打折，一直是大部分商家促銷的一個很好的手段，各式各類的打折軟件也賣的很火爆，可是這打折，也有很深的學(xué)問，打得好，那是讓寶貝錦上添花，讓買家心動不如行動，恨不得把支付寶里的錢都花光！可要是折打得不好，就是在玩火，搬起石頭砸自己的腳了，論壇里，見過好多新手賣家，一件幾十元的寶貝，讓朋友幫忙拍，給改成一元錢，結(jié)果被淘寶判了個虛假交易，幾乎封了店！
連日來，淘寶加大了查虛假交易的力度，論壇里常常看到網(wǎng)友在哭訴：店鋪里的有銷量的寶貝鏈接又給淘寶刪除了多少多少;寶貝被系統(tǒng)排查，涉嫌虛假交易，即將被扣分處罰等等。面對琳瑯滿目的打折和寶貝，買家買得好，那是真實(shí)惠，買得不好，那就是買回一推垃圾了。退換運(yùn)費(fèi)和退換時間感覺麻煩，只能不了了之……
【心得體會】
一、打折折扣力度不能不切實(shí)際。
要適度，給自己一個空間的同時，給買家一個空間，至少不會讓人感覺太浮。今年以來，淘寶出現(xiàn)了很多推廣小站，上活動的門檻很低，店鋪沒信譽(yù)的、沒銷量的、只要是價格夠牛，都能上，一般淘寶客傭金是10%以上……于是，很多類似一潭死水的網(wǎng)點(diǎn)，蠢蠢欲動，一百多塊進(jìn)價的賣個20、30包郵，賣個幾千件不發(fā)貨，等買家投訴，等買家退款后被淘寶封店的數(shù)不勝數(shù)，給了人希望的同時給自己封鎖了前進(jìn)的道路……讓人看不懂也讓人惋惜！
二、打折最好不要同時用幾種工具。
想的事情多了，人的腦子會錯亂，估計打折軟件也是如此，用多了就會抽風(fēng)了.幾種軟件一起打折，系統(tǒng)容易抽風(fēng)，亂打一通。曾經(jīng)好幾次，兩款寶貝同時用了搭配套餐和滿減，是兩個不同的打折軟件，直到顧客拍下付款，才知道自己虧得一塌糊涂！
三、寶貝降價不要一年到頭天天降。
有的寶貝打折，每天都是最后一天，無論什么時候打開來，都是最后一小時促銷，一年365天，天天都是如此，買家買的時候感覺是撿了寶，立馬拍下，買好再回去，還是這個價，心里不免有點(diǎn)不舒暢，一來二來，給買家?guī)砹瞬缓玫馁徫矬w驗(yàn)，老顧客無形之中就少了很多。
四、打折不要所有的寶貝都打折。
超市里，天天有大打折扣的促銷商品，有的是真促銷，實(shí)際上很多都是快過保質(zhì)期的，特別是食品。每個人的消費(fèi)水平不同，衡量寶貝的標(biāo)準(zhǔn)也不同，有的人喜歡搜寶貝的時候按價格從低到高，有的喜歡從高到低。有的人會以為，貴的就是好的；有的人會以為，物美不一定就不價廉。我就遇上好幾個顧客，比如一件T恤，賣129，寶貝下面有一個搭配套餐，加上另一件T恤，才89，可是偏偏他就拍一件，不拍兩件，聯(lián)系了也不回……
【話題思考】
1、作為買家，你喜歡怎么樣的打折，是喜歡那種先把價格太高后在打個1折2折，還是按價格搜索，找不一定有打折，卻實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的那種寶貝？
2、如果原價是999元的寶貝打折到幾十元，你敢不敢下手？特別是賣家不在線的時候？
3、作為賣家，你喜歡把自己的商品怎么打折？
4、經(jīng)驗(yàn)告訴你，怎么打折更有效？
5、節(jié)日促銷，親有什么高招？
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本文來源： 商品促銷之小賣家活動打折技巧
