6月底一款冰墊在聚劃算單日賣出2.2萬件，天貓電器城家電銷售額比去年同期增長400%，“6.18”僅風(fēng)扇單日成交超過8萬臺……高溫時節(jié)，人們對降溫用品的熱衷度可見一斑。酷暑難耐，但也催熱了高溫“冷經(jīng)濟(jì)”，不僅空調(diào)、冰箱等大型家電電器火爆熱銷，像小風(fēng)扇、冰墊等小型降溫用品也被買家們熱捧。然而，高溫時節(jié)，抓住機(jī)會借勢銷售自然不可少，而看準(zhǔn)時機(jī)提前清倉，則利于賣家及時清貨，資金回籠，讓夏季清涼大戰(zhàn)漂亮收尾。
清倉時節(jié)：7月中下旬至8月
持續(xù)潮濕悶熱的天氣掀起一場降溫用品購物的小高潮之后，也正式拉開了降溫用品的清倉大序。首先，降溫用品市場去年較往年就有比較明顯的增幅。其中最大的影響因素為天氣，隨著天氣的變化，降溫用品呈現(xiàn)較為顯著的變化。根據(jù)往年的市場數(shù)據(jù)和趨勢，結(jié)合今年的市場。可以清晰的看出整個降溫用品市場的促銷、清倉的時間點(diǎn)，剛剛過去的6月中旬，降溫用品市場猛增，而后也正式拉開了今年的清倉序幕。錯過了6月中旬促銷的賣家們，無需灰心，7月中下旬，一直延續(xù)到8月底，都是清倉大促的好時機(jī)。
冰墊：9月清倉時機(jī)佳
進(jìn)入6月以后，冰墊經(jīng)過了9號、12號、18號三次銷售高峰之后，市場有下滑的趨勢，直到6月底，即6月29號冰墊再次達(dá)到了一次小高潮。
冰墊市場今年的熱銷，自然不容小覷，一些未雨綢繆的賣家則開始逐步清倉了。來自淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，去年7月18號，8月4號冰墊賣的極其火爆，期間也不乏7月25號，8月6號的小高潮。同時還可以發(fā)現(xiàn)，9月中旬，冰墊市場再次掀起小高潮。建議賣家們，今年的促銷時間點(diǎn)，可以分兩個階段去做。第一個階段是正值冰墊的銷售旺季的7月下旬一直延續(xù)到8月上旬，這個時間點(diǎn)的清倉促銷，重點(diǎn)在促銷，不宜過分打價格戰(zhàn)；最后一個階段是9月中旬，這個階段的促銷重點(diǎn)在清倉。
扇子：集中7月清
目前扇子市場表現(xiàn)良好，6月中旬開始扇子賣瘋了。淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，6月9號，12號，18號出現(xiàn)了搜索和成交的幾次波峰。在6月25號再次出現(xiàn)一個小波峰。
當(dāng)前階段是網(wǎng)上扇子的旺季，各類商家夏季清倉活動正在火熱的進(jìn)行中。參考往年的數(shù)據(jù)結(jié)合當(dāng)前市場走勢可以看出，清倉促銷的時間點(diǎn)，應(yīng)該為7月上旬和7月下旬，商家在這兩個時間段內(nèi)，重點(diǎn)去促銷和推廣。而到了8月中旬即可掀起夏季最后一輪大型清倉活動。
迷你風(fēng)扇:8月初最后一波
迷你風(fēng)扇最近幾年在市場上銷售一直很火爆，其輕便、低耗的優(yōu)勢吸引了來自各個行業(yè)的消費(fèi)群體。辦公桌上，學(xué)習(xí)桌上，床邊，各類迷你風(fēng)扇，為大家送去微微的清涼。從今年的迷你風(fēng)扇的市場趨勢來看，今年較去年有了較為顯著的提升。從6月，一個整月的搜索趨勢和成交趨勢來看，6月8號和11號是其搜索和成交的波峰。值得關(guān)注的是其后的6月18號和25號再次登峰。
依據(jù)往年的迷你風(fēng)扇的市場，觀察今年迷你風(fēng)扇市場的走勢，建議迷你風(fēng)扇的清倉可以分三步走，第一步為6月下旬到7月上旬，天氣正值酷暑，這個時間段是去做迷你風(fēng)扇的促銷的最佳時間之一。經(jīng)過7月中旬市場一段的緩沖后，7月下旬迎來了第二次清倉促銷的好時機(jī)，8月10號左右可以進(jìn)行最后一輪的清倉大促銷活動。
Tips: 如何從數(shù)據(jù)抓清倉的點(diǎn)？
1. 從數(shù)據(jù)圖來看，降溫用品在6～9月會呈由低到高的趨勢走，但多半會跟天氣的炎熱程度以及時間的推移有關(guān)。建議多看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)的峰值和谷值。
2. 搜索量高，成交也高，說明產(chǎn)品在當(dāng)季仍是熱銷；如果成交依舊較高，而搜索下降，說明消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求逐漸飽和。而此時賣家則應(yīng)該根據(jù)實(shí)際庫存情況，來分時段批量降價清倉促銷。
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