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新手賣家如何規(guī)劃淘寶生涯

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-22 07:16:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

剛?cè)胩詫殻鳛橐粋€職場新人,該如何去規(guī)劃自己的淘寶生涯?做淘寶不容易,但要是有方法去經(jīng)營,用心做好,也不困難!淘寶如何做?如何定位產(chǎn)品市場?如何做好產(chǎn)品布局?下面,我們一起來看看吧!
第一步:從實際情況出發(fā),是否要做淘寶  
一般頭腦發(fā)熱時做的決定都是缺乏理智的,也很少會有人能夠堅持到底。做淘寶,不但需要有堅強(qiáng)的耐力,更要有能人所不能忍受的性格。缺乏耐性的人,很難把淘寶做起來,哪怕他(她)是多么的聰明。所以,做淘寶,還是要有幾個問題考慮的:做淘寶要求經(jīng)常坐在電腦邊上,經(jīng)常跟陌生的人聊天,有時是很不愉快的聊天,你能做下去嗎?你是用業(yè)余的時間做,還是全職來做呢?能夠投資多少現(xiàn)金來做淘寶,資金能支持多長時間?有什么人脈資源,對做淘寶有幫助?
第二步:選擇哪個行業(yè),哪塊市場,哪個客戶群
一般來說,做淘寶一定要選擇自己的興趣行業(yè)和類目,像哪些行業(yè)的產(chǎn)品是我可以做的,并非大的市場才是好做的。小的類目產(chǎn)品也可以很有市場,關(guān)鍵是你怎樣去運營而已。
第三步:如何進(jìn)行市場分析和定位
賣什么比怎么賣更重要。我們確定了自己有興趣做的行業(yè)市場后,我們接下來要做的就是市場分析與定位。先看看線下的市場,賺到錢的都是大牌,賺到錢的都是價格不菲的產(chǎn)品,而低價格的產(chǎn)品并不是不好賣,很多低價值生產(chǎn)的企業(yè),撐不過幾年就跨了,而淘寶,也并不是一個低價產(chǎn)品的傾銷市場。特別是現(xiàn)在的人,網(wǎng)上購買東西,看質(zhì)量比價格還要重要。
第四步:快遞的選擇很關(guān)鍵
為什么說快遞的選擇很關(guān)鍵?最便宜的快遞最貴的快遞,價格相差兩倍多,若一個月有三五百個快件,相信會增加幾千塊的費用。同時,快遞也有快慢之分,最快的快遞和最慢的快遞,時間也會相差兩倍以上,快遞的選擇要根據(jù)我們的產(chǎn)品來定,也要根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)能力來定,產(chǎn)品高檔,利潤大的,可以考慮選擇順豐,如果要價格低,一般全國三天左右的快遞也挺多的。像天天快遞、韻達(dá)快遞、申通快遞等等。
同時,快遞公司的口碑也很重要,有的快遞公司對物流要求不高,對快遞人員的服務(wù)態(tài)度要求不嚴(yán)格,很容易得罪商家的客戶。有的掌柜就在快遞紙盒上寫著“親愛的快遞員,這位客戶很重要,請您帶著微笑為他(她)服務(wù)。”還有就是快遞費的洽談,我們可以直接找專門談業(yè)務(wù)的人,好好地跟他們談,讓他們不要因為眼前的單子少而給價格過高?! ?/p>

第五步:拍照
有些地方是沒有照片提供的,這就是需要自己來拍了,市場都能提供,這就省了很多時間了。有時候一個人若真的忙不過來時,對于新人來說, 不用給寶貝拍照已經(jīng)省了很多時間和精力了。當(dāng)然,可以自己拍照,這樣感覺更真實,更完美。建議最好把寶貝拍的好看些,拍照注重突出寶貝而不是模特本人有漂亮。對客人來說,寶貝的效果才是最重要的。切記不要犯“以主襯客”的錯誤。
第六步:寶貝標(biāo)題與關(guān)鍵詞
淘寶70%以上的流量來源于客戶關(guān)鍵詞搜索,還有一部分來自于類目搜索,所以我們每個人都知道關(guān)鍵詞和標(biāo)題的重要性,那到底該如何去做呢?先看一個公式,銷售=價格*點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率。從這個公式來看,一是要選客戶點擊多的關(guān)鍵詞,二是要轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。同時,關(guān)鍵詞還要嵌入類目詞,這樣類目搜索時有優(yōu)先展示。
以上六個方面,都是淘寶新手賣家從一接觸淘寶網(wǎng)店,到運營推廣走過來要做的事和方法步驟。

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