關鍵詞的設置是直通車推廣中的一個關鍵部分。關鍵詞設置的好，不僅能有效提高排名，還能降低直通車費用，可謂是一舉兩得。
在一個搜索營銷推廣的執行當中，即使對于一個商品來說，它所對應的各個關鍵詞也會有不同的轉化率。不同的關鍵詞代表了不同的消費者購物意圖，因此很多情況下推廣的轉化率更多是被關鍵詞本身的流量性質決定。
對于很多剛開始做搜索推廣的賣家來說.最穩妥的方式一定是從投人產出(ROI)回報最高的關鍵詞入手。當這些流呈產生價值，并且優化到產出最大化之后，再在這個基礎上擴展流量，將銷量放大。
因此圍繞同一批商品。我們也能夠按照流量的性質制定出不同的推廣計劃。
品牌詞
如果商品的品牌屬性強烈(3C、化妝品》，刻可以單獨設置推廣計劃管理所有品牌詞流坦上的推廣。
在這郎分流坦上，期望產出最佳的轉化率和ROI.
雖然每個人對于長尾詞的定義不同，但量常悄況下的“長尾詞.招日均搜索流坦小于某個值。
組合產生的詞(即關鍵詞從語義上行包含了多個成分〕也屬于長尾詞，如品牌+產品，或者功效+產品。
此類的關鍵詞可以通過類似“淘詞.工具獲取并進行篩選，當然最直接的方式可能是在直通車的關鍵詞添加頁面中對所有詞進行流妞川卜序，第二頁后起的詞就可以粗略地認定為長尾詞。
延展詞
指的是與商品本身無關。但和商品的某些屬性存在某種關聯的關鏈詞。例如賣家推廣的是一雙NIK〔運動鞋，那八didas運動鞋就是一個具有關聯但相關性較低的延月詞。由于屬性和類目匹配度低，關健詞排序時的質坦得分將會相對較低，但寶貝仍然在這類延展詞上存在著~定的轉化可能.
泛詞計劃
對于高流坦但并不精準的詞來說，往往能給推廣帶來最多流坦、單位產能最高的，但由于購物意圖還不夠精準，加之竟爭激烈，它們的轉化率和ROI上會略低于品牌詞與長尾詞。
關鍵詞轉化遵從的規律
品牌凋的轉化奉高于類目，產品簡的轉化率，如‘歐萊雅.的轉化率高于.面雷”的轉化率;
品牌詢+類目產品詞的轉化率更高;
長尾詢的轉化率會高于泛凋，例如“面霜 美白”的轉化率會高于“面霜”;
對于一個特定的商品來說，相關性越高的關健詢轉化率越好;
長尾詞往往會被廣撒網的計劃有效捕捉和轉化，因為長尾詞需要更多的寶貝來進行承接;
預熱和頂售的第三階梯寶貝往往通過品牌詞來迅速進行轉化提升銷量;
類目主歲刃茍品通常占據泛詞的流量;
爆款需要所有關鍵詞的流且進行報中打造，因此我們往往看到一個爆款會分布在多個推廣計劃中，通過大量的關鍵詞進行集中營銷。

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本文來源： 淘寶網/天貓直通車關鍵詞計劃應如何設置