直通車(chē)要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵詞：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊單價(jià)，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢？

首先解決ROI的問(wèn)題：投入產(chǎn)出比對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)或者一個(gè)老板，一個(gè)負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都必須首先考慮的問(wèn)題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ?chē)的投入產(chǎn)出比呢？

直通車(chē)效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)

產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率

花費(fèi)=PPC*UV

得出：直通車(chē)效益=UV*（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC）

直通車(chē)的直接效益是賣(mài)家們共同追求的。所以在開(kāi)車(chē)之前必須把這個(gè)效益算出來(lái)。這樣才會(huì)明白接下來(lái)想去做什么事情，該怎么做，只有有了標(biāo)準(zhǔn)才可以有的放矢。

這里我們可以去確定幾個(gè)變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。

以1000投入為單位：其中訂單成本和產(chǎn)品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：

如果點(diǎn)擊成本2元，轉(zhuǎn)化率控制在2%，那么，投1000元的話(huà)，還要虧掉370。如果能在此基礎(chǔ)上把點(diǎn)擊單價(jià)降到1.5把轉(zhuǎn)化率提升到3%的話(huà)，那么就相當(dāng)于盈利了260元。

有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和成本核算，接下來(lái)就可以開(kāi)始優(yōu)化直通車(chē)數(shù)據(jù)。

分四大板塊去解析一下：質(zhì)量得分 展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 轉(zhuǎn)化率

第一階段：質(zhì)量得分優(yōu)化篇

質(zhì)量得分的重要性，開(kāi)車(chē)的賣(mài)家們都知道，想更花少錢(qián)獲得更多的點(diǎn)擊優(yōu)化質(zhì)量得分是必須的。下面從三個(gè)質(zhì)量得分影響因素入手優(yōu)化。

標(biāo)題相關(guān)性?xún)?yōu)化：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是從推廣標(biāo)題中是否包含所設(shè)置的關(guān)鍵詞，以及包含的情況來(lái)表現(xiàn)的，如果完全包含該詞相關(guān)性表現(xiàn)為相關(guān)性好，包含程度越低相關(guān)性表現(xiàn)越差，所以在設(shè)置2個(gè)標(biāo)題的時(shí)候就要注意包含你所設(shè)置的主要關(guān)鍵詞（優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞：本類(lèi)目中轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率高的詞。詞量在20個(gè)左右，太多包含難度大）。一般開(kāi)車(chē)的人都應(yīng)該可以完成。

類(lèi)目/屬性相關(guān)性?xún)?yōu)化：根據(jù)買(mǎi)家搜索行為，優(yōu)化展示對(duì)應(yīng)類(lèi)目/屬性的寶貝。具體操作中類(lèi)目相關(guān)性應(yīng)該都可以把握好，屬性相關(guān)性相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)質(zhì)量得分影響較低，盡量做好優(yōu)化工作。

買(mǎi)家反饋優(yōu)化：

主要從三個(gè)維度下手

1）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率的因素很多，主要是產(chǎn)品的受歡迎度、價(jià)位、圖片、詳情、標(biāo)題等等都有關(guān)，只能內(nèi)功加外功兼?zhèn)淙ヌ岣吡耍呛恰?/P>

2）店鋪轉(zhuǎn)化率均值：這個(gè)有關(guān)運(yùn)營(yíng)方面的這里暫不細(xì)表，維度太多。主要就是提高買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，客服、關(guān)聯(lián)、活動(dòng)等等。

3）直通車(chē)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：這個(gè)是買(mǎi)家反饋的核心了，花了多少賣(mài)出去多少最能反映寶貝對(duì)買(mǎi)家歡迎度了，如果你一直推一直沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話(huà)，質(zhì)量得分會(huì)降低，相信長(zhǎng)期開(kāi)車(chē)的車(chē)友們都有體會(huì)。具體提高方法就是精準(zhǔn)推廣了，下面會(huì)提到關(guān)鍵優(yōu)化的具體操作方法。

第二階段：展現(xiàn)量量化篇

我們都知道，在為一個(gè)待推廣的產(chǎn)品，首先要解決的事情就是選詞（淘詞、系統(tǒng)推薦、直通車(chē)工具、搜索框、店鋪轉(zhuǎn)化詞以及量子中淘寶搜索關(guān)鍵詞等等）這里想做的事就選足200個(gè)詞統(tǒng)一出價(jià)。

這個(gè)出價(jià)要看不同類(lèi)目去選擇，這個(gè)階段我們要的就是展現(xiàn)量，出價(jià)盡量比行業(yè)平均水平要低。定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量，比如100 300 400 500。這樣下來(lái)我們第一天就可以看到數(shù)據(jù)，把沒(méi)有達(dá)到這數(shù)據(jù)的往上加價(jià)，把有排名但又沒(méi)有展現(xiàn)量的詞也刪除掉。加完價(jià)第二天在看展現(xiàn)量看有沒(méi)有到到要求，一個(gè)詞的加價(jià)到多少為止？這個(gè)就可以那上面的ISO標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量了。如果詞價(jià)格不在你承受的范圍內(nèi)的刪除。再測(cè)試。

到這里我們已經(jīng)篩選出都是有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞了。接下來(lái)我們就要考慮我們的點(diǎn)擊率了。

第三階段：點(diǎn)擊率量化篇

現(xiàn)在遇到的一個(gè)問(wèn)題就是有展示沒(méi)有點(diǎn)擊率。對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題我們關(guān)鍵在于三點(diǎn)：

廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品本身。當(dāng)然既然我們選擇了這個(gè)產(chǎn)品來(lái)作為主推產(chǎn)品，相信很多商家已經(jīng)進(jìn)過(guò)挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品了。所以我們這里重點(diǎn)討論一下內(nèi)容與圖片的影響。

【圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創(chuàng)意圖片這三個(gè)也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的；

內(nèi)容：標(biāo)題要吸引買(mǎi)家眼球，突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，突出優(yōu)勢(shì)，如好評(píng)多少多少，銷(xiāo)量多少多少，包郵是不是會(huì)更吸引買(mǎi)家，會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化高；

我們可以通過(guò)兩個(gè)計(jì)劃用同樣的標(biāo)題，不同的圖片和同樣的圖片不同的標(biāo)題去測(cè)試你的點(diǎn)擊量。

當(dāng)我們把標(biāo)題和圖片都優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)有些詞還是有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的，刪除。這個(gè)測(cè)試需要花到3-5天。其實(shí)到這里的時(shí)候，我們的關(guān)鍵詞最多剩下不會(huì)超過(guò)50個(gè)關(guān)鍵詞了。再測(cè)試。

總結(jié)一下，現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了十幾個(gè)有展現(xiàn)有有點(diǎn)擊的詞了。而且這些詞是在可控的成本范圍內(nèi)了，接下來(lái)自然而然的想到轉(zhuǎn)化率了。

第四階段：轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化為王篇

現(xiàn)在雖然手里有幾十個(gè)點(diǎn)擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化不高的詞。接下來(lái)就要處理這些詞了。對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉，還有轉(zhuǎn)化率不高的詞，又覺(jué)得沒(méi)有什么潛力的刪除。再測(cè)試。這是估計(jì)有些賣(mài)家可能留下來(lái)的詞已經(jīng)很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。這個(gè)時(shí)候你就可以不用考慮什么了，直接加價(jià)殺吧。

如果你還是嫌棄關(guān)鍵詞少，你重新再選200個(gè)關(guān)鍵詞按這個(gè)步驟下來(lái)重復(fù)測(cè)試培養(yǎng)培養(yǎng)測(cè)試，堅(jiān)持下去 你就是直通車(chē)高手了。

總結(jié)一下：大家不難發(fā)現(xiàn)，我們的前提是先核算ROI的了。接下我們?cè)诒ＷC有展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上，去做點(diǎn)擊優(yōu)化排名優(yōu)化 到最后我們?cè)偃プ鲛D(zhuǎn)化率優(yōu)化。這樣我們就不怕有人家跟你競(jìng)爭(zhēng)了。