大家都知道寶貝關(guān)鍵詞這一環(huán)節(jié)很重要，一些賣家可能認(rèn)為，我買了一個數(shù)據(jù)魔方或者行情參謀，搜一下自己類目下的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞復(fù)制粘到寶貝名字里，就O啦！其實這是一個錯誤的做法，這種純粹的復(fù)制粘貼做法，沒有考慮到消費者在淘寶上的搜索習(xí)慣！

一、寶貝標(biāo)題取名策略

怎么樣讓自己的寶貝關(guān)鍵詞，用得好呢？我總結(jié)了一下，僅供大家參考：
我們家是賣移動硬盤的，我就拿”移動硬盤”這個關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，找到相關(guān)寶貝156809件，相關(guān)產(chǎn)品1172款，同類競爭的寶貝很多，壓力很大……但是不要緊，我要用關(guān)鍵詞，讓我的寶貝脫穎而出！

從淘寶搜索頁面可以看到，移動硬盤的搜索主要關(guān)注的是品牌、硬盤尺寸、售后服務(wù)，所以我在選擇給寶貝命名的時候，把硬盤的牌子、尺寸、七天退款等信息放上去，便于我的用戶在搜索的時候，搜到我的寶貝。

同時，我整理了一個常用的取名字公式，給大家分享一下：
【寶貝名字=寶貝營銷信息+寶貝屬性關(guān)鍵詞+寶貝價值+其他】

寶貝營銷信息，就是說寶貝參與的活動，比方說“5折”、“年終大促”、 “包郵”這樣的信息，一定要體現(xiàn)在標(biāo)題上，獲得大家的關(guān)注。

寶貝屬性關(guān)鍵詞，就是說寶貝的尺寸、色彩、質(zhì)地等產(chǎn)品信息，標(biāo)注清晰的產(chǎn)品信息，能讓客戶在搜索寶貝的時候，盡可能準(zhǔn)確的定位自己的寶貝，提高點擊購買的轉(zhuǎn)化率。

寶貝價值，可以是感性的價值訴求。比方說，一款牛仔褲，寫著“超顯瘦”，那么MM們就會超級感興趣啦！

有了這個思路，我們就可以從這幾個方面，來組織我們的寶貝名稱關(guān)鍵詞了。

那么，如何選擇合適的關(guān)鍵詞，進(jìn)行添加呢？我在行情參謀里先看了一下，挑選合適自己寶貝的關(guān)鍵詞，再進(jìn)行設(shè)置。

在行情參謀里找到“熱搜關(guān)鍵詞”，大家看下面的圖片。

然后會跳出一個“選擇類目進(jìn)行查看”的框框，我們只要挑選自己的寶貝所屬的類目，進(jìn)行查看就可以了。如下面的圖。

在這里可以選擇類目查看，也可以自定義查詢。我選擇的就是“按照類目查看關(guān)鍵詞”。得出了一個淘寶熱門關(guān)鍵詞的排序，非常直觀。另外它這里會展示熱搜關(guān)鍵詞的一個列表，和每個關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析，以及每個關(guān)鍵詞下熱門的寶貝。大家可以看看下面的截圖：

大家看清楚了吧，從這里就可以一目了然的看到在移動硬盤這個類目下，哪些是熱門的關(guān)鍵詞，也可以看到每個關(guān)鍵詞下具體的數(shù)據(jù)分析是怎么樣的。如果你的寶貝適合用這幾個關(guān)鍵詞，那就趕緊用行情參謀去調(diào)整吧！

二、寶貝定價策略

另外，淘寶上的賣家，除了用關(guān)鍵詞搜索寶貝以外，對產(chǎn)品的價格也很敏感。太高，買家消費不起、嫌貴；太低，寶貝質(zhì)量會被質(zhì)疑，不敢買。
這個時候，選擇一個合適的價格，尤為重要。

看到一個定價格的好東西，忍不住要和各位掌柜分享以下： 【神秘數(shù)字“0.618”定價策略】

在市場上，同一商品賣得最多的，不是定價最高的也不是定價最低的，而是價格“適中”的。

“適中”的價格=（最高價-最低價）×0.618+最低價。這就是真正的“物美價廉”的結(jié)合點。

結(jié)合這個公式，我可以給我的寶貝定一個適中的價格。

先來看看數(shù)據(jù)是怎么告訴我，寶貝要怎么定價的把！在行情參謀里找到“比價格”這個按鈕，選擇其中一個寶貝，進(jìn)行“比價格”的分析！如下面的圖。

接下來會有一系列的篩選維度，有寶貝關(guān)鍵詞、賣家等級、寶貝價格、成交量、所在地區(qū)等，我們可以選擇填寫其中的一部分條件，然后查詢一下就可以啦！

比價結(jié)果中，展示在輸入的查詢條件下，賣家數(shù)量有多少、等級如何、寶貝數(shù)量有多少個，也就可以知道我們寶貝在價格水平上處于何種位置。如下面的圖。

有了最低價、有了最高價，那我的寶貝的價格就可以按照公式套進(jìn)去算好啦！

在這里，我還可以看到我的寶貝在淘寶上的排名和水平。用“查寶貝排名”這個功能可以輕松做到。如下圖。

到行情參謀里，找到”查寶貝排名”，然后記得選擇查看條件，進(jìn)行查看！

瞧，這樣我就可以清楚的知道，我的寶貝在淘寶上的排名到底怎么樣，我同時可以按照“人氣”、“信用”、“價格高低”來進(jìn)行查看。

看寶貝排名，幫助中在做活動或者優(yōu)化寶貝之前，了解我哪個寶貝排名高、人氣好，這樣我在做營銷的時候可以把重點放在潛力寶貝上。

同時，如果做完一個活動，我可以查查排名，看是不是有提升。就可以知道活動效果好不好。

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本文來源： 寶貝取名定價策略