xì)作，未來可期。

　　皮草拿貨技巧

　　在大營和辛集做皮草生意有三種形式，一種可以直接從市場上拿貨，這是很多小賣家會選用的模式，這些賣家一般是資金不是特別充足的中小賣家；第二種是直接向當(dāng)?shù)氐墓S下訂單，這適合有資金實力的大賣家玩兒。第三種是直接跟當(dāng)市場里面的老板（一般是廠家）進(jìn)行溝通，找那些款式新穎、備貨比較充足的商家，先拿回去拍照，等銷售的時候由他們代為發(fā)貨，當(dāng)然，如果你肯在當(dāng)?shù)卦@種方式的可操作性就更強了。因為當(dāng)?shù)夭欢娚蹋麄儗τ诰W(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢是認(rèn)同的，很多老板是愿意這么干，這很適合資金投入小的賣家。

　　在海寧做皮革、皮草的淘寶掌柜有兩種。一種是從皮革城小批量拿貨，這是大多數(shù)小賣家選用的模式。這種方式最突出的問題是，在資金少、人員少、經(jīng)驗缺的情況下，因銷售量不能穩(wěn)定，無法從批發(fā)商處得到貨源方面的承諾，發(fā)貨滯后，顧客的網(wǎng)購體驗不佳。當(dāng)然，這樣款式更新迅速，無庫存積壓。另一種是直接向工廠下單，一般是具有一定資金實力的玩家。他們對整個行業(yè)的淡旺季已經(jīng)相當(dāng)熟悉，每年春夏交匯，就開始向工廠下單，參與皮料和輔料選擇，盡可能地把可控的質(zhì)量問題解決在萌芽狀態(tài)。這些店鋪所出售的皮革、皮草服裝基本都是提前預(yù)訂備貨，一旦在旺季趕上工廠出大貨，這些網(wǎng)店的倉庫也有足夠貨品。

　　新入者進(jìn)貨的風(fēng)險在于產(chǎn)品質(zhì)量的把控，不妨與業(yè)內(nèi)人士合作，或者請業(yè)內(nèi)人士把關(guān)，切勿盲目自信。

　　因為皮草種類、款式豐富，選貨要十分仔細(xì)。在皮草被越來越多的人所接受的前提下，皮草時尚化、大眾化也將會成為趨勢。在選款的時候，應(yīng)該注意選擇那些價格不高，但是款式新穎的商品。

　　由于皮草的特殊性，所以會存在著秋冬銷售好，春夏銷售淡季的問題。那么怎么處理這個問題呢？若在大營、辛集。因為獨特的產(chǎn)業(yè)集群資源互補優(yōu)勢，所以錢包、皮帶、包包等貨源也會有非常大的優(yōu)勢，這些商品可以很好的解決春夏的銷售淡季問題。若在海寧，每年3月以后市場門店都陸陸續(xù)續(xù)放假停業(yè)，直至8月之后，再重新裝修準(zhǔn)備重新開業(yè)。因為淡旺季明顯，海寧的皮草皮革生產(chǎn)工廠一般元旦過后就會停業(yè)，直至五六月份后才會開始生產(chǎn)。有些規(guī)模較大有雄厚經(jīng)濟實力的工廠，會在淡季時備足原料，等到了旺季，再開足馬力生產(chǎn)。

　　在鑒別皮草服飾質(zhì)量上，不要迷信絕對光滑無瑕疵的商品，因為皮草的特殊天然屬性，有些瑕疵難免。另外，在大營有很多的加工作坊會將很多整皮做完服飾后的邊角下料收集起來，再手工拼接成做服飾的料子，因為不是來自于同一只動物身上，所以在質(zhì)地上肯定會有所差別。皮草服飾的質(zhì)量鑒別會跟原料產(chǎn)地、品種、不同部位等多種因素有關(guān)，但是有一個基本原則要注意：手感柔軟、毛面勻稱。

　　TIPS：

　　海寧，在上世紀(jì)80年代末就已經(jīng)出現(xiàn)較有規(guī)模的皮革加工業(yè)；到九十年代更有一大批帶著海寧的皮革成衣走出國門的海寧人。1994年海寧中國皮革城的建立，為日后海寧皮革、皮草特色產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展奠定了里程碑的基礎(chǔ)。

　　辛集，皮革業(yè)歷史悠久，始于明，盛于清。現(xiàn)代化的皮革城始于９０年代初期， 至2001年，辛集已經(jīng)成為中國最大的皮革產(chǎn)銷基地之一。

　　大營，制作皮裘已有近三千年歷史，是中國皮毛業(yè)和裘皮文化的發(fā)源地。然而，現(xiàn)代化的皮革工業(yè)起步晚，截止到2000年年底，全縣4000多家皮毛業(yè)戶經(jīng)國家工商部門進(jìn)行商標(biāo)注冊的不足10家，絕大多數(shù)業(yè)戶長期依靠盜用外地普通商標(biāo)，用自己的產(chǎn)品宣傳了別人。

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本文來源： 【貨源】皮草市場不只是海寧